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1、物流案例分析与实践 第一部分 采购物流,2019/2/21,第一部分 采购物流,第一章 中石化VMI实施模式 第二章 中石化南京地区区域联合采购实施策略 第三章 德国V-LINE 公司 集成采购模式 第四章 江苏电力公司配件集中采购策略,2019/2/21,第一章 中石化VMI实施模式,1. 中石化简介,2. 案例分析,3. 案例总结,4. 问题讨论,教学目标,了解VMI在企业实际中的灵活运用； 影响中石化实施VMI模式实施效果的关键问题何在？ VMI模式是否能够降低库存？,2019/2/21,2019/2/21,中国石油化工股份有限公司（以 下简称“中国石化”）是一家上中下 游一体化、石油石
2、化主业突出、 拥有比较完备销售网络、境内外上 市的股份制企业。截至2010年底， 中国石化股份公司总股本867亿股， 中国石化集团公司持股占75.84% 外资股占19.35%，社会公众股占 4.81%。,中国石化股份,中国石化,中国石油化工集团公司 (英文缩写Sinopec Group)是1998年 7月国家在原中国石油化工总公司 基础上重组成立的特大型石油 石化企业集团是国家独资设立的 国有公司、国家授权投资的机构 和国家控股公司。中国石化集团 公司注册资本1820亿元。,中国石化集团,中石化集团组织机构图,2019/2/21,中石化股份产成品物流简图,2019/2/21,油气田企业分布,2
3、019/2/21,业务流程,2019/2/21,炼化企业分布,2019/2/21,炼油物流流程,2019/2/21,石化企业分布,2019/2/21,化工物流,2019/2/21,销售公司分布,2019/2/21,销售物流,2019/2/21,2019/2/21,第一章 中石化VMI实施模式,2. 案例分析,中石化物资采购体系,中国石化的采购量非常大，平均每年的采购成本超过1 000亿元，有20 000多家合作供应商。中国石化物资装备部的主要职责是高效率、低成本、低风险地保障中国石化生产运营所需的非原料物资的供应。非原料物资总共有56个大类，有高价值物资(精密仪器、钢材、煤炭等)和低价值物资(
4、如小阀门等)。由此可见，中国石化物资装备部在提高中国石化运营绩效、保持中国石化竞争优势等方面起着非常关键的作用。,2019/2/21,中石化物资采购体系,中国石化实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。在物资管理体系中，中国石化采用的是集中管理和分散控制相结合的体制，物资管理组织结构如图所示。,2019/2/21,由于中国石化是一个在很大程度上依赖于采购操作的企业，长期以来在对有效供应源头的设计和改进方面花了大量的精力。中国石化物资装备部在采购多种资源中已经获得丰富的操作经验，形成如下三种主要的采购供应模式： （1）由中国石化物资装备部直接集中采购：中国石化物资装备部首先集中所有
5、分(子)公司的需求，尽心统一集中购买，然后将这些所需物资分配到分(子)公司物资装备部门，这种采购操作主要通过中国石化采购电子商务网与供应商共同完成。 （2）由中国石化物资装备部组织集中采购：中国石化物资装备部负责作统一采购决策，如确定可能的供应商以及采购价格的范围(尤其是价格上限)。然后各分(子)公司物资装备部门将会基于产品价格、价格偏好、地理位置供应商信用等级等因素，选择最适合自己的供应商实施采购。 （3）分(子)公司自行采购：此种模式是分(子)公司的采购决策完全独立于中国石化物资装备部。,2019/2/21,中石化物资采购体系,VMI模式,作为一种库存控制方法。VMI在过去10年里已经引起
6、业界的实践潮流和众多学者的关注。在欧美等发达国家，VMI在20世纪90年代至今的时间里已经发展成为种成熟的库存管理模式，已经在众多企业获得成功。大型零售商，如Wal- Mart，Kmart，Di11ard Department Stores，以及JCPenny都是实施VMI的先驱者；通汛业巨头朗讯的大部分原材料管理系统已转变为VMI系统；IT业的戴尔、惠普也是成功实施VMI的典例。,2019/2/21,中国石化物资装备部尤其想将VMI模式融进第二种采购方式中国石化物资装备部组织集中采购中。在施VMI之前，供应商与中国石化分(子)公司之间的交易流程如下：首先由中国石化物资装备部针对某种特定物资，
