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1、项目全案独家营销策划及销售代理合同委托方： 武汉市力天阳光置业有限公司 （以下简称为甲方）。地址： 湖北省武汉市汉南区朱家山北路 邮编： 430000 法定代表人： 宋敬业 职务： 总经理 电话： 027-84851888 手机： 13871210018 被委托方：武汉辉煌盛世营销策划有限公司（以下简称为乙方）地 址：武汉市武昌区中南路3号卓华领秀中南2705邮编： 430000 法定代表人： 吴 刚 职务： 总经理 手机： 13409613911 根据中华人民共和国城市房地产管理法和中华人民共和国合同法及相关法律法规，甲乙双方经友好协商，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方投资兴建的“左岸凤
2、凰城”项目的独家全权营销策划、广告整合及销售代理，签订如下合同，且承诺共同遵守。一，合作项目：项目名称：左岸凤凰城 建筑面积：总建筑面积约30000（最终以实际面积为准）其中：住宅建筑面积约：25000商铺建筑面积约：5000委托套数：总约 263 套；商铺 32套；销售总额：约 9000 万元。项目地址：湖北省武汉市汉南区朱家山北路 合同任务：本合同签订之日起至项目拿到商品房预售许可证且正式开盘综合销售率达到95%为止。二，合作内容及方式：独家全权营销策划、广告整合和销售代理。甲乙双方确定该项目的销售总套数、总面积及销售基本价格，以此为基准，甲方将开发的商品房委托给乙方销售。三、营销策划及广
3、告整合的主要工作内容：（一）营销策划的具体工作事项1、区域市场调研与分析（1）宏观房地产市场分析（2）区域房地产市场分析（3）区域楼盘市场研究（4）区域竞争楼盘分析（5）区域消费者分析2、本项目市场定位（1）本项目地块分析（2）项目SWOT分析（3）项目市场定位（4）项目客户定位（5）目标客户需求心理分析3、产品分析（1）产品同质化与差异化分析（2）产品优势分析（3）重点户型分析4、项目形象定位（1）项目概念设计分析（2）项目形象定位（3）形象定位诠释5、价格定位（1）理论价格（达到销售目标）（2）成交价格（达到销售目标）（3）价格策略6、项目广告策略（1）推广主题（2）主导广告语（3）广告的
4、阶段性划分（4）主导语诠释（5）阶段性的广告主题（6）推广策略（7）广告效果监控7、营销策略（1）品牌营销策略（2）入市时机及入市姿态（3）销售阶段划分（4）各阶段销售策略的实施（5）活动营销策略（6）促销策略（二）广告策划的具体工作内容1、市场营销策划（1）目标客户群特征描述（2）物业价值分析（3）营销强势及其应用策略提示2、项目年度广告策略规划服务（1）广告市场深度调查分析（广告营销环境分析、广告目标客户群分析）（2）广告定位（市场定位：物业市场定位/消费群体定位；功能定位：项目功能定位/自身功能定位；形象定位：项目形象定位/目标客户群形象定位）（3）广告策略及创意构想（进入市场的时机；调
5、整与控制策略；分阶段目标制定；分阶段战术安排；阶段性广告主题；阶段性诉求策略；创意方向及表现风格、品味把握。）（4）传播与媒介策略的制定（传播媒介与目标覆盖策略；分阶段传播策略的制定；媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整）（5）年度促销活动策划及载体选择（6）公共关系策略（各类公共关系活动、行为炒作等策划）（7）项目全程跟进服务（定期广告发布效果跟进及信息反馈；广告成本预算及费用监控）3、项目品牌识别系统创建与设计（1）基础系统设计（项目LOGO设计、中文色彩规划、LOGO与中英文标准字体之指标组合、辅助图形及象征图型）（2）应用系统设计（办公事务应用系统，销售人员名片，销售人员工作证/卡，销
