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1、高级营销师培训国家职业资格一级第四章团队建设本章内容提要*制定销售人员战略规刘*甄选销售人员*激励销售人员*建立销售人员的薛酬制度第一节制定销售人员战略规划扑主炭*认识销售人员战略规划的作用*进行销售人员战略规划的方法数量规划;素质规划。销售工作的分析总结销售成功的一般规律;销售失败的常见原因;销售总结报告。4f销售人员的战略规划*是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化,预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求,满足这些要求而管理销售人力资源的过程。认识销售人员战略规划的作用*吸引并留住求大于供的优秀销售人才*提高销售人员的素质以适应环境的要求*实现企业与销售人员的双赢销售人员战略规
2、划制定方法1销售人员数量规划2销售人员素质规划销售人员结构规划应根据企业战略发展、关键成功因素、核心能力、营运模式、管理风格等各因素,确定组织的组织结构、岗位设计、管理幅度以及各职类(业务、管理、辅助、职能人员比例及业务贡献度;人员质量规划需要根据企业战略、业务模式、业务流程和组织对员工行为的要求,确定各职能和层级人员的能力模型,从专业能力、管理能力和核心价值等几个维度评估现有人员的能力水平;人员数量技划祥据企业坪略对未来业务规模、业务流程、地域分布、产品线、历史经营统计数据等各因素,确定未来企业各级组织人力资源编制,包括:各贾类、职能人员数量以及人力成本(薪酬、福利、培训。以移学的方法进行各类人员的教莲配备*在侦诊工作雪如的莲承下,不网行业标准我李件相罗的会业所硝立的招准相北枝,以作现经狡构精干、用人林旷轮少、助动生产乔林时轼高的牧炳s仕全坊的实胡出发嘈多有纳业的招札术升和页工木质考鏖到抗高英动生产冗和工潘力的可能性未理宏窄员敌。武理处理和协词全业各粤人颂的毕侈关旦(加目掠与标真抵业务人员、雷理不伟余颂工等),销售人员数量规划定量规划方法1.工作效率法2.业务分析法3.预算控制法4.行业比例法5.标杆对照法6.流程优化法工作效率法*工作效率法是根据员工的工作量和工作效率以及出勤等因素来计算岗位人数的方法。.纳椿人前酒年坚出勒中为65
