销售管理课件--第三讲_销售计划

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2、,预测的结果却常常是错误的。何&管如此,销售纺理必须继续颂测,脖甘f廓鞠】哇们ClUy:CbIiI弘W).为什么销售预测对销售经理如此重要?在某种程度上,销售经理的所有决策都要依据这些预测,预测为这些管理决策提供了依据:丫汪定销售队伍的规模|闯确林销腐团峙)|一一)Fb确定藿售真额和销兽预算JJ丫评估销售人员的销售业绩丫评估潜在客户bGWW汽车工业协会预测今年汽车销售增13?6中国汽车工业协会表示,受汽车产能过剩和竞争激烈影响,今年中国汽车业发展速度将总于平稳,预计国内今年销售汽车将达640万辆,同出增长13%。中闰危阜工止协会预虬到加骐倾万洛乐翩盛路赔忘加0达献)|首于2005年预计的580

3、万辆。W碍赛迪顾问预测中国手机市场销售额下降0.3%赛迪顾问股份有限公司(以下简称“赛迪顾问“)日前在北京发布预测称,2007年中国手机销量将达1.5亿部,同比增长23.1但受低端子机市场份颢扩大的影响,销售额将达f仁菖用尸迅达增长是L成手机价格下降的王要原一9WWWSWWMSSWWY厢诺基亚手机市场销售情况预测诺基亚和摩托罗拉在销量和市场占有率上的成绩有赖于他们在新兴市场的挖潜。诺基亚高级副总裁索伦皮特瘀(SorenPetersen)翼寸哥/芗姜了芦土渤鹅脖亨)女_F二中国第一二-其-次是印度,与中国的差距非常小;然后是非洲大陆市场;古外还包括_此宴他国家如印尼俄罗斯等。rollsg(地区(包括印反市场),也就是说在新增10亿用户的市场中40%将来自中国和亚太市场。_W1.销售预测:根据预定的市场营销计划以及假定的市场环境。对未来一定期间的销售额等指标的数值进行的预测。说到预测时至少要定义三个要素:产品层次、地理区坛吴时期,即销俸经理妮明确要预测什么,地理区域的目标是什么s预测的是哪一仁时期的销售。销售预测是销售配额、销售预算的基础。、)珍)碾)、)厮、)/涛)彦彦涛彬