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1、中管网通用业频道 http:/酒店销售部销售人员激励措施协议书甲方:乙方： 职位：旅行社客户经理 为了提高酒店销售部人员工作业绩能力，促进销售业绩，依照“按劳取酬，多劳多得”的原则，针对现有的销售人员（以下简称：乙方）实施工效挂钩的激励方案。（一） 乙方收入组成：1、 基本工资；2、效益工资；3、交通及通讯补贴；4、提成奖金(二) 收入分类：1、工资：客户经理基本工资1500元；2、交通及通讯补贴：客户经理150元/人/月； 3、效益工资：效益工资为2000.00元（客房效益工资）；4、提成奖金：达到预定考核指标后，超出部分按照有关规定提取奖励基金。 （三）考核办法： 乙方作为销售部客户经理需
2、完成客房销售月考核指标：34万元。 指标与提成奖励：1、旅行社及网络订房指标为29万元，超出部分业绩按2进行提成奖励。 未达考核指标旅行社销售人员效益工资对应扣除明细金额表具体如下： 职 务旅行社客户经理（A）客房任务（R)29万客房效益工资R20万无效益工资 20万R25万20025万R28万50028万R29万80029万F1000+超出部分2%2、商务散客及商务会议客房销售指标为5万。餐饮业绩按2%提成。未达商务考核指标旅行社销售人员效益工资对应扣除明细金额表具体如下：职 务旅行社客户经理（A）商务客房任务（R）5万客房效益工资R3万无效益工资2万R3万4003万R4万6004万R5万8
3、005万F1000+超出部分4% 注：（1）、如果完成之业绩中包括未收回之乙方产生的客户（含经甲方总经理批准的应收账款，如乙方发展的签单挂账协议客户），销售业绩可计入乙方当月销售业绩，但效益工资或提成奖金的发放必须以实际收回的应收账款作为发放的依据。 （2）、为防止坏账的发生，所有未签署签单挂账协议而由销售人员担保结账的含经批准的担保账单），在相关款项未收回以前，将暂时停发该销售人员所有薪金，直至抵消该部分担保挂账金额。 （3）、乙方业绩考核范围：仅限乙方自行产生或签约客户单位。（4）、相关销售底价及未达标考核参照销售部工效挂钩奖惩方案之相关内容。 （四）业绩考核实施细则 1、根据本协议上述有
4、关规定，所有旅行社和客户及会议团体低于本协议约定的 酒店最低房价所产生之房租收入按6折计入乙方业绩（长住房除外）；同时，客户如有额外的 返佣奖励，有关房价考核指标均按照返佣后净价进行核算。如遇重大节假日或重大活动将另行调整。房价需经总经理批准后方可计算业绩。 2、乙方每月实际完成业绩应为电脑统计业绩加上因为操作原因未录入电脑之业绩（经审核批准）。 3、根据本文规定之计算方法，如果实际完成业绩超过考核指标，则在发放奖励的基础上，按超额比例计提奖励基金。 4、遇到重大节假日或重大活动，乙方最低房价考核指标将由甲方进行相应调整。 5、如酒店年终达到预期营业预算，将享受年终花红，具体发放比例及金额由董
5、事局决定。 6、如需进行任何职位的变更，必须在原职位服务三个月以上（降级及解聘除外） 7、薪金所涉及之相关税费由乙方本人承担。 （五）特别声明 乙方已清楚了解并完全接受本协议中所列之内容，同时，乙方承诺负责所发展之协议客户在酒店消费所产生的各种账务应收工作（含经批准担保的账务），并承担其责任。在乙方无法完成销售考核指标的情况下而受到甲方的处罚乃至辞退时，乙方保证不会因此而与甲方产生任何法律及劳动纠纷。乙方作为甲方酒店的员工，必须遵守甲方各项规章制度并保证不在同行业中兼职任何工作，如有违反，愿意接受甲方任何处理。 本协议一式两份，自2007年10月1日起生效，有效期至2007年10月31日。原甲乙双方签订之酒店销售部销售人员激励措施协议书，自本协议签订日起自行作废。甲方： 乙方：签章 签章 年 月 日 年 月 日中管网通用业频道 http:/
