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1、喜德康营销部培训安阳博士达医疗科技有限公司引言欢迎您加入到“喜德康”的队伍中来，我们将为您提供一个实现财富梦想的难得机会，给您一个施展自己才华的平台。让我们共同努力去创造一个又一个的销售神话吧！我们恪守：树立品牌，追求卓越，以科技服务大众，以诚信获得发 展；我们的精神：创新、关爱、勤奋、忠诚我们的责任：以公众健康为导向，以提升大众生命健康为己任；以研发医疗康复保健产品回报社会，完善社会健康需求；我们的发展规划：以医疗、康复、保健仪器、中药外用技术为先导，研制开发预防治疗、康复理疗的系列新产品。 “科技引领未来，创新服务大众”是我们的经营宗旨，把健康和成功带给您是我们的心愿，安阳博士达医疗科技有
2、限公司衷心希望我们的产品能给大家带来健康和财富！目 录1、 公司、产品简介 . 第1页2、 正确认识销售 . 第7页3、 销售技能与技巧 . 第9页四、销售案例 . 第14页1、 公司产品简介 安阳博士达医疗科技有限公司成立于2010年4月，是一家股份制企业；是专业从事医疗、康复保健仪器和中药外用技术、纳米托玛琳健康产品应用开发与研究，是拥有自主知识产权的科技型企业。公司董事长-韩雪海，专利发明人，中医世家出身，兼河南滑县中医风湿病研究所所长。 我们的产品是适用于家用使用的治疗仪，适用于风湿骨病（风湿、类风湿、颈肩腰腿疼痛、骨质增生）的专利产品“喜德康中医康复仪”系列，包括：喜德康中药熏蒸仪、
3、中药熏蒸衣和中药蒸药，都是专利产品。是依据古法中药蒸疗和现代应用科技相结合，通过人体透皮渗透吸收，皮肤吃药，不伤肝肾。专利产品已经过滑县中医风湿病研究所临床验证。 中国已进入老龄化社会，当下受生活和工作环境的影响，患风湿疾病的人越来越多，我们的产品有广阔的市场前景。公司的经营模式以整店输出，连锁开店，加盟代理为主。喜德康中医康复家园连锁店在未来五年内发展目标是要覆盖全国2862个地市、县区域市场。公司是一个正在成长的朝阳健康企业。需要社会上的有识之士加入我们，同样我们将给你一个施展自己才华的平台，与公司共同成长、发展。一 产品知识走进“喜德康中医康复仪系列”1 产品简介“喜德康中医康复仪系列”
4、是一款依据中医中药蒸疗原理，集祖国传统中医药学、电磁学，医用电子学、热对流学原理，结合国内首创的送氧、蒸汽管双管输出结构，配合百年特效秘制蒸药等多项先进专利技术汇集而成。2 产品功能 “喜德康中医康复仪系列”产品主治各种原因引起的临床常见风湿、类风湿性关节炎、骨质增生、坐骨神经痛、颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、老寒腿、痛风、跟骨痛、静脉炎等。3 产品治疗原理根据中药蒸疗法，通过喜德康中药康复仪，使携氧中药热蒸汽促使局部病灶部位血管扩张，血液循环改善。药物离子通过蒸汽直接被肌体吸收，使其药物挥发性成分经皮肤渗透，直达患处；病灶部位短时间内达到较高的血药浓度，改善血管的通透性和血液循环，加快代谢产物
5、排泄，促进炎性致痛因子吸收，提高机体防御及免疫能力、促进功能恢复。4 产品治疗效果（1）药物渗透作用：中药蒸发后，中药有效成份以气雾离子形式存在，离子渗透性极强，透过皮肤，进入体内达到治病的目的；（2）改善微循环：人体在中药蒸过程中，随着皮肤温度升高，毛细血管会扩张，血液循环增快，促进皮肤和机体的新陈代谢，同时促进关节肿胀消退和促进组织细胞的再生能力； （3）物理温热作用：能消除疲劳，给人以舒畅感。能降低皮肤的末稍神经的兴奋性，缓解皮肤的紧张、肌肉的痉挛和强直，这样可以减轻和缓解关节的疼痛； （4）内调外养：发汗解表、和卫散邪、疏通腠理、调气和血，对身体各种病症的治疗，有着较好的疗效；药物离子
6、还能使皮肤光滑细润、补肾壮骨、养容生肌、延年益寿。二 中药熏蒸疗法“喜德康中医康复仪系列”治疗理论依据1 中医药物治疗优势（1）治疗方面：效果好，副作用小，短期治标，长期治本。（2）调摄方面：未病先防，既病防变，慢病防残，病后防复。中医治疗类风湿不仅在于症状的缓解或消除，而是治、防并重。（3）诊断方面：辨病辨证，循证入微。对病人注重因人、因病、因不同的体质、生活环境等，全面考虑，做到辨证准确。2 中医熏蒸治疗熏蒸疗法又叫蒸汽疗法，是借助药力和热力通过皮肤而作用于机体的一种治疗方法。是祖国医学最常用的传统外治方法。它的特点：内病外治，由表透里，舒筋通络，发汗而不伤营卫；适应症广，安全无创，疗效显
7、著，患者易于接受。熏蒸疗法历史久远。马王堆汉墓出土的五十二病方已载有熏洗疗法。黄帝内经记载了用椒、姜、桂和酒煮熏治疗关节肿胀、疼痛、伸展不利等痹证。熏蒸疗法的最早病例记载见于史记仓公列传，书中记述了治疗济北王的侍者韩女腰背痛的病历。唐代孙思邈在干金要方中记载有许多熏蒸疗法，涉及内、外、妇、儿、眼、骨伤诸科。 明代李时珍在本草纲目记载有用熏蒸法治疗诸疾。张景岳则用“嗽烟筒”吸药烟治疗寒嗽。迄至清代，熏蒸疗法日臻完善，特别是吴尚先的理沦骈文与赵学敏的串雅尤为突出，并称“治外以针刺蒸灸胜”，对熏蒸法做了诸多介绍，切合临床实际。3 西医治疗（1）药物治疗 疗效及副作用：以非甾体类抗炎药(NSAIDS)
