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1、成功的谈判技巧Preparedby:FrankWuHangTangGlobalHoldingGroup,LLC.Self-test)1.面对难缠的对手,最好在小细节上让步,以便维护自己的信誉)2.谈判者只在意谈判中取胜吗?a.也许b.错误c.正确)3.只有在所主张的事情上达成共识,我们才能进行谈判?a.正磊b.锦误6.因事情而定)4.如果对方不接受我合理的建议,我也同样放弃我的建议?“a.也许b.错误c.正确Self-test)5.如果你要出售一只古董,且知道它可以卖到100,000委还没张贴广告时,正好一个收藏家愿意用150,000买下,你会a.毫不犹豫地接受b.让他等到广告贴出来讪价还价S
2、elf-test)6.住想买一个皮包,标价150,000,妮所能出的最高价钱是125,000余跟老板说“你愿意出125,000“结果老板同意卖给你2a.你很高兴,不会拒绝b.情况很糟糕吗?c.庆祈你讨价还价成功?Sel|f-test)7.一个才华横滥的年轻演员很想成名,她遇到一位导演,希望她先演出一部文艺片的要角,导演告诉这女演员:除非她能够成名,否则她无法拿到最高片酬,但她若能够接下这部低片酬卵能使她成名的片子的话,她将来就可以贯很多线婕应诗a.告诉导演,她不要冒险b:同意,因为她需要一个开始红伟c知果她打算做一份更好的工作;就要更高的报酬一、商业谈判概念、甚么是谈判?莎士比亚:“人生说起来
3、就是一连串的谈列。“成功的人不接受“不“为答案,他们藉谈判找出双嬴,并取得自己所要的。“-Dr.ChesterL.Karrass双赢谈判金三角谈判的基本结构谈初双方就各自厕是浮刻主体丿是济刹字体。一、商业谈判概念2是谈州?B定义=l谈二交流、沟通E判汪策、取命、持择“一谈判外7沟通)之后,决策1之谈判孙是让泉人支持我们仁俳们邦里获得我们意要的东西!谈判入是两者击上,立场不同的人们,为了消强彼此间观炳、利益、行为的差异,所进行的沟通协谊一、商业谈判概念|谈判发生3要件|_1.一个僵局。2:双方体认无法靠单方之力就能解决僵局。3.透过课判解设问题的可行性|与可欲性。一、商业谈判概念影响谈判的重要因素、谈判者的目标、谈判者的权力、谈判者掌握的信息、谈判的时间限制、面临的压力*谈判者的素质、风格OO一00I一eeee-