7、确定候选供应商和可以接受的价格范围，中国石化分(子)公司将会从候选供应商列表中挑选出最适合自己的供应商进行相应的采购操作。供应商与中国石化分(子)公司都独立管理自有库存并独立做出库存决策，为了降低自身缺货和处理需求不确定等风险，各方都热衷于保有更多的安全库存量。这样做的结果必然导致整个供应链上库存量过高，所需资源浪费。更糟糕的是，供应链各成员之间缺乏协调沟通，导致存在严重的牛鞭效应。从供心链的观点来看，为了获得竞争力，整个供应链体系的全局成本必须得到充分的控制和减少。,2019/2/21,最初设计模式,2019/2/21,当前运行模式,2019/2/21,改进的模式,2019/2/21,201
8、9/2/21,第一章 中石化VMI实施模式,3. 案例总结,总结,VMI作为一种库存管理模式，在理论与实践上正逐渐得到完善，VMI模式已经通过许多一流公司成功的案例实践而获得不少业界人士的赞许。虽然这一库存策略已经在许多行业尤其在西方发达国家有过成功应用，但是在发展中国家运用这种库存管理方式还为数不多。中国石化实施VMI模式收效甚微的案例给我们留下了深刻的启示。 虽然VMI概念在业界仍然日益盛行，但是它在发展中国家的适用性研究还是应该好好分析探索。伴随着快速增长的中国经济以及在全球经济发展中越来越重要的角色，中国正在顺应潮流效仿世界领先者的一些实践操作。但是中国薄弱的信息结构基础、割裂的且仍在
9、婴儿发展期的第三方物流市场、悠久的历史文化传统和许多传统的价值观念，可能都会致使那些原本在发达国家中应用有效的管理模式，在中国却难以被顺利应用。因此，当实施这些熟为人知的诸如VMI等管理策略时，怎样将本土化因素考虑进来仍然是未来研究中的一个热点问题。,2019/2/21,2019/2/21,第一章 中石化VMI实施模式,4. 问题讨论,案例的问题讨论,为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？ 目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？ 对于中国石化，VMI集中采购模式相对于VMI分散采购模式有哪些优势？ 在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？你认
10、为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方案更有效？,2019/2/21,2019/2/21,第二章中石化南京地区区域联合采购实施策略,1. 案例背景,2. 案例分析,3. 案例总结,4. 问题讨论,教学目标,了解中国石化公司南京地区目前所采用的联合采购形式； 理解影响联合采购成功实施的一些关键因素； 分析中国实施联合采购中所遇的一些困难和挑战； 学习实施联合采购的关键因素、必要条件、相对优势。,2019/2/21,案例背景,2019/2/21,长期以来，中国石化物资装备部在采购方面已经获得了丰富的操作经验，已经形成了三种主要的采购供应模式： （1）由中国石化物资装备部直接集中
11、采购； （2）由中国石化物资装备部组织集中采购； （3）分（子）公司自行采购。,案例背景,近年来，“联合采购”这种商业模式逐渐为国内企业所熟悉，企业也逐渐认识到，实施联合采购可以降低采购成本、压缩库存、促进物资供应管理，提高资金利用率，实现利润最大化，增强在行业内的竞争力等一系列好处。,2019/2/21,南京地区中石化分子公司地理位置分布 江苏省南京市5家由扬子石化牵头组织的，进行区域联合物资采购的公司分别从属于中国石化的不同分（子）公司类别。其中，扬子石化、仪征化纤是中国石化的控股子公司；扬子石化巴斯夫有限责任公司是中国石化的参股子公司；中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司是中国石化的油
