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1、 方策教育漫城艺术培训中心 招 商 手 册 高考走捷径 轻松上名校 江苏方策培训咨询有限公司漫城艺术培训中心 400-015-0155 漫城艺术传媒项目简介漫城艺术传媒项目是漫城艺术培训中心十年来一直进行并不断完善的艺术高考专门培训项目。在我国现行高考制度之下，国家统招计划内本科高校及部分综合类高校设有艺术类科目的专业考试，漫城通过对学生提供艺术类考试培训，使学生顺利通过艺术专业考试并考入理想的本科大学，从而获得可观的培训费用。随着高考压力的不断加大，高考人数的不断增多。上大学、上本科大学、上名牌本科大学已经是一些家庭的奢望。漫城艺术传媒项目可以通过对学生艺术专业的培训，使其通过“艺术传媒”
2、捷径而踏入名牌本科高校的大门。历年来漫城为无数家庭解决了孩子上大学问题，也为众多的合作学校解决了高考本科升学率问题，同时也为高校提供了大量优质生源，获得了社会的认可。 漫城在不断努力，力求扩大市场，创造更大的价值。漫城期待与您的合作！漫城艺术传媒专业包括： 影视编导类、播音主持与空中乘务类、艺术管理与理论类、影视表演与模特类漫城艺术传媒项目特点： 零投入、高回报、时间短、见效快、影响好、市场大1、 市场分析： 在上世纪80年代以前，社会上一直有一种顽固观念，沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。然而到了八、九十年代，社会环境使艺术热情高涨，学生追求理想主义，对艺术抱着纯粹的前所未
3、有的热情。 因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差距大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。 近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了13
4、%，部分专业增长速度甚至超过18%，2011年报名人数突破120万。预计未来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到9%，到2010年市场总量达到8001200亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！二、实施方案：1、对您的要求： 漫城艺术培训中心艺考项目需要的合作人主要是针对招生市场工作，硬件与软件投资都不大，只需要拥有教育资源并合理利用即可。如果您符合以上条件并选择了这个项目，那么您将在零风险的状态下赚钱。2、 办公场地的租用： 招生前期不需要特别的经营场地。只需要能接待前来咨询的学生及家长即可，不用过大（漫城艺术培训中心的理念是
5、先帮代理商培训好业务人员，然后在招生理想的情况下帮你建立教学点），够用即可，可做个简单装修突出logo等标识。3、 设备的购买： 电脑1台、电话1部（业务员数名）。4、建立项目专职推广机构 在漫城艺术培训中心的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责漫城艺术高考培训在当地的市场推广及接待咨询工作。咨询顾问：负责向前来咨询的客户（学生及家长）介绍漫城艺术传媒各项信息。（1-2人）市场推广人员：可由代理商自行安排或兼任。主要是负责漫城艺术培训中心的相关的推广工作，利用自身的教育资源开展招生。（1-2人）三、投资预算及利润估测：赠品：宣传资料、画册、海报、授权牌、装修图、运营手册、学习手册等。收
6、益分析漫城艺术传媒是针对艺术高考而展开的培训项目，主要客户群体为高中生（高一、高二、高三）。培训周期短、培训费用可观、培训效果显著是我们的优势。以江苏为例：2011年江苏总计划为409454人。统招计划中，本科205024人，占50.71% ；专科199308人，占49.29%。，艺术类计划40802人，体育类计划2429人。以上四万多名艺术生均需要艺术培训，培训费用因培训周期、协议内容以及机构的不同为1000100000元不等。如以漫城为例：平均收费8800元，学员人数近4000人，培训费为35，200，000元。除去40%的运营成本净利润为21，120，000元。所以漫城艺考的利润非常可观
7、。四、市场运做成功模式：（一）行政推广合作方式：利用自身教育资源，与高中校长、年级主任等参与招生工作的人员建立官方合作关系，即可以提高学校的本科通过率和录取率又可以为其带来额外的收入，可以说是一举两得的事情。上课地点：官方合作的模式下需要合作学校提供上课教室。报告厅、闲置教室等均可。洽谈思路：互惠互利，名利双收。推广形式：利用教育资源逐一接洽，将漫城艺术传媒各项信息介绍给校领导。通过互惠互利的关系，为合作打好基础。推广费用：宣传品的印制费用、公关费用。模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用教育资源迅速有效地展开推广工作。并且节省场地等相关费用的投入。注意事项：采用此方式需要将分成的度掌
8、握好。并且尽量要求学校多配合宣传，尽量鼓励学生报名学习。（二）市场推广 前期招聘3-5名市场推广人员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的打开市场。销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：1. 在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然。2. 利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好。3. 与班主任老师联系，向班级学生
