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1、产品说明会之会后篇说明会当天的三种现象:么客户未到场丫客户到场未签单丿室户到扬签单或介应族书峻什2树外孝广?施加会牧不一加旁:创造再次拜访的理由所以,我们要去追踪每一个送了请柬的客户!亲苏外尽:说明会次日或两日内亭纳力式:直冲式或约访式图命现场签单客户的追踪:*陈姐,昨天占用了你那么多的时间,真不好意思,我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划,也非常感谢你对我工作的支持。胖天晚上我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核,基本符合要求,但如果要进一步明确是否可以投保,迦要先交了保费然后才能进行,您看是不是先把保费交上?*我迦没考虑清楚!。对不起,我想可能是我们遗漏了一些细节的
2、东西,请问您是不是觉得保障不够?*不是的,是因为我们家现阶段经济比较紧张,等下个月再说吧!我没有钱。这确实是个让人很头痛的问题,如果您口袋里有足够的钱的话,您是不必买保险的。现在,就是因为您口袋里没有足够的钱,所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险,更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已,您说昵?买这份保险不是花铉,而是创造金铉让你更有钱,而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存,这钱并没有花出去,您说呢?)*我还是要再好好想想。*的确,这么重要的一件射F情,确实需要很愚重的考虑,不过我们公司有个很人性化的规定,就是这个产品还有个10天的试用期,您可以先买回去,如果10天内觉得不
3、合适我们可以重新李做调整,您平时喜欢把钱存在哪个银行?我和您一起去取钱怎么样?到场未签单客户追踪:(直冲式么王大哥,真对不起,那天时间太仓促了,没能好好地了解你的想法,今天我来是想询问一下,我们有哪些地方做得不够好?么迦不错啊!么但我总感觉您似乎不太满意,您能不能给我们提一些改进的意见?我觉得我一原来是这样还有其他的原因吗。丸我觉得这和存银行差不了多少,换来换去的太麻烦?丸迦有什么合8.。您看,其实我的很多客户和您一样,一开始都有这样的想法,但等到他们眠正了解到这份保险的好处后,都纷纷购买,因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益,这不是很好因?我没有他们有点!其实,正因为我们没有钱,所以才更需要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法,很多人正是因为这个原因才购买的保险,你是不是也应该考虑一下?未到场的客/“追踪:(电话约访口李总,您好,那天上午我在门口等您到9:,30分迦看不到您,不是有什么寸电话又打不通,真让我急死了,您是?有没有什么我可以帮助您的?口真不好意思,我临时有点事,所以不能去。口是这样的,我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司(俳助公司制造再次拜访的借口),您看我什么时候去昕取一下您的意见,今天下午3:00方不方便?
