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1、尿李,一-芒吊s3已p伟2、重复3X4、融会贯通5、再一次加强匹历窄zd教学的五大步骠s1、解释s2、示范s*3、开始演练s*4、开始演练s5、重复演练如何去做,才能更快学会。要想更快成功需要去请教别人。要想做一名优秀的销售人员就要敢于做公众推销演掌同样要认真,不要把练习当练习,而要把练习当比。销售(推销川必须具备倾昕的技艺和发闭的牧术学会倾听。倾听重要吗?伟大而优秀的推销员应该怎么样?“多倾听对吗?。真的吗?假如你去拜访或接待一名客户,而你的客户也不讲话,你也准备好倾听,会怎样9“大眼瞥小眼“所以还要会问!朊问题的原则:“(问简单的问题(例:第一次见面的女孩子你就问她:“你嫁给我好吗?“结果
2、被赏一巴掌真正的简单问题,如:请问您贵姓?.“(2)问“YES“的问题,“你想成功吗?“sa先问小XESY1的问题1欠IVES“的问题。“b问二选一的问题。有时候你感觉顾客不配合你,真正就在你问的问题不够好?问得不够好?问问题语气也非常重要!速度也应视听为而有所调整,c一一十大步骠。准备。情绪达到巅峰状态。建立信赖感。了解客户的问题,需求和渴望。提出解方室并且塑造产品的价值。作竞争对手的分析。解除反对意见(抗拒点。成交。要求顾客转介绍。做售后服务(有的不擅长此道就像生完小孩不去养他)成交一奶目的都是为孔爱1。记住,销售就是走出去把话说出来把钱收回来,当然超级销售员则是客户主动介绍客户走进来不用
3、你讲话主动把钱交来,还很感谢你。I一_、准备一、做专业知识的准备*重复练习,哪伯己经很热练人要自信但绝不能自大,秦森曾开除教练结果也就不再是参复习产品的贞韶争对手的缺点及成功的案例(记住,每一份私下的务力,例:乔义泊习基本功故事。B、精神上的准备芸渡邹才电许胺选个安广春自世1我一寂史仪成交他!他一宗育仁细客户给我,他一定认可以状们公司的,运拂我们就对T一宋页仪通过的!C体力上的准备秒偷留4秒,召气呼气法呼气法G中i28法)吸气肚子要凸出来】每夭早串晚各做mz1八】4(2有氢运动(散步、慢跑、游泳、骑自行车);(耐力=活力耐力=健康G)永远只吃七八分饱志院阮0朱益河基伟宣居借跋朐枝依交榛依梁觊盟目的:放松更多放松】二、使自己情绪达到颤峰状忘:。A、舞蹈可以带动人状态达到激情(激励的舞蹈。B、休息时应放松地睡觉(有钢琴,大自然音乐,海流声等。C、情绪好才能有好的行动,因为行为是心情的反应。D、永不取腔。、改变心情之前改变肢体动作F、想尽办法使自已情绪达到巅峰状态,进入角色(顶尖的人天天保持巅峰状态)8一顶尖推销员与鲁噩擒鞘员主个墓别:“A、行动力强(有活力B、有明确的目标。C、情绪稳定D、凡事发生问自己:发生这件事对我有什么好处?每一件事都有它的好处优秀的推销员常把注意力集中在好的方面。示范:l、拍掌说“YES“3o道“2、主持人问大家回答“YES“击掌
