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1、第二篇软件市场的选择第五章软件企业战略计划商务教研室徐建华10年3月本章主要内容D软件企业战略的含义和组成部分D战略计划之一:确定软件企业的任务与目标D战略计划之二:拓展业务一选择适宜的增长机会D战略计划之三:制定软件产品的投资组合D软件企业发展战略与软件市场营销战略5.1软件企业战略的含义和组成部分5.1.1基本含义D软件企业发展战略,是软件企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它具有全局、长远和方向等方面的特性。口软企业战略既要规定软件企业的任务和目标,更要国绕着既定的任务和目标,综观全局地确定所要解决的重点睾鬓景_经过的阶段、采取的力量部署以及相应的重大政口育口有效的
2、企业战略应能话应环城的受化“并对变化的环境做出正确、系统、配套的反应。D软件企业战略的实质是;预计和评价市场营销环境中即将来临的发展,并预先决定怎样最好地去迎接这种发展以及从这种发展中获取尽可能多的利益。5.1.2制约因素、软件企业可控制的因素。这是指影响软件企业的营销活动,并为软件企业本身所能控制和运用的各种营销手段。口主要包括:软件产品开发、开发工具、产品附加服务、商标、基本价格、折扣、付款时间、分销渠道、储运设施、广告宣传、人员推销、网络营销、公共关系,营业推广,等等口彗些手段的综合扈用】蕊是软件市地萧销组合问口案例分析,P64。、软件企业不可控因素。这是指影响软件企业的营销活动,却为软
3、件企业所不能控制的各种外部的环境因素。主要包括:经济发展、技术进步、法律法规、国家政策、人口状况、居民收入、消费心理、社会文化,风俗民情、市场竞争,等等。软件企业不可能改变这些因紊,而是具能适应它们。案例分析:P64。口一般而言,软件企业所在行业进入的难易程度、竞争对手的状况,软件产品供求状况,软件产品是否存在替代品,以及技术、软件人力资源的供给状况等,都决定着软件企业嬗利的多少。口另外,软件企业的嬗利能力还取决于软件企业本身的资源状况、工作和管理水平,包括资金供给、物质技术设备的数量和质野、技术力量的强弱、管理人员素质的高低、企业组织结构的优化与否、企业在公众中的形象,以及全体员工的价值观念
4、、精神风貌和工作态度,等等。口案例分析,P65。d标t5.1.3组成部分n机会分析*分析*评价*制定市场营销组“实施战略计划合;产品决策、“检查成效价格决策、渠道-升充与调整决策、促销决策.纳续战略计划制.生存与发展定过程51.4重要作用战略计划是协调企业内部各种活动(资金筹措、资源配置、开发过程、销售过程等)的总体指导思想和基本手段。口促使决策者从全局出发,高瞬远瞩地考虑问题,不仅要考虑顺境下,尤其要考虑逆境下应当采取什么行动。D促使箭理人员必须企细观察、分析市场的动向并对其未来的走向做出评价。D可以减轻甚至消除出乎预料的市场波动或事件对软件企业造成的问题。5.2战略计划过程之一:确定软件企
5、业的任务和目标口软件企业战略计划过程,或称为战略管理过程,是指软件企业为保持企业的目标与变化的环境之间的“战略适应“而制定长期战略所采取的一些列重大步骤.口主要包括:确定软件企业的任务与目标;拓展业量喜选择合宜内增长机会=制定软件产品投资组日眨珥J疃5.2.1软件企业的任务D确定软件企业的任务,就是要明确本企业开发的软件产品时为哪一类的消费者服务的。口明确了软件企业的任务,也就明确了软件企业的活动领域和发展的总方向。口软件企业的任务通常是由企业的高级管理层决定的。在制定企业代务时应考虑,企业的历史及其特色;软件企业周国环境的变化;.软件企业资源的变化情况;软件企业所有者的意图。口案例分析。P68。
