《2007—2008中国茶饮料市场各类别&品牌行销策略与传播分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2007—2008中国茶饮料市场各类别&品牌行销策略与传播分析（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2007-一2008中国茶饮料市场各类别&品牌行销策略与传播分析2007一2008中国茶饮料传播格局示意EtMassEuassuosngandns市场分析-A品类-调际茶(冰、酷、炫、爽等)17核心购买理由解渴(饮料的基本属性)+流行号召2消费时机&场合:以各类户外休闲活动时为主3)市场现状#调显茶的适口性使其成为切入市场较早的茶饮料旺类且是目前的主要茶饮料旺类枝类的市场成炎度言,消赏人骑广泛,市场量很大,各大明牌相继对这个春精竞产昼资行巧大的报入,旁争激洁,并旦行锦区坤不断向二、三级城市扩散4消费者分析TA集中在16.25岁的年轻人,年轻、热情、活力、个性化,衷爱流行事物、明星,参与广泛的户
2、外、休闲(逐街、旅游、唱歉、跳舞。)TA一般即时饮用A类产品,在满足解渴的生理需求的同时,也是对该类产品品牌个性化形象和主张的一种认同市场分析-A品类-调际茶(冰、酷、炫、爽等)日表现手法*品牌命名的共性:以“冰“作为品牌命名的标志强化解渴的基本属性,吻合个性化形象的TONE)#传播的表现形式:解湖+阮星6)竞争格局+在h粹产品画,统一冰红茶凭借其高知名度(最早切入市场)、与此品项的高连接度,占据领导地位#伸此类产品同层化程度胡,品能念诵度低,宾易受广合和价格的影响,在康师傅和娃品咏强势的广告和通路行销下,市场领导地位在各区域呈现出不同的格局市场分析-B品类-红茶、花茶、奶茶、水果茶1)核心购
3、买理由:品味(情意属性)2)消贸时机&场合公园(聊天、看书)、书店(看书)家中(看书、明音乐、广播、影院(看电影、话剧、音乐会等、展览3)市场现状1区域性产品(上海2上海,KIRJX浩过年合红荔,以财机切入,前形象,勾起消贾硫义欧洲生汪皋闭用罗马假日中赫本,海历消贺者对渔漫的想“花茶,一种有花感觉的茶饮料4)消费者分析19一30屹,都市知性女性,注重内涵,有文化气息,泓尚生活晏质,在闯情中迫求幽雅感受,向往西方浪漫情惧,生活中的诗人市场分析-B品类-红茶、花茶、奶茶、水果茶5)表现手法西方的生活情翠+意象的生活意境女人浪漫的梦“6)竞争格局全国,尚无领导品牌导入;上海:KIRIN(29万箱(2
4、007年、统一邛门红茶(29)20万箱(2007年)市场分析cC品类-乌龙茶(铁规音、水仙、台湾丿龙)1)核心购买理由:健康(茶属性2)消贸时机&场合办公室(工作)、车姑交通工具(出益家中(看书、上网、教室(上课、儡身房(铜焊)3)市场现状1区域性产品(上海;2上海,Stntoai之叉荔开辟东中国的茶忠料之先租所“日本循伊“怡趣水的加能运汞,坪造流行产品形象给新生代白领以时尚、健康的新饮料消费观伊:3.华南(福建):焦悉的习惯,一种对“传统的回归“4全国;流行性产品的属性,引领新健康观伊渥流:市场分析cC品类-乌龙茶(铁规音、水仙、台湾丿龙)4消费者分析22-30岁,自领男性,年轻叉不失成焕个
5、性,深谈中国文化,积极向上,助力进朐,追求成功卓趋,引领时尚新偷康5)表现手法意见领柚+成功情节(男人成功的梦“易牌建立纬一,广师伟从国行销;仁日阿的探又度低于缘茶;立受二穴宗丶力厂唐产能的彬响:统一:90万箱(2007年)192万箱(2000年)167万箱(1999年)上海Suntony独领风骚(3%4)万箱(2007年)据AC尼尔森报告,Suntony2007较2000有小幅增长市场分析D品类-绿茶(生茶、麦荪1)核心购买理由:自然(自然属性)2)消贸时机&场合车站交通工具旅游星点(旅游、运动场馆(运动办公室(工作)、家中(看书、上网、教室(上课)3市场现状1全国性产品:2绿茶,中国昼大众化的饮料(合茶叶决泡),有习惯浅择的埕础3孕知:似月与对怡茶肉E饮绿茶与其讷是回归传统“不如说是回归自然“4发展,基于对生活中印象,给绿茶产品(还原原显、高于原显霞求极大市场分析-D品类-绿茶(生茶、麦荪4消费者分析22-35岁,年轻,活力,精尚自然,热爱自然,爱好运动、旅游,富有探险精神,回归自然一族35-45岁,职业工作者,心态年轻,有活力,乐于接受新事物,吉欢自然属习惯消资一族:5)表现手法自然的鹏綦+白然的慧源6)竞争诚局全国:两大主力(康师伟、统一)A.?消费者认知-伯伴之间,B:销量-康师伟(2%)2统一C286)统一:980万箱(2007年)上海,2008生茶切入
