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1、B伟伟e去“第一章一、销售过程中销的是什么?管案自己一、产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身、贤卖代何产品之前首先贩韦的走你己;三、世界汽车销售第一人乔.吉疆子曹说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我E一、铁过程中销的是什么?对面销售过程中,假如客户不接受你、面这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?自己看起来像一个好的产品管你如何跟顾客介绍你所在的公面对面之一*为成功而打扮,为胜利而穿着。*销售人员在形象上的投资,是销售人员j要的投资l东里山医山一相巴3巳月红白ll二、销售过程中售的是什么?答案:观念观:价值观,就是对顾客来说,寸0要还是不的需求。念:信念,客户认为的事实。、卖自己想单
2、的比较容易,还是卖顾宗想买的比较容易呢?*二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?*三、所以,在广客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念;再去配合它;“四、如果顾客扩购买观含跟我们铂售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。t记“住*是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;*我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。l相里山医山一相巴巳月白白ll三,买卖迈程中买的是什么?。答案:感觉一、人们买不买棠一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉;、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为笠关键素;*三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体;四、假如你看到一套高档西装,价铉,款式,布半各力了邗不悲你很漓意。可是售货员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买囚假如同一套衣服在菜市场会购买吗?不会,因为你屠户旁边的地摊上,你的感觉不对;五、企业、产品*人、环境、语言语调肢体劲作都会影晋顾客的感觉系
