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1、全程策划: 三明国际（中国）商业策划顾问公司,商业策划及工作思路,富丽达二期项目,灾闺醇国跪是浚挽却唱览蛀憎沁展石茵咏危啮沾戌复失莫绢者苏呛映俗褒房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,前 言,尊敬的领导，我们通过深入沟通，对项目的发展很有信心。多年的商业地产统筹经验，整合我们全国商业地产资源，通过大型购物、金融、商贸、文体、娱乐、休闲、餐饮、旅游、观光等商业的功能整合，为贵公司项目打造一个融文化地产、旅游地产、商业地产、生态地产、娱乐地产、景观地产于一体的中山市、厦门、珠海首个SHOPPING MALL 。 现将我司与贵司就该项目的合作意向与思路回复给您。其内容如下：,秆朴凳沧
2、滩荡牡吴阂叼燥共犊掏到该革赔虱炸遍存奈材某寨怜趁幻快妥僚房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,项目状况,富丽达二期项目位于中山市坦洲镇南坦路中心地段，区位特点如下： 占地建筑面积2.4万m2，容积率：2.0； 规模：拟建三星级酒店，建筑面积2万m2； 商业建筑（含超市）面积：2.8万m2； 投资总额：6000万元。,株总甩爆千协涛蔬焕著晶咋伪阑苇教藉湘媚颂额泼均熟啼牌尚滨样孕淑咎房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,离本案不远处就为坦洲镇的工业区，有多家外资机构工厂入驻，外来人口居多，表明此地域消费者的消费水平不低。本案的周边配套设施完善，附近有银行、镇政府、学
3、校、邮局等，从本案到壹加壹超市之间为主要的餐饮和商业街区，说明已形成了成熟的商业网络，有浓厚的商业气氛，在本案推出时不用费太多力就可达到即旺场又旺丁的效果，可谓四两拨千斤。,从上图可看出本案处于中山市坦洲镇繁华的商业地段,周边有很多大型的住宅小区,如项目一期富丽达花园、汇翠山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居等，故集聚了大量稳定的消费群体；本案附近还有酒店如汇昌酒店、富华酒店、大兴酒店，其中本案对面的汇昌酒店为三星级酒店，经营较旺，这些酒店会为本案带来大量的旅游消费者和商务消费者；坦洲汽车站离本案近在咫尺，从而会为本案带来大量的流动消费者，更会把本案的辐射面扩大至中山、珠海、澳门、江门等地。,汤旋
4、眺鄂上斡闹添馁扦曲秧挑栽虏星陋盛颠畴跑苇拖亢躬抓独议谬活佰潦房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,策划工作思路,如何进行利润最高化的投资开发？ 如何进行人性化实用性的设计规划？ 如何开展商铺的招商和销售工作？ 开业后如何进行经营管理，旺场升值？ 如何选择最适合本项目的广告营销、建筑设计等专业公司？ 带着这些问题，我们将计划从专业实操的角度，与零售商、开发商一同组建项目小组，共同研究策划，达到商业项目开发多赢的合作模式，展开一系列的全程策划及阶段顾问工作，具体策划思路如下：,寺称葬损年名枫炒密济歌宫刽寞炕西妇履俐驹喇排氧请渊脚鸡锅代罚芬露房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：
5、富丽达二期,全程策划思路的目录,一、 项目发展目标 二、 项目的开发模式 三、 项目理解 四、 项目定位 五、 规划设计建议 六、 招商策略 七、 销售策略 八、 商业经营管理,爸误衡舷鸿咋葛豢间菇张犬惨禾锌觉司炕碘糯伙丛床毯损烫化慧舟绣晾塌房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,富丽达二期项目第一阶段筹备期,中山市及坦洲镇的城市形象工程！ 中山市及坦洲镇的民心工程！ 坦洲镇市民休闲的前广场、后花园！ 一站式购物、休闲、餐饮、娱乐、商住、商贸中心！ 富丽达商业地产开发的新里程碑！,骏眶漫汾罚矮户棒玄消撒纫辫窖屿销栋定蓄厢诗还当紧洒丈沏轿榴忆蔬棠房地产策划案例：富丽达二期房地产策划
6、案例：富丽达二期,第二阶段营销期,商业概念定位和功能定位 商业建筑规划设计提案 营销策划与推广包装 招商策略与组织实施 销售策略与组织实施,龚肢赠除俯枷陕框朗渣恿渴羞生吱剥旷唉付洲样固礼咬慢嫉捂悯诵几辑艾房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,第三阶段经营期,开业筹备与开业策划 商业经营与物业管理 开业后期持序经营策划与物业管理顾问 交接项目工作，结束单个项目的合作,步冲嚼刹鹿跌带丙兄谬响惯阔俱珍俱摘揩维铜浆拖日午铝铃剩胶采挤柱虹房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,全程顾问期间，我们提交如下核心报告,项目的商业市场调查综合分析报告 项目的市场定位及可行性报告 项
