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1、海马汽车夏日冰爽团购会,制作人：广源市场部 制作时间：2011.7.4,活动方案,活动背景与目的,1,4,活动背景,随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。 为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。 济南汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，广源海马汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动,活动目的,扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。
2、 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成,活动概况,活动主题：驾驭快乐 轻松分享 海马汽车夏日冰爽团购会 活动时间：2011年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅,第四阶段 活动再宣传,第一阶段 预热与人员召集,前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍,第三阶段 现场团购,团购前15天,团购日当天,团购后一周,活动执行： 热门车型团购会,后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得,第二阶段 甄选人员,团购前3天,活动准备： 人员筛选 店头团购准备,团购活动时间安排,完整的团购活动需要3周时间,环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报
3、名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。,环节二：甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。,团购活动内容介绍,环节三：现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。,环节四
4、：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。,活动流程,团购商务政策：,普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包 福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。 丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。 欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养 骑士：最新推出12款，直降5000元,费用预算,预计效果,团购意向客户预估：,现场物料准备：,迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯 签到区设置：签到本、海马宣传展架； 嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等 活动区设置：背景板、横幅、音响 展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表,费用预算：,礼品费：15000元 物料费：1500元 场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯） 冷餐费：500元 合计：21500元,谢谢,