6、售人员工作证挂牌信纸、信封等；销售氛围及现场通路包装应用系统；促销礼品部分）4、项目全程宣传物料（1）楼书（2）折页、单张（3）海报（4）形象宣传手册或置业锦囊（5）楼书资料（价格表/协议书等）5、促销活动策略与计划6、媒体广告实施（1）媒介策略与计划（2）报纸平面广告（3）电视广告创意（4）杂志广告（5）户外广告（车体广告、候车亭、灯箱广告、路牌广告）（6）小众媒体传播（7）年度广告费用预算（8）新闻媒体炒作及实施四、合作双方简要权利和义务（一）甲方的简要权利和义务1、甲方向乙方提供全部项目销售所需资料，包括：房地产开发企业资质证、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设
7、工程施工许可证、商品房预售许可证；项目总体规划设计图、户型设计图等。2、甲方提供项目详细的建筑资料，包括装修标准、车库（位）图及数量、其它配套设施等。3、甲方提供售楼部及负责售楼部的全部装修装饰及设施等。4、甲方负责售楼部的办公用品、用具、电话费、水电费、空调及保安等。5、甲方负责项目的所有推广广告发布费用，包括户外广告、电视广告、宣传单、楼书、模型、促销公关活动等。6、甲方负责办理客户相关房产证等转移手续。7、甲方派财务人员负责销售过程中客户的款项收取及开具发票等工作。8、甲方派专员负责办理客户银行按揭手续。9、甲方负责项目的工程进度控制，并保证工程质量。10、甲方应在每月5日前按实际销售向
8、乙方支付销售佣金及溢价。（二）乙方的简要权利和义务1、乙方需要向甲方提供公司营业执照等相关证件。2、乙方负责代理项目的全程营销策划、广告策划、平面设计、销售执行等工作。3、乙方负责向甲方提供全面的项目营销策划及销售执行计划。4、乙方负责代理项目销售人员的配备、培训及销售人员的工资、佣金、奖金、社会保险、服饰等。5、乙方负责代理项目的营销策略及方案执行。6、乙方负责代理项目的广告推广策略及平面设计。7、乙方负责宣传单、楼书等派发时业务员的所有费用。8、项目销售过程中，乙方须按时向甲方提交相关的营销计划及销售报表、销售工作总结等。9、乙方在合同签订后安排营销策划小组全程参与项目前期各项准备工作。1
9、0、乙方成立项目销售小组长驻项目现场销售约定合同商品房。11、乙方负责收集客户办理银行按揭资料、协助办理按揭手续等工作。12、乙方必须积极配合甲方完成该项目的各种销售款项的收取等。13、乙方须协助甲方办理客户交房等相关工作。五、销售周期、销售任务：1、销售周期：甲方约在 年 月 日前拿到本项目的销售（预售）许可证。且对乙方开放全部房源，甲乙双方共同确定销控后由乙方执行。正式开盘日期拟定为：住宅： 年 月前；正式销售周期从住宅正式开盘之日起 个月内。2、销售任务：总销售任务：乙方须在双方约定的总销售周期内完成项目可售总销售额的95%（总销售额以甲乙双方共同确认的销售基价总额为标准）。销售确认：按
10、甲方与购房者签订商品房买卖合同，且购房者将首次购房款打入甲方账户，视乙方销售成功。项目商业代理销售佣金及溢价结算与住房一致，商业销售阶段根据项目具体情况单独拟定协议，拟定协议需甲乙方共同确定签字，与本合同同样具备法律效应。六、营销策划及广告策划费用、佣金比例及结算方式方法：1、本项目的营销策划、广告策划及广告设计等工作乙方不另外收取费用。2、甲乙双方共同制定本项目销售基价，具体以甲方自行销售的关系户销售的最低底价作为参照标准。（如因楼层差价原因，则按开盘价格表作为楼层差价依据来确定基价）3、甲方支付给乙方的销售佣金由二部分共同组成：（1）甲方按客户购房合同总金额的1.6%作为项目的营销策划、广
