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1、沃尔玛成本领先战略沃尔玛能多取得今日的成就,其中一个重要原国就是成功地实施了成本领先战略。购责环节采取吊工厂直接购货、统一购责和锦助供应商湘少成本存贫环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货,在沃尔地各店铺霹袁孛商品吡87%土矶的南品由配送中心提供,库存成本比正常情泓吴50%。运输环节,沃尔玛采取了自身拥有车队的方法,年辆之全球定位的高科技管理手段,保证年队总是处在一积准确、高效、快速、漾货荻的状态。沃尔玛各店钰从肉总部订货到实现补贫,仅霜2天,而韶争对手霜要4至5大才能实现补贫一次,据沃尔玛自己的沃尔玛的商品运往商店的成本占口品总成本而日常经费惧理沥yEF。沈尔玛整个公司的管理贺用仅占
2、公司销售颜的2%。为维侍低成本的日常臂珲沃尔玛在谷个组小的环节上都实施节俭掌施。如办公室不置昂货的办公用品和豪华装饰,店钰装修尺量简浩,商品采用大包装,凑少广告开支,鼓助员工为节省开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风,即倬是总装也不例外,首任总茵山姆与公司的经理们出差,经常几人咖佐一间房,平时开一锏旧二手车,坐飞机也只坐经济胥诺基亚与音乐手机一一差异化战略“和索尼爱立信不同的地方在于,诺基亚读憾了索尼爱立信Walkman失利背后的原因,因此XpressMusic显得比Walkman更了解这群年轲人。成功切入市场的诺基亚并不满足于一时出出风头,在音乐领域它有着更为长远的战略布局。
3、卖手机也不是诺基亚的最终目的玩转数字音乐才是诺基亚内心深处的想法。除了提供迎合时尚人群机,诸基亚更为沫肉乐建立与这群年轲人之间的关统挠迹与用户的显离,一系列法动保持与用户的沓通。“诺基亚是在产品差异化的基础上,销之以服务差弃化,前者吸引用户加入XpressMusic的阵营,后者增加用户黏性留住用户,二者互为补充,套用个流行词汇“差异化战略2.0“。来自德国“隐形冠军“的启示一一集中战略“让德国在20世纪80年代多次雄踹全球年度出口之冠的主要力量,是一大批有“隐形冠军“之称的中小企业。不过,蛛然是冠军,可这些企业却都默默无闽。这些隐形冠军的5个特点“经萍专业化与地域多元化相结合“只关注客户关注的
4、东西将注重技术与贴近客户相绪合“依靠自身的技术能力战略决策一一决策涵义“探籍曾倩出解决问颡的决定并汀后果承担相应责璧菅奚S决策=动手不动脑,动手更动脑。参谋者VS决策者:嘴上说说,担子挑挑。秘书与市长;项目论证:九江大桥,汉芯事件做决策,拍脑袋做事情,拍胺腑出问题,拍屁股思考题决策的起点是什么?战略决策活动内容与管理环节战略决策者认真倾听各方提出的工弄清战略三假设。妮略欧策者之间光分交换关于战2大莲圃李仁技贺伟月元仁文仔细酥酸与比较权街各种可行、3.判圭月吊眠3万驾晟5选的相杰技根皑畔万松、一经过正式会议等形式确定并落实小札取随3最终战略方来在整个活动过程的每个环节中,始终保持对环境变化的教感
5、性与内部响应的灵活性战略决策环节一一(1)弄清问题性质“问题定义,实际情况与目标顽期之间所形成的健差,大到足以引起注意的程度“它由实际情况、目标顽期、产生偷差、主观重视团要素松成“关注重点,所作的问题楷述中,哪是主观腾想?晟是客观陈述?唤些因裕可抱?哩些回絮不可掠刑闵以下的性绪方式,哉球者对问恭皋观宾会罗加细致和全面:。首先确定是否存在问题,这一问题是否需要解决。确定问额出在何处?。明确真正的问题及兰可能的原团。*选择有趣、可解决的问题作为突破。*确定问题边界就是明确解决战略决策问题的目标及条件,以作为搜集资料及选择方案的依据*许多情况下,最终决策方案的提出及选择,在很大程度上都会受到所给问题
6、边界的影响。战略决策环节一一(3)制定解决方案*战略决策要求也应该倾昕不同的声音,对从不同认知角度提出的璧窒镶策方案在相互交流、尊重、谦让的基础上做出必要的折*折衷妥协以不违反解决问题边界为前提。如企业的资源、能力菖誉作为有机整体不能随意进行拆解或分散;决策目标不能背,妥协有时需要引浑外部力量。如,在不确定环裆中,面临有限资源约李,如果缺乏权威,众多决策者意见分歧,可能难以达成协议。*积极寻求能够全面漾足各方要求的创新性方案,以兼容并营来消除权威强制、被迫退让等做法可能造成的对于跨期共生关系网绝的损害。战略决策环节一一(3)制定解决方案之直觉方法方案拟订原则*要紧紧围绕着所要解决的问题和所要达到的决策目标*根据己经具备和经过努力可以具备的各种条任*充分发挥参与决策者的积极性、创造性和丰富的想象力*波斯人:醉酒决策,清醒分析。*首先要建立一套有助于指导和检验判断正确性的决策准则;*按决策准则对各个方案进行评价打分;*然后根据组织的大政方针和所掌握的资源来分析每一个方案的利弊;*比较各方案的优劣;*综合评价,提出候选方案。*思考:奖学金评定方案?
