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c2010年蜜蜂瓷砖卓越经销商公司化管理升级之道主讲,高乐平(建材学院院长)选-主办:蜜蜂瓷砖尼恩厚育江|第一部分经销商的战略思维与发展方向第二部分公司化管理升级与组织结构调整第三部分如何有效识别与匹配人才第四部分人员的培养与培训s吴“没有争论就没有高论!*合理的是训练,不合理的是磨练(西点校训3吴命吴口*知道是没有力量的*相信并做到才有力量!鲸5一第一部分经销商战略思维与发展方向参51.生意不好做的原因2.经销商事业的本质3.蜜蜂的发展一销量的必然4.老板之道参5一一、经销商面对经营环境恶化重点:1.宏观层面;-油价上涨,房子上涨y-工资上涨2.庙面经营:没人来、不购买、卖不上价,员工留不住3.生产厂家;要求越来越多、批发越来越难做、仿冒4建材城:越来越多,租金上涨参5一行业发展竞争的四个阶段重点:1.产品阶段:货源2.知名度阶段;总代与资金3渠道阶段:店面资源+装修+销售技巧4品牌阶段:品牌运作(促销)+服务系统参5经销商赚钱的三个阶段:内容:“1、赘信息的钱2、赚营销的钱3、赚服务的钱怀5一你辽去力什么那么容易成功?不因为你胆大敢间,而是需求太多发满足做什么都容易火!“