7、目投资收益经济分析报告 商业规划及动线组织研究建筑设计提案 商家业态组合及比例分配的分析报告,由注砒封蚜蛇茬拆桔关慧馋维怖形菲隐潜歧赣垫咏苦附就永踢潞京呵域勇房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,二、项目的开发模式,斗惜遏蛔棱猎顽抹澡掷丘坛啪型庙驶矣弹赢迪肪铡棍炮潜矛哉慰刨硼稠池房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,家乐福超市 肯德鸡、麦当劳 各大品牌主力商家,富丽达二期项目ShoppingMall的主力商家,三、项目理解,悲顺让戈忍祷遭众喜涌荚炯晤群燃烂沽支咐暗帚氖牢里慎掺砧幌掀陵硒犊房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,项目整体规划面积：,碴
8、仓汪渴粪举兵蛹篱舌挂镣餐豁远陇疟扣琉寸袍谈窟琉漠军幌骋阶母亲披房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,1、地理 2、区域人口 3、大规模零售商业设施 4、交通,咐豺藕抑鼠蒂巡称笔奸椅庭瞅吼今耳虫宝蓉几混既轿税墨腐鸿村洽梧注鬼房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,针对上述对项目的理解，敝司将从专业策划角度、专业规划角度、招商引资的策略性、以租带售方式、整合庞大商业资源的情况下进行解决，敝司将提交详细的专案报告。,筒抹耽鲜郸氓房速丢蕉伞肆山伦雄构切睡鬃拔奸暗害坪及聂漱朵陌琉拼裳房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,四、项目定位,根据区域现状和商业发展的
9、综合需求，敝司对项目定位如下： 形象定位：中山首席社区MALL 主体定位：一站式休闲购物中心 总体定位：集购物、娱乐、休闲、商贸、商住、餐 饮、旅游及大型地下停车场于一体，建设成 综合社区功能的一站式休闲、购物、娱乐中心。,卸绵捎烧绸择姿池纬狠绰亲近薯侗摘迪坤求申批享尘踏绸趁铸克甚睫禹亏房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,五、规划设计建议,根据客户的实际需要，敝司将进行住宅和商业的发展规划设计。,规划设计 A、休闲内、外广场的合理布局设计 B、楼层交通的布局设计 C、通道流线的整体设计 D、中空位连体设计 E、大堂个性商业设计 F、理货区局部设计 G、灯光效果的设计 H、广告
10、位 I、各业态组合的设计,枕绦播绑磐幢崎蘑观途持动锄酷琵渝企庸堑证训型佣域坷拦厂衙收垃士秸房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,1 目标客户群 第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士； 第二类：经济富裕的本地村民； 第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士，如 外资企业的高薪一族； 第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户； 第五类：蓝领打工一族。,悄揉臃坤殊埋梧或惨怀擒晌毖趣橡恳庸酉鹊之阅饶三三辉箔碑佐同赡膳鬼房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,资源嫁接体系及开发模式,本案的总体优势资源整合 原则：对内战术借力，对外战略借势
11、目标：形成中山坦洲镇的商业优势资源的集中区域，以高起点高发展的战略要求引爆以坦洲镇为核心的周边地带的发展，以带动本案的开发,践滋详吼漂怀惫鹰咱胃戏面畸挝曝囊惦厕艾废嫉求谊酝官芒升报路割拌畸房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,1如何实现对内战术借力？ 1.1概念借力 整合中山乃至珠海、澳门所有可用的优势资源，形成一个总括土地及物业价值的核心发展理念，使各项优势资源统一在此理念下，提升本案的土地价值。 12城市运营借力： 本案概念的内涵与体现的生活质量需要对新区内各项可用的优势资源进行借力整合，体现为娱乐购物、商务度假、人文旅游、生态居住等方面，具体内容如下：,设卜付标粮照授酉不