8、等为代表治疗风湿性关节炎的止痛西药治疗虽能有效缓解症状，初期类风湿患者基本都接受过这种治疗，但对人体的肾脏有较大的不利影响;不建议长期使用这种方法治疗类风湿性关节炎。（2）侵入式治疗 侵入式治疗包括封闭疗法、微创治疗。疗效及副作用：见效快，但容易复发。例如：封闭疗法俗称“打封闭针”，是直接把药物注射到椎管内或神经根周围，局部麻醉以达到快速止痛的效果。（3）物理治疗 包括：电疗、红外线照射、热疗。疗效及优势：效果显著、应用广泛、适合与中医配合治疗能有效治疗患者症状。三、“喜德康中医康复仪系列”中西医结合治疗风湿病的优势综上所说，“喜德康中医康复仪系列”结合中、西医治疗技术方面的优势，中西合璧，优
9、势互补；结合中医“中药蒸疗”“蒸药密方”与西方“物理疗法、远红外科技”融为一体，实现现代化理疗仪系统“喜德康中医康复仪系列”疗效与优势：（1）效果独特药物施布于皮肤、孔穴、腧穴等直达病灶，迅速取得内服药所不能达到的效果。（2）原理科学促使新陈代谢和血液循环，驱邪而不伤正气，发汗而不伤营卫，内病外治，通经活络。（3）绿色高效药物通过毛细血管进入血管，有效增大药物浓度，最大限度提高药物利用率，真正达到完全吸收。（4）环保安全“皮肤吃药”，无毒副作用，不伤肝肾、肠胃，既能防病治病，又不需“良药苦口”。（5）祛病效果好、治疗方便快捷、无毒副作用。四、过硬的专利技术“喜德康中医康复仪系列”权威认证 “喜
10、德康中医康复仪系列”于2011年经河南省科学技术信息研究院科技查新验证并对成果进行鉴定，在2010年3月通过中华人民共和国国家知识产权局审查，被授予专利权。产品专利号：ZL 2009 2 0091687.9。2010年7月获得第十一届国家科技进步奖二等奖和国家技术发明奖一等奖。五、成长中的企业“喜德康中医康复仪系列”是安阳博士达医疗科技有限公司拳头产品，是典型的成长型企业，产品市场容量巨大，产品的应用功能非常适应老年群体市场的需求；根据市场销售预测，能够在较短时间内呈现较大的增长态势，并且能够提供持续不断的并且是逐年递增的税金和就业岗位。我们公司创新的营销模式和战略管理，保证了公司能够快速成长
11、，成为安阳当地未来的龙头骨干企业，创造我们安阳“喜德康”国内知名品牌。 正确认识销售我们在做销售之前要清楚“为什么要做销售”，销售可以挑战自己，成就不平凡的事业和赚取更多的财富。销售是通过帮助客户发现并实现客户目标而最终实现产品价值的过程。公司必须获得客户的认可才能更好的发展，而最了解客户的就是销售人员。销售的心态 对一个成功的销售人员来说，心态是取决定性因素的态度决定成败。在遥远的非洲流传着这样一个营销故事：由于炎热，非洲人向来都是赤脚走路，第一个推销员看到非洲人都是赤脚走路，很失望“这些人都赤脚，怎么会买我的鞋？”于是放弃了努力，失望而回。另一个推销员看到非洲人都是赤脚走路，感到万分惊喜“
12、这些人都没穿鞋，这的皮鞋市场应该很大”于是想方设法引导非洲人购买皮鞋，最后获得成功满载而归。这就是心态的力量，乐观和悲观，积极和消极，其实是人们的一种心理活动，同一件事情发生在两个心态完全不同的人身上，其实结果往往大相径庭，有位心理学家说过这样一句话：我们的快乐是因为我们的微笑，而并非因为快乐才微笑。作为销售人员应该正确的调整自己的心态。方法一：正确看待挫折，对待一时的得失成败要保持一颗平常心以学习的心态看待失败，决不为失败寻找借口。 不要太注重得失。往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然
13、会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。方法二：对生活充满激情，对销售工作充满激情，把销售工作作为自己的爱好来对待。 销售这个职业，我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云；曾经多少回遭人白眼、横眉冷对；又多少回苦尽甘来，蓝田玉暖。因为，她本身就是一个高压力、高要求的职业。我们必须能经受挫折、经受风雨，才能显英雄本色，所以，我们，面对一些生活路上、工作路上所赐予我们的酸甜苦辣，都要能以一种感恩的心态去接受，笑对生活，方能做好业务，才能成为一个优秀的销售员！对生活、对人要宽容。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人
14、太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活、对人宽容一点，也许天地就大了起来！ 方法三：销售人员应具备的三种心态：修炼的心态，明星的心态和商人的心态。 首先：不要太顾面子。早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，还不知道。越王钩践不要面子，卧薪尝胆，尝大便。后东山再起，反败为胜，很有魄力。有的销售员做业务，太讲面子，怕丢丑、怕被人笑话、瞧不起、不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。其中滋味，耐人寻味。谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎，高兴。我何尝有丢丑之理？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。
