广度产品营销策略

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1、。第一节产品的整体概念和产品组合策略。一、什么是产品。产品=有形的实体十无形的服务。整体概念3十2)圭核心产品。2、形式产品。3、期望产品4、附加产品(延伸产品)一,库L品组合。宽度、长度、深度和相关性。三、产品组合分析。常用优化方法口、波-顿客询集法命不书bn2、三维分析法喜考虑发展,。衡量发展性的j性及产品在市场上的发展前途肉标是销售增长率。竞争力是产品在市场上的竞争能力,而这种竞争能力市场占有率表现。企业的盈利性及产品为企业带来的利润情况资金利淳牵表现。四、产品组合策略。广度、深度。优点:。2、缩减产品组合3、产品延仰。向下延伸。向上延伸。双向延伸I壕氟夭燮薯。采取这种策略的情况有:Z入

2、。体验式营销的兴起“体验式经济时代的到来,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企的营销观念上。就象伯德.施密特博士警锏(BerndiSchmitt)在他所写的体验式营销“ExperienltialMarlketing“一书中指出的那样,体验式营销(ExperientialMarketing)站在消费者的感官(CSense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者“暑的假设,认为消费者消费时是理性与感任根其的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。王2、按销售增长率判断羔3、普及率滓履昼品生命周期各阶段的特点和策略N期。特点:、销售增长缓慢、成本高。2、利涠微薄3、竞争者较少。二)成长期日2、口引、利润迅速增长竞争者逐渐增多。策略:日一、王2、引、日人、改暹产晶尾质寻找新的子市场改变广告宣传的重点适当时机降低价格点:肖售增长最快点e