11、告策划、销售代理费用（统称为提成佣金）支付给乙方。结算公式：当月销售佣金=当月销售金额1.6%（2）销售后，如销售价格超过甲乙双方共同确定的销售基价的部分（简称为销售溢价），则超出部分的款项甲乙双方再实行7：3分成，甲方得70%，乙方得30%。销售溢价次月5日前结算。结算公式：溢价结算= 当月销售金额当月销售面积 合同约定均价）当月销售面积30%（3）甲方每月按实际销售额向乙方支付1.6%的销售提成佣金和30%溢价分成。4、销售过程中，乙方每销售一套房屋时，由甲乙双方共同签署销售确认单，以作为甲乙双方销售佣金结算的法律依据。5、甲乙双方每月5日前，根据双方签署的销售确认单将上月的销售佣金进行核
12、准，且双方共同签字作为结算的法律依据。6、项目销售佣金按实际销售的销售金额结算，佣金及溢价每月结算一次，结算日为次月的5日前；贷款客户以通过审批为准，审批通过后方可结算佣金。 7、如客户退房，已结算的佣金须在下次佣金结算时扣除。8、房屋竣工验收时实测面积与销售合同面积误差在正负3%的范围内时，已结算的佣金不变；实测面积与销售合同面积误差超出正负3%时，超出正负3%的部分按实际结算。9、由于甲方原因销售价格低于销售基价销售的房屋由甲乙双方共同签字确认后方可销售，销售佣金按实际销售价格结算。10、销售过程中，因客户的原因退房时收取的违约金，甲乙双方按5：5的比例进行分成，其结算时间须在退房后的次月
13、5日前进行结算。七、违约责任：1、甲方须按本合同的约定时间按月支付乙方销售佣金。乙方需在本合同约定周期内完成销售任务。在乙方无法完成销售任务的同时，甲方有权选择是否继续合作，如合同终止则甲方需以书面的形式通知乙方退场。若因甲方证件办理或施工进度的影响，造成乙方销售任务未能达成，乙方有权选择是否合作。如继续合作本合同继续履行，销售阶段任务重新制定。如合同终止，甲方需据实结算乙方佣金及溢价。2、乙方在实际销售过程中销售价格若低于销售基价，且未经甲方同意的，甲方有权终止合同，差额部分的经济损失由乙方承担。3、合同期内，甲方不得自行销售或委托第三方进行销售，否则乙方有权终止合同，且甲方须赔偿乙方的经济
14、损失及违约金（违约金不低于RMB10万元）。4、甲方每月应在约定的日期前将销售佣金及溢价结算给乙方，若甲方拖欠支付乙方销售佣金及溢价的，甲方按每延迟一天向乙方交纳应结算佣金总款的万分之三作为滞纳金，超过六十个工作日未支付的，乙方有权终止合同，且要求甲方支付销售代理佣金、溢价分成及违约金（违约金不低于RMB10万元）。5、乙方在销售过程中不得向购房客户承诺超出甲方建设标准的事项，若由此引起的纠纷由乙方负责解决，产生经济责任的由乙方承担。6、甲乙双方均不得无故单方面终止合同，否则违约方须赔偿对方的所有经济损失。且违约金不少于RMB10万元。7、乙方不得以虚假内容承诺或欺骗客户，只能在甲方认可的书面
15、宣传资料范围对客户进行承诺，如乙方违背（甲方能提供法律认可的依据）所造成的经济或法律责任由乙方自行承担。8、乙方不得以任何形式收取客户的款项，否则甲方有权终止合同，并可追究乙方的经济责任。八、广告费的特别约定：1、合同签订后，乙方须根据项目进展情况，甲、乙双方协商约定，项目销售小组进入销售现场的具体时间，项目销售小组进场后两周内向甲方提供完整的广告策划报告及平面推广设计稿件。2、广告的投放由乙方提供完整的广告推广计划，包括阶段性分配比例、各种媒体分配比例、广告发布大致排期表等，经甲方审核确认后由甲方实施，费用由甲方承担（若甲方不批准实行乙方的广告推广计划，需在收到乙方报告后一周内向乙方书面说明理由）。3、该项目的广告费用总预算建议为项目总销售额的1 %，预计约 万元。此费用包括项目现场广告包装
