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1、职场猎手获取情报的方法作者：未知每当高级人才接到猎头的电话时，都会很惊讶地问：“你是怎么知道我的电话的？”是啊，在神不知鬼不觉中，许多专业人士就被猎入“库”了。那么，猎头公司是怎么做到“眼观六路，耳听八方”的呢？“线人”、“卧底”，这个平时只有在港台警匪片中才能看到的特殊群体，如今已悄然走进了职场兼职猎手就是其中之一。兼职猎手是猎头业务开展必备的信息情报员。他们可以由不同行业、不同岗位的人员组成，主要工作是利用工作之便为猎头公司提供人才信息。这一职业是随着猎头公司的发展应运而生的。“小机构，大网络” “小机构、大网络”这是目前猎头公司普遍的存在方式。所谓“小机构”就是猎头公司通常的固定人员不超
2、过20人。所谓“大网络”就是这些公司具备相当规模且有实力的顾问、专家队伍。这些人只有在参与项目时才出现，平时并不需要养他们，但是维持紧密关系相当重要。一个大型的猎头公司一般有上千人作兼职猎手，最小的猎头公司亦要有50位以上的猎手提供信息。他们遍布人才市场、高级人才集中的任何角落。因此一个猎头公司猎手数量的多少，也决定这家猎头的接单能力与交单期限。猎手越多，交单期限越短，猎头成功率越高。因此猎头公司组建和培训猎手队伍亦是发展过程中的一项重要业务。如广州一猎头公司为扩大信息来源，在社会上招募兼职猎手，凡提供高级人才供求信息的人都可以成为“猎手”兼职信息员，事成之后能从公司所得佣金中获得40%的提成
3、。靠这一方法，该猎头公司大旗下迄今已网络了500名兼、专职猎手，并运用电脑建立了庞大的人才库，可按照客户的要求在指定期限内“挖”得理想人选。例如，一家开发公司请天马“挖”一名星级酒店经理，月薪1000015000元，包食宿及探亲往返的机票，这档“买卖”就是由一名兼职猎手完成的，这位兼职猎手自然是酒店圈中人。谁有资格做兼职猎手西方猎头公司一般都要建立一支兼职猎手搜索队，套取、收集大量的人才情报，以便应急之用。其兼职猎手搜索队来源广泛，成分各异。兼职猎手往往是由那些富集人才信息的行业精英组成。在企业从事人力资源管理的中高级人员。如公司的人事总监或总裁级管理人员。一家猎头公司在南京市某人才网站上公开
4、招聘20名兼职猎手，引人注目的是该公司招聘直指现行各单位的在职人力资源经理、办公室主任、行政经理等。该猎头公司对兼职猎手的岗位描述是：利用现有资源，为公司介绍和猎取人才；为公司提供人力资源服务需求(猎头、内部培训、管理咨询)信息；兼职猎手的待遇则是按照项目成交额10%30%计发佣金。据该公司一位老总级人士介绍，“兼职猎手”只要为公司成功介绍急需的人才或提供具有价值的信息资源，公司就会付给猎头费用(几万、几十万不等)，一般是成交者年薪的15%左右。这样，如果签了一个20万的单子，兼职猎手一次就能拿到3万元。从行业规范和职业道德来看，该猎头公司不建议兼职猎手去挖自己所在公司的“墙脚”，但是人事总监
5、或总裁级管理人员手头富集的、难以利用的高级人才资料（当然不应该是其他猎头公司曾经约定不可外传的信息）以及个人交际圈内圈外的高级人才信息是完全可以被猎头公司获取的。知名媒体的记者或编辑。在兼职猎手中，电视新闻、财经媒体、专业期刊的记者和采编人员凭借其广泛的社交网络、灵敏的嗅觉、超强的活动能力以及身份关系，往往能轻易地获得并提供猎物的多方面信息，这一职业群体成为猎头公司备加器重的兼职猎手来源。进行人力资源研究的学者。理论研究深入的学者，不仅拥有庞大的老师、同学、学生方面的独特资源，更由于其高校背景、学术背景和自身条件，极其适合担当猎手的角色。行业中信息灵通人士。各行各业中都有这样的人，由于身份地位
