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1、激励的果实JincthO_u亡c旦鞣I菖我们所从辛的寿险推销工作意义何在?人寿保险帷给百姓大众的又是什么?当你翻开出自美国寿险行销巨子柏特【罚蟹亡_畴青)设后,心安竹仪你命。让我们树立行业自豪感,坚定从业作者略传认识柏特派罗(UmbertoA.Palo一Bertpalo)的人,都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华,常使听众激动不已。当你读过本书之后,鳙夏羹产隼一癜瞥久藿以嘱瘫嫩翼.位后,量T_十隼腩藿颤.蹇霞十霞蔓幢他的年薪是4200美元,而他尚需照顾妻子及一个儿子。此后,他毅然加入了寿险事业的行列。孩度生叶湘限绮训教村以下是有关他的简畹事逊。1在柏特派罗成名之后,美国许多著名的书
2、报杂志都刊载了他致富的奇迹。此外,柏特还成为全国知名的霍萎蠢暹霹镰青簪冒虞薹喜鳙囊撸鳙入翼镰鲁薰囊槽喜鳙柏特派罗在加入寿险事业之后,就则下了许多余人难以罪信的纪标:在务五个月内他赘取了500,地他三年里镳羹.喜了鳙矗6.000,000美元的收入。鳙鲷公_每年定期举办二次推销大竞赛,极特先后参加了七次,并五度获得冠军的荣衔。在参加推销大竞赛时,他的最低纪录是保费收入755,600美元,而其中有三次所推销的保费收入是超过一百万美元以上。这种惊人的成绩,喜檬人噢力囊止1孩战生史湘阜然训教村柏特派罗不仅是百万美元贺桌会议MDRT)的会员之一,而且还是美国最伟大的推销人员之一。同时,他也是一位热心公益、
3、兴趣广泛的人一一不论是少年棒球运动、赛马会上的演讲活动、小儿麻痴症的募捐活动、肺结核防治团体等,他都热心而积极的参与。然而最为重要的是,他是位热爱家庭的人,他说他的所作所为,都是为了献给他的爱1仪e弯门厂一一瑞夫,他的出生改变了我整个的人生,他使我每天不断地鼓励自己,一定要在新加入的寿险事业中迈向更高的成就;同时,也为了我的妻子一一安,她从来不曾对我失去信心,这些年来,她为我所付出的牺牲的代价,董薹震麒阗抒麓纂予n羹曹魔朦静一暮薹命学庞生哥漆助培训敏材柏特派罗也是一位谦虚的人,他坦率地表示:这本书上的许多构想和观念,有些并不是他首创的,而是他从别的成功的寿险推销人员那儿学到的。姑东不论书中的想
4、法是谁首创的,重要的是柏特派罗运用了它们,因而获得了极大的成功。他的恒心、丰富的创造力、以及不断的自我激励。因此,在他从清高的教师职位转入寿险事业之后,很快地成为这一行的佼佼者一一寿险推销人员当中的一位真正高手。学庞生哥漆助培训敏材6日床一一我的慈望一一我只是一个普普通通的人。我并没有任何的成功秘诀。对于寿险推销工作,我也没有丰富的知识一一我只不过是一位门外汉而已。我也不是税务专家、法徘顾问、引银午0711仁i讪。设坤万王0月#乙止,我还没有取得人寿保险土(C。LU)的资格。我什么都不是。我只是一位推销人员而已,但是我以身为推销人员为荣一一尤其值得骄傲的是,我是一位寿险推销人员。孩度生叶湘几然
5、诊教村如果没有推销人员的存在,我们的国家现在不知道会成为什么样子?我真不敢想象,倘若没有推销人员,我们的将来会变成怎么样。峄尚自由的美国与共产主义的苏俄之间的唯一不同之处,是在基本经济形态之下,绍I河技5才人员5俐群旦)7古多5命任意选购物品的权利。由于长久以来存在着推销人员这一事实,使我们的企业能自由发展,并使岫尚自由的美国更名符其实。孰度生叶湘殷绮训教村8如果这本小册子能鼓舞寿险推销人员销售更多的保单一一那就是我最大的报偿。更期望所有寿险人员在读过这本书之后,在寿险推销工作上能获得更高的成就Jincihiutou.COfrl,把幸福和安全带给更多的家庭;销售更多心灵上的安详,为美国销售更多美好的将来。这就是我全部的愿望一一不但是为了你自己,也为了我们的国家。学度生俞深居堂训敏杏学度生命湘助绪训救村
