《年金融学院东北证券暑期实习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年金融学院东北证券暑期实习总结（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011年金融学院东北证券暑期实习总结为了使学生巩固和丰富已学过的专业知识，比较深入的了解和接触金融企业的现状，锻炼和提高自己运用理论知识解决实际问题的能力。学院组织12位同学一起于2011年7月到东北证券公司石家庄民生路营业部进行了为期两周的暑期实践。不仅使学生增加学习金融知识的热情，还使学生累积了宝贵的社会经验。在公司杨总经理的安排下，学生到各个岗位去亲身实践了一下，细致深入地体验、了解和分析每种工作的岗位职责以及工作所需的各种心理品质和技能知识。东北证券民生路营业部隶属于东北证券股份有限公司，其经营的业务主要是发行和代理发行各种有价证券，自营和代理买卖各种有价证券，有价证券的代保管、鉴证
2、和过户以及基金和资产管理业务投资咨询等。故此涉及很多专业金融以及证券投资经营知识，虽然学生所学的专业也是金融学专业，但对于他们来说这些实践工作还是有些陌生。因此，同学们首先被派到了前台，轮流担任接待工作，顺便熟悉一下工作环境以及学习简单的证券股票知识。前台接待的工作就是接待前来办理开户、变更、撤销账户的客户，偶尔还要帮忙传达文件和打印文件，整理资料等等。工作中学生们深知如果输入客户数据资料出现错误，会给公司和客户带来巨大的不便和损失。简单繁琐的工作需要更多的耐心和细心。而且，客户的资料录入变更等程序，都是通过电脑，扫描仪等现代办公硬件的操作来进行的。直接就考察了学生们的计算机操作能力，也让大家
3、意识到了管理人员除了具备专业的知识技能以外，熟练掌握相关OFFICE软件硬件的操作。在前台工作一个星期后，学生们对股票委托买卖的一些基本操作，以及如何观察股票走势，大盘走势等有了基本了解，学生们又调到了综合柜台，学习详细的证券交易委托代理开户手续业务。综合柜台的业务非常的繁忙，几乎所有的证券业务都是在这里受理。而且柜台也是和股民接触最前沿的地方，需要为股民办理和各项业务。学生们在这里切实体会到：“股市有风险，入市需谨慎”，在这个工作岗位上不仅能看到股民炒股中那种赚钱的激动喜悦，也能看见他们那种被套牢后的无奈沮丧。因此让学生们有机会和形形色色的人接触，在这个过程中学习到不少东西，感受最深的就是锻
4、炼了我们自己和客户的沟通能力。我发现来营业部大厅炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他们的思维反映已经不可能和年轻人一样快了，所以对于这部分客户必须有非常多的耐心和笑容。慢慢说，细心解释让他们弄懂为止。偶尔也会碰到一些不讲道理的客户，则不能因为他们的无理而牢骚满腹，反而需要我们耐心给予解决其其问题。“有问题，光发脾气也不是解决办法。做下来，慢慢谈，才可以解决你的问题”这就是针对小部分发脾气的客户最好的解决办法。这些道理和经验，是算是大家实际工作中才能累积到的。随后学生们在综合柜台和客户部进行实习。在综合柜台需要指导客户填写表格，解答相关咨询，整理资料等等。虽然是些很细小的事情，但要做完做好却是
5、非常的累和辛苦，要求具备很高的办事效率和认真的工作态度。在客户部学会了营销的方法，还有就是锻炼了学生们的意志。虽然现在实行的是素质教育，但学生们的沟通能力极差，许多大学生不懂得如何与客户之间交流才可以得到人家的信任，这次实习给大家补上了生动的一课。 有学生讲：“以前就知道人与人的沟通不容易，面对面的沟通尚且如此，更何况是通过发传单这种方式，因为如果你的语言不够吸引人，那么对方随时可能不理会你，结束交流。因此如何通过发传单成功吸引顾客来进行投资还真是一门大学问。”他们在老客户经理那里学习到了要如何和一些从没联系过的企业或个人“搭讪”，如何说话才不会被他们拒绝，也学习到了一些沟通上的技巧。当然在此
6、过程中，学生们也常常遇到一些很不耐烦的客户，经常是刚说几个字就走开，但也正因为如此才锻炼了大家的耐心和意志，提高了大家的修养。短短的暑期实践让学生们收获了很多东西，从中获益匪浅，对大家以后的深造学习是非常有帮助的，也为未来进一步走向社会打下坚实的基础。在这两周里，学生们第一次感觉到时间过得这么的快,也是第一次感觉到自己的生活过得是这样的充实。有人说成功属于有准备的人，有人说成功属于勤奋的人，而学生们总结出成功是属于有准备的经验者。他们会在努力和拼搏中，为自己挣得一个前程似锦得职业生涯。 国泰君安沧州分公司实习总结小组成员：牛书媛 王婷 王博超 崔双双 赵泽序言： 2011年8月1日，我们一行五
7、个同学（四女一男）在国泰君安沧州证券公司开始了我们为期10天的实习生活。在这一段时间里，我们近距离接触了国泰君安证券沧州营业部，在了解国泰君安证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务；同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。 正文部分： 一、公司简介 国泰君安证券股份有限公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股，于1999年8月18日组建成立的，目前注册资本47亿元，2010年底净资本173.7亿元人民币，第一、二、三大股东分别为上海国有
