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1、摆点销售实作篇Jinchutou.cCom目一摆点销售实作篇、我们的摆点销售现状、为什么要做摆点销售、援炎销售实际操作、摆点之要点归纳一、我们的摆点销售现状*摆点营销员占比:76%(客户100积累阶段)*客户来源摆点占比:73%*保党占比:60%(不吴间接成交的)“夺咨询点日均收集名单;3位。二、为什么要做摆点销售1、团队现状的需要团队年龄较轻(24.8岁),缘故较少,客户资源匮尹;伙伴都想拜访,但是方向不明确,宰易迷茫;新人成长朝肥佚、专业祝柳不到位,陌释抽战次成交率低;新人成长期专业不够与收入的矛盾。2、主动了解的客户越来越多*全方位宣传的刺激*生活及社会压力的加大*保险意识的增加,需求越
2、来越立体3、有清晰的目标客户群捷点的目标宰户群目标客户群的特点“有保除意识,但对保险理解较、摹有了解集道“*营碧贝友机接*有钱有闲的保险4、摆点销售的好处给伙伴一个方向,目标清晰;坚持能出效果,为持续经营打好基础;成交率高,能为留存提升信心;主管易带、新人易学,便于复制;边做边教,可光分运用时间;宣传公司品牌,对客户冲击最直接。三、摆点销售的实际操作(一)、搞点销售的前提与准备(二)|摇点之客户才扳操作流程(一)、摆点销售的前提与准备1、明确摆点销售的核心“摇点是销售流程中的“安户开拓“狂节;,携点的核心是收集客户名单。2、摆点时间*以晚上6:00一10:00最佳;*坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定】)1让周围的人充分熨悉)
