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1、 百安居：经营四大招术转贴自：北京晨报招术一：商品可以按最小计量单位销售“墙砖元；地砖元；装饰砖”价签上的字虽然不大，但很醒目，因为这样的价格从眼睛传递到大脑的第一印象就是“便宜”，不过，仔细一看才发现，这些价格的计量单位都是“片”。原来，百安居的很多商品都以最小的计量单位出售。记者后来在卖场中还看到，壁纸不必买整卷的，可以按平方米购买；地板不必按平方米买，可以论块采购；五金小件也可以论克卖.记者从工作人员处了解到，此举不是单纯为了吸引消费者的眼球，而是切实考虑到消费者的一些具体需求，而推出的一种人性化服务。招术二：建材产品价格声称同种商品同行业最低在百安居电梯旁很醒目的地方，竖立着一个招牌，
2、上面写到“百安居推出了差价退还的低价承诺。即同种商品在同行业超市、仓储式商场中的销售价格最低，否则，按差价退还。”记者来到涂料货架前，向一位销售人员询问，店里商品价格能否达到最低。销售员回答：“应该是最低的价格，就拿涂料来说，百安居里的涂料都是直接买断，不用经销商，节约了成本，消费者也因此得了实惠。”而百安居的经营者在接受记者采访时则表示，该超市依靠全球性采购网络，以高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，比如，一个店销售个灯泡，全球销售就要采购个，也就是说，在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍，甚至几百倍的采购量来压低价格。因此，消费者无须东奔西走，便能在百安居
3、选购到价格、品质都称心的建材商品。招术三：考虑不同需求，每一类建材都分高、中、低档记者发现，百安居里的每一类别的建材价位都能拉开档次，例如：油漆类产品升装，从售价元的美国进口大师牌乳胶漆，至售价仅为元的超惠牌；瓷砖类从售价每平方米元的西班牙进口波塞娜多牌瓷砖，至售价仅为每平方米元的维也纳牌；地板类产品从售价每平方米元的森林岛牌棘黎木地板，至售价仅为每平方米元的骏牌甘巴豆地板；橱柜产品从售价万元的意大利采狮牌整体橱柜，至售价仅为万元的图腾宝佳牌；浴缸从售价万元的美国进口水疗按摩浴缸，至售价仅为元的科勒钢板浴缸；灯具类从售价元的诺克水晶吊灯，至售价仅为元的安琪尔牌吊灯总之，产品价位分高、中、低档的
4、设置，让消费者真正体会了一句话“总有一款适合我”。招术四：人无我有，细节之处体现人文关怀如同本土的建材超市、市场一样，百安居也有无假货的质量保证、无条件退货等服务承诺。但是，这家洋品牌建材超市又增加了一些自己独有的服务项目：其一，那些只有在京客隆、华润超市之类的商业超市销售的家居生活用品，如海绵、刷子，也搬进了百安居；而那些只有在花卉市场才能买到的花盆、种子、肥料竟然也成了百安居的经营项目。其二，能将家装进行到底，而不是空喊口号。百安居开展工具租赁，对消费者进行专业装修指导的目的，都是为了言传身教理念。其三，免费切割（木材、绳、链、管件）、电脑调漆、设立装潢中心等服务的补充，弥补了超市业态的一些不足
