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如何拓展新客户“吴园纲要一.背景分析二.市场规划与网点布局三.客户拓展的六大阶段.市场排查阶段的控制节点五.决策评估阶段的控制节点六-谈判阶段的作业要点七.应该关注的几个问题口“园引论*市场营销观念的基本特征:以顾客需要的满足为核心一一本质观以企业的市场占有为目标一一动态观以营销策略的组合为手段一一系统观詹销-便产品契得好卖创漕顾客JL么企业生推销-把产品卖好存与发保留顾客-发自内心超越顾客期望的售后服务“吴园明一.背景分析行业现状省会、一级城市县城市场渠道横征暴敛|连铖超市终端人海消耗品牌专卖店=终端为王促销所用其极物流配送资源集中“价格惨无人道么专业灯具市场E王程公司一吾欧普渠道战略行动计划物流响应速度一市疡纵深渗透_尖兵行动渠道横向拓展“吴园明二.行动规划与网点布局1、行动规划的五个确定A.确定重点市场B.确定拓展方C.确定通路价差D.确定作业方栾E.确定行动进向庭E2、网点布局人布局理论迂流区“一一颂流区销售区回流区2.传统市场布局“3.灯具一条街网点布局广告区销售区回流区“真固明.市场排查阶段的控制节点分销排查-三部曲人.分片区调研,收集资料建立档案B.画出拓展地图,规范标注目标网点C.详细认真填写作业表单,描述目标网点店况一
