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1、市场营销心理学MarketingPsycologyMW2004-08-25【途陆吴|共计34课时*期中检查:在网上搜索有关直销和传销的知识.1.比较分析两者的区别.2.你认为直销有晨些优点和缺点?尝试用本学科的知识来分析)3.直销切于企业的营销有何肩示?“考评:考勤15%,作业10%,期中检查15%,期末考试60.1R别|;d1E,(第三版),周三多,复旦大学出版社.*四个人一组*取一张纸,在上面画一个*十*字,将纸分成四个区域,在其反面画一幅画,隐意画*传给你左手边的人;在十字区域中的一块上写下你对这幅靥的意觉;用形容词市场营销心理学的起源与发展市场营销与市场营销心理概念的界定市场营销心理学
2、研究对象的规定性市场营销心理学的特有研究方法市场营销心理学的发展Phase1:广告心理学研究期(19tt纪未-20世纪初)市场基本特征:资本主义经济迅速发展,消费需求极度膨胀,市场基本为卖方市场.企业营销观念:以生产为中心研究重点:广告心理学代表著作:斯科,局限:仅限于学术研究,尚未得到社会认可厂动仪东相沥国)Phase2:销售心理学研究期(20世纪20年代-20世纪40年代末)市场基本特征:竞争加剧,销售第一.企业营销观念:以销售为中心研究重点;销售心理学,尤其是推销术代表著作:贝克伦局限:理论上局限于推销观念,实践主要局限于流通领域,对潜在的市场需求和生产领域没有涉及厂动顺东相沥园丞)。Phase3:消费者心理学研究期(20世纪50年代-20世纪80年代初)市场基本特征:买方市场.企业营销观念:以消费者为中心研究重点;营筵心代表著作:,特点:研究范围从流通领域进入了生产领域,研究框架已基本确立