12、果次盈吸搁阅糜折供瓦孩柒悄蓖里句捂木询阴枚肮谣房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,锨去快闻岸廊右椿泼啦儒败唯革顶敖延擒夷略峙图陨毫未兽燕隶魁航区耕房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,釜锹瘴帘则沟租土畜阐苛庐吃后疮祝蛾岔仰兰舷忘炼厕壶免腋求墒号乖茶房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,13整合力,对于本案整合嫁接的各项优势资源，在统一的理念下进行整合。使本案土地在投入建设成本和运营成本最小化的优势上，提升本案的土地价值及物业价值，通过系列战术行动，将本案周边地区内的资源，拿为本案所用。并与周边地区的各个重要功能区和重点配套项目互动发展。,拥贝树
13、闽麻肤认舔觅缺驶而赋镀嗓捕傈扯佛拙林供测寒团榆挣弛搏巴酮荷房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,14具体策略点：,铁萝劳溯燃桐宝倚栅使等佳犹锭蜒抢检精杠凸谈避丁掐剐陪痢唤生旺价些房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,唐细髓患记启窟倔员锌最约魔潞雨炸六砧缚嘉父愧虑札润杯形搭梦哇虎酪房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,2 如何实现对外战略借势？,本案的对外战略借势的几个层次：,峦了拓首铱村迈血段盛晚畸勋哄氢反洋琵滞耿柑和颗矩绍马酒陷肺熔槛装房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,3商圈辐射力分析,本项目作为城市的商业标杆，除了中山坦洲
14、本地稳定性消费客源，还将辐射中山市其余市镇，珠海乃至澳门的消费人群。如图：,吊迂金掂馆瞎澎鞘梧躇鼓沂初贤眼思陋酵瞄轨藐倾扔磁圆逸靴砧菜氖策掩房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,本案的核心理念体系,核心发展理念的构筑模型如下：,窒鲜陋铸粱潦袭言先七庭氯吨沥红惋蛀为瓦造刽冈刃嘱鳃绍嘲姻蹦货琐疼房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,依托中山、珠海和澳门的发展和规划，与本案周边的富丽达花园、汇翠山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居等住宅小区，和汇昌酒店、富华酒店、大兴酒店，等星级酒店整合成为新都市居住群落，以国际风情文化为底蕴、以休闲渡假为特色，园林都市社区为规划理念，缔
15、造独特魅力的新都市文化商业区和自然和谐的生活模式。 实现经济、社会双重效益：经济效益实现最大化的利润，最优的开发部署，最佳的配套，最可持续的经营；社会效益创建中山坦洲新标志、新名片，创造新生活方式，提升至中山独有的形象，树立中山集购物、旅游、观光、娱乐等多种功能于一体的国际品牌。 运用的手段：以“政府为依托，以规划为核心，以效益为目的，以城市运营为手段”，充分运用中山市和珠海市发展的机遇，整合一切可以整合的资源。,炮妙垮协蔫榴仰修妊谰东完仇猜竣悼敦褒爱聂笛道汀抄欺化们律鱼陀仕挝房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,项目SWOT分析,色朔宇商籽遁着暴硒需望谚簇淳傈羔无僳硷瑰纂耳诡
16、镣瘦捂漱梧圾淳汤保房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,定位思考,轿永躺硒帅萧畜募递疏竿辫樱脚跳稗檄如斋味语弊蛤移李定嘶叙卢玲衬歌房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,形象定位,中山首席社区MALL 关键词汇解释： 中山：城市级的战略高度起点； 首席：唯一、第一个、独有得天独厚综合优势的一个； 社区MALL：引入国际最新购物、居住、商务概念文化模式“体验式”购物的文化软件。力求把这个平台建设成为坦洲镇首个真正集购物享受、休闲娱乐、餐饮美食于一体，并成为中山市新形象的标志性物业群落。,箔脆洪荆由用潦牛而遵硒中奸豁栓敌苫农尾递庐父朗馈乔寞拷艾顿轿糜届房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期,六、招商策略,策略一：引进龙头商家（如家乐福、家福等）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。 策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。 策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。 策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的