8、资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。公司所属的5家子公司、26家分公司、180余家营业部，分布于北京、上海、深圳、香港等全国各地，是目前国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广的证券公司之一。 历年来，公司以诚信的文化、专业的技术、创新的精神、周到的服务在业内树立了良好的品牌。二、具体实习内容 我们被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着老员工学习，引导客户填写开户申请资料，在业务办理台里面做一些辅助性工作。公司安排了新老员工“一对一”的学习方式。我从以下几个方面来介绍下我们的实习生活： 首先，每天早晨8：00之前到公司，8：00-8:40开晨会，先是听总公司召开的晨会，主要了解
9、国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，听取专业人士的点评和分析。接着是分公司全体同事参加的会议，员工每天轮流陈述自己的经验总结和心得，和大家一起分享。然后由领导做出一些安排，或者提出一些意见或建议。其次，晨会结束后，我们一部分人开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。另一部分人跟随自己的师傅学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程： 1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件；若是代理人，还需与委托人同时临柜签署授权委托书并提供代理人的身份证原件
10、和复印件； 2、填写开户资料并与证券营业部签订证券买卖委托合同； 3、证券营业部为投资者开设资金账户； 4、办理开通证券营业部银证转账； 机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。 前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。 另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。
11、经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。 最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资
12、料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容： 1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的； 2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里； 3、把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。 整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作
13、人员对我们进行认真的指导。我们在做这些工作的时候，也是相当谨慎，以免出现错误。在我们实习的过程中，国泰君安沧州证券公司的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,让我们感觉自己就像在一个真正的大家庭里。 三、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些建议 1、正确认识股票投资与人生的关系 股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性.它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。 对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和的心态,在股市里游刃有余.那么,怎样才能够正确认识股
14、票投资与人生关系呢?著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一我的范文网，免费范文写作第一站！个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。 总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真
15、正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。 2、树立属于自己的投资观念与原则 作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。 投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能力,不理会市场变化,也不担心短期的股票波动.这样,成功就不会是一件遥远的事情.巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望
16、股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底.这一点,很多股票投资者无法做到.原因是他们无法克服浮躁的情绪.其实巴菲插自己,也为成功交纳了许多学费,遭遇失败使他立即总结经验,逐渐树立自己的投资观念与原则。 总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。 最后，虽然这次实习时间很短,但这次实习的确很有意义，同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,也将书本上的很多东西应用到了实践中，锻炼了自己各方面的能力。国泰君安证券实习总结一、实习概况2011年7月份，我有幸到国泰君安证券公司，从而