12、田分公司；中国石油化工股份有限公司金陵分公司是中国石化的炼化分公司。,案例背景,2019/2/21,当前问题 长期以来，各个企业的采购行为一直是相互独立的，这种不透明的采购造成的结果就是暗箱操作，能够给企业带来巨大的额外利益。 当区域联合采购的实行意味着这些企业的额外利益将要消失时，随之而来的抵触情绪是不可避免的。 同时，由于企业在运营过程中已经逐步形成了各自的供应链，供应商的改变可能会给其运营带来不便。所以是否能够顺利实现联合采购，并达到预期的效果，还需要很大的努力。,案例背景,2019/2/21,2019/2/21,第二章 中石化南京地区区域联合采购实施策略,2. 案例分析,案例分析,中国
13、石化南京地区实施区域联合采购的背景 近年来，由于中国加入世界贸易组织，随着国内成品油零售市场的开放、化工品进口关税的进一步下调等，国内石化市场的竞争更为激烈。因此，降低企业自身的经营成本成为企业增加效益的有效手段。 企业降本增效的传统做法，是企业通过减少生产过程中人工、能源和原材料的消耗（被称为第一利润源泉）以及通过扩大产品销售量或销售利润率（被称为第二利润源泉）来提高利润总量。 降低采购成本是企业创造利润的重要手段之一，是企业的“第三利润源泉”。,2019/2/21,案例分析,为了对各分（子）公司的采购过程进行有效的管理，切实降低采购成本，同时考虑到各分（子）公司对部分物资的共同需求，中国石
14、化将原有的分（子）公司自主分散采购调整为由总公司负责统一采购部分物资，也就是第一和第二种采购方式。这在一定程度上降低了物资的采购价格，节约了采购成本，并使采购过程透明化 。,2019/2/21,存在问题：物资在统一采购后需花费大量的运输成本，且不能及时满足企业的需求！ 便利条件：南京市拥有扬子石化、金陵石化、扬巴公司等特大型石化企业，南京化学工业有限公司是重大装备国产化制造基地、检修服务基地和石油化工机械出口基地；江苏油田是综合性大型石油企业，仪征化纤是中国最大的现代化化纤和化纤原料生产基地，这些企业都是中国石化的分（子）公司，对法兰、疏水阀、轴承等产品存在共同需求，且江苏油田机关所在的扬州市
15、及仪征市都位于南京市的一小时经济圈内，交通便利。,案例分析,中国石化南京地区实施联合采购的情况介绍 5年前，金陵石化、扬子石化、仪征化纤、南化公司之间就在煤炭定价、应急调运、配件调剂等方面进行联手和相互支援。之后，扬子石化与扬巴公司尝试了相互仓储代管、物流共用。江苏油田与华东分公司则开辟了油井专用配件间的调剂和相互支援。 2005年1月18日，南京地区金陵、扬子、仪化三家石化物资供应部门有关人员在南京针对如何开展联合采购召开会议。并决定从通用部分、相近装置入手 。 2005年4月，金陵、扬子在招投标工作中已进行了专家人才库交流，达到了较好的效果。 为进一步扩大和加强区域合作优势，三家企业于20
16、05年9月30日吸纳了扬子巴斯夫采购部为区域联合协作单位，初步形成南京地区区域联合“31”模式。 此后，四家企业与2005年12 月吸收南化公司为区域联合成员，并委托扬子石化编写“采购作业指导书”。 2006年3月31日，江苏油田分公司成为南京地区区域联合协作单位。六家讨论了中国石化南京地区区域联合协作单位库存钢材调剂办法。,案例分析,案例分析,中国石化南京区域联合采购存在的问题 （1）目前实施区域联合采购的物资种类仅限于轴承和疏水阀两大类，不 能完全体现实施区域联合采购的优越性。实施联合采购的物资种类和数量都有增长的空间。 （2）各企业之间的信息共享程度有待提高。各企业间应打破各自为政的传统模式，对涉及联合采购的物资信息尽量透明化，提高信息的共享程度，建立共享模式。 （3）目前实施区域联合采购的范围只限于六家企业，联合采购的优势还不能完全体现，下一步可以考虑扩大联合采购的企业范围。 （4）对于企业的特殊需求或紧缺物资，如何合理分配资源，保证每个企业的需求，目前还没有很好的解决方案。,案例分析,中国石化南京地区实施联合采购的预期效果 联