9、推荐，进而形成良好竞争机制，以一带十。4. 简单赞助，为当地学校免费提供课程表和宿舍成员表等，背面印有“漫城艺术传媒”简介，人手一册，效果极好。5. 与学校联系，用“漫城艺术传媒免费试听卡”赞助学校 作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由 于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引学员 6. 联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。7. 联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。8. 勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。9. 联系当地书店、报刊亭等，按照销售也给予以提成，顺水肥田。洽谈思路：主要以介绍“漫城艺术传媒”课程相结合几点特色，以达到销售的目的。推广费
10、用：主要承担人员开支的费用。模式效果：短时间内迅速打开市场，并且信息反馈及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。注意事项：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终将员工的利益放在第一位，并加强现有客户的服务与维护，建立很好的口碑效应，从而达到双赢的效果。（三）媒体推广推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体（杂志、报刊等），针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。推广目的：创造品牌效应，扩大招生。推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。模式效果：低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加知名
11、度；增加新顾客。公司对各地代理商的推广支持：为了更好地配合代理商在当地运作，总部在官网免费给代理商开通分站信息页，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合漫城艺术传媒的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给漫城艺术传媒的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们在同类型的网站中，目前是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有艺考培训等方面需求的，就会想到并找
12、到我们。 （四）学校推广推广形式： 1、与高中学校联系，推荐并介绍漫城艺术传媒的特点及优势，老师都希望自己班里学生有个好的本科出路上个好大学。如果在一个班里有几个学生参加我们的培训就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。2、在学校组织漫城艺术传媒课程的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和学生更加直接、形象地了解漫城艺术传媒。3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理招生。4、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。推广思路：艺考特性、本科大学、花费少、多一条出路推广流程：了解拜访学校的实际情况、教育水平、有针对性的做好前期准备工作
13、，确定拜访对象及沟通流程：首先要进行预约，预约的对象一定是有决定权的人，在中学里就是“正副校长，年级主任等”，最好是直接和校长会谈。会谈的时间最好安排在上下午上班后半小时到1小时，这个时候校长已经处理完一些日常事物，有时间听你介绍情况了，同时要注意避开课间休息时间，以免受到打扰。地点最好是在校长室，事先要了解会面地点有没有电脑。 其次要有计划，与学校商谈合作事宜一般需要2-3次会谈才能达成有关协议，第一次重点在于介绍漫城艺术传媒高考情况，第二次重点在于解答学校疑问，并商谈有关合作细节。因此，每一次的目标都各不相同，第一次的目标是达成口头合作意向，第二次目标是签署合作意向书，并制定招生合作的详细
14、计划。 注意事项：在向学校介绍网校的过程中，学校往往会提出各种问题，如何解释这些问题可以参考“常见问题解答”。在克服学校异议的时候，要注意“聆听和提问”。聆听： 在介绍漫城艺术传媒的时候要注意听一听对方的反映，有时侯要把对方的问题记下来，有时候要多提一些问题，搞清对方的真实意图。提问： 谁都会提出问题，但怎样提问题才有效呢，一般而言，提出的问题有两种，一种是“封闭性的问题”，也就是可以用“是”或“否”来回答的问题。另一种是“开放性的问题”，不能用“是”或“否”来回答，如“什么样”，“怎么办”等。提问要多问“开放性”的问题。在呈现目标的时候，也要注意运用各种工具，如演示光盘、宣传彩页等。（五）小区推广合作对象：与小区有关的相关单位合作，如小区居委会、物业单位等所需物品：条幅、海报、宣传单、价目单、电脑、电视、制服、桌椅推广思路：通过介绍艺考特性、优势、做到现场预约的目的推广费用：宣传品印制费用、场地
