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1、“爱天使”精品工作室,开店策划方案,上部 运营模式,一、商店性质 以经营精品为主，配备经验丰富及创意十足的的销售人员，提供差异化的服务的精品专业店。核心理念精致、创新、打造新型精品专业零售模式。,二、组织结构类型 采用小型独立商店的组织结构起步，结构简单，业主亲自监督，配有销售人员提供销售业务，以及一个特别的策划团队，负责为客户提供礼品设计、送礼策划等服务。,由于面向广大青年群体，进一步的组织架构构建目标是以“工作室”为核心的各高校社团联盟。透过与校园内的社团合作，组建精英策划团队，为“工作室”培养后备人才。,三、商品规划与商品陈列 以年轻人群体为主要目标对象，形成市场细分化的商品政策，网罗大
2、量款式多样的精品小饰物等。,注重送礼对象的细分，在商品陈列时根据顾客送礼对象的不同划分区域，如先总体划分为男性与女性，再在两个不同区域里划分外向型、内向型、爱好运动类、爱好音乐类、爱好玩具类等等，以此形成与普通精品店的不同之处，形成差异化。,四、商店服务 除了有专业的销售人员为顾客指点迷津，背后更有一个策划团队为顾客策划方案。如我们所知，精品这一类商品的购买群体多为年轻人，其购买目的多是送礼，如送给家人、情侣等。这一顾客群体对于礼物以及送礼过程的创意要求甚高，因此才配备了这样一个策划团队，为顾客出谋划策。,顾客只需要提供一些自己愿意提供的，关于送礼对象的性格、体貌、或者与顾客本身的交往生活经历
3、等信息，策划团队就会在一定时间内完成方案，提供给顾客审核，一旦顾客愿意接受，商店就可以收取礼品成本费以及策划服务的相关费用。,我们还可以 为顾客提供完善 的形象设计和仪 态训练等一系列 服务。,五、送礼策划案执行 1.简单精品策划 帮助消费者 挑选、包装、运 送精品等。,2.组织群体性送礼活动 从挑选精品 之初就开始策划、 动员等工作。,3.大型送礼策划 策划、组织、 实施过程和校内 联盟社团紧密合 作。秘密准备， 高效率、高质量 完成是我们的承诺。,下部 选址分析,一、地理位置 首店位于广州大学城广大商业中心。广大商业中心处于广州大学内，占地面积7万平方米，不仅是大学城20余万学生及其他消费
4、者休闲娱乐的场所，更是大学城及岛上居民的“天河城”，堪称大学城内规模较大、功能最全的超级商业航母。,广大商业中心,广大商业中心地理位置优越，交通便利。,二、交通状况,三、竞争状况分析 1.广大商业中心内部竞争状况分析 （1）赢利中精品店 地址:大学城广州大学城商业北区宏城超市门口N2 （2） I LOVE YOU精品店 地址:大学城广州大学城商业南区宏城超市一楼自 编号05号 电话:020-80958497,广大商业中心内的这两家精品店都是北京雅思世纪科技有限公司建成立的乐翻天110元生活超市的联盟专卖店。可见两间店在商品上的差异性不大。 我店以个性化的“量身定售”和特别策划的送礼方案为特点。
5、,2.大学城内部竞争状况分析 广大商业中心的竞争对手 （1）广州大学城商业南区 （2）广州大学城商业北区 （3）UNI-MALL大学城（北亭）广场,广大商业中心优势 （1）规模巨大 （2）黄金地段 （3）装潢相对符合消费者要求 （4）旁边的食街和溜冰场确保人流量,四、消费者分析 1.消费者结构 主要消费者：广州大学城各高校学生 次要消费人群：非大学城的外校学生、 游客、来访的家长、还有一些考察学习的客流。,2.店铺辐射范围,爱天使,主要商圈：广州大学 广州美术学院,次要商圈： 广州大学城 其它八所高校,五、“爱天使”工作室未来前景分析 1.优势分析 现今年轻人愈加趋向以个性化为主导。我们的“细节化”、“订制化”销售与服务正是我们适应消费者人群消费习惯发展趋势的企业战略。,2.劣势分析 起步阶段，规模小是我们的首要劣势。这必定导致我们的价格优势的丧失。 起步阶段，我们需要大力发展长期顾客群，并逐校发展确立联盟社团，公关成本较高。 就长期而言，我们一旦放松或稍有落后于市场调研，特别是对顾客消费喜好的调研，必将使我们在精品市场的竞争中处于落后。,结束语： 零售策划创意源自生活，源自我们的智慧，精致、创新、打造新型精品专业零售模式。 希望我们的努力能得到老师的认可和指导，我们将再接再厉！,