6、、职业特性、兴趣爱好、资源禀赋、社会交际等，对本行业的人才分布了如指掌。具备较强信息采集能力的人士以及曾经做过刑事侦探的人士。现在各种类型的商业调查机构、商务调查公司、社会调查单位、私人侦探等，都有特殊的渠道和手段提供有价值的信息和线索。咨询或培训公司的管理人员或资深顾问。各种各样的大型培训课、研讨会等都会邀请各行各业精英到会，索取与会人员的名片和公司信息，并制作通讯录。很多主办方都很看重每次活动之后的通讯录和信息留存，并把它作为黄金资源进行深度挖掘和开发利用，会后通过电话回访、上门拜访等多种形式与这些精英保持良好的关系。这些资源同样也是猎头所觊觎的一块“肥肉”。所以很多情报手或猎头都会混进其
7、中，一是盯住“猎物”当场建立联系；二是盯住会后的通讯录等资料。具有相当访问量的互联网公司，特别是人才网站的高管。一般猎头公司会采取网站之间互相链接的方式相互促进，或者在人才资源信息方面通过多种途径和方式合作，达到互惠互利。各行业协会、人才协会、高级俱乐部、校友会等组织中的管理人员。这些组织往往具有自己相对固定的会员，而且人员的层次高，多是精英型的人才。如汽车工业协会、外资企业协会、青年企业家协会、经理人俱乐部、高尔夫球俱乐部、高校的校友会等。这些组织利用自己灵通的信息渠道，占有行业内的高层会议、研讨信息、人才任职等信息。兼职猎手活动探秘猎头公司一般都要招募一批兼职猎手组建情报小组。由专人去搜集
8、某一领域的人才情报。他们的使命就是了解某一领域或某一地域中的重量级人物。比如说，有人专门负责软件开发人员的信息，有人则专门负责HR部门的经理级人物。当然，这些领域应是公司业务范围内的或公司感兴趣的。公司有专人将搜集的信息存入数据库，建立LotusNotes或Domino信息管理系统，公司职业猎头或人才顾问可以凭密码查询这一数据库。搜索队的兼职猎头经常出没于各种行业协会、高级人才沙龙、酒会、经营俱乐部、留学生俱乐部乃至商会机构。对他们来讲，每个社交活动都是相互联系的好机会，力图将该领域最优秀人才网入自己的名册。然后，根据猎头公司的需要，在自己所掌握的人才资源中进行排列比较，有选择性和针对性地加以
9、推荐。兼职猎手要做到以下几点。1每天腾出几个钟头搜索各类媒体有关高级人才离职、升迁、委任的消息，对于一些有用资料进行及时整理、保存，并将有效信息及时反馈到职业猎头那里。2多跑人才市场，出席各类精英人物的聚会，包括研讨会、洽谈会、交流会、招聘会、培训会、休闲娱乐性聚会等。通过自己敏锐的触觉，获知一些企业重要的人事调整和内部信息。兼职猎手经常出入人才市场，采用流动跟踪或在别的公司摊位前守株待兔的观察方式，一旦遇到合适人选，便主动“伏击”，直接与求职者联系，有时成功率达到80%。但也有弊端，如求职者不信任自己。这时他们会主动留下单位详细地址，让求职者实地考察，经过证实，一般求职者都很乐意把自己的简历
10、交给猎头公司。另外，为了提高猎取效率，在应聘者与大公司面谈时，他们往往也在一旁认真监听，守株待兔式窃取人才情报，以便好中选优。在大公司摊位前蹲点“猎才”非常省力，只要看清求职者应聘的岗位，记下他的联系办法，然后寻找机会向其推介猎头服务并留下自己的名片就可以了。3结识各行各业的人力资源部主管，了解他们对一些具体职位、具体人才的要求，将他们的信息分行业、分职位整理出来，归纳出一些企业人才需求的共性东西，以便于职业猎头更有针对性地“围猎”和“挖猎”人才，这时他们充当了猎头公司业务开发员的角色。4利用本身的人脉资源优势直接为猎头公司提供服务。这些人由于交际面广，工作性质就是与人打交道，并有熟稔的信息收集技巧和庞大的人才信息网络，因而信息源源不断。5“卧底”在目标企业，隐藏在雇员中间，与目标企业高层管理人员结为人脉，暗暗记下公司关键人才的个人信息，诸如教育学历、工作经历、成就业绩、个性特征、爱好特长等等，提供给猎头公司。猎头们经常问自己这样的问题：如果公司经理要我推荐某一职位上的人选，我得花多少时间呢？如果头脑里一片空白，那他们的兼职猎手就得加把劲儿了。对于公司里的每一个重要职位，猎头们至少得储备好三个候选人。因此，好的猎头公司往往广布“眼线”，他们如幽灵一样出没于社会的各个角落。
