精品团购网商业计划书

《精品团购网商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品团购网商业计划书（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、纳宇科技 拉米网商业计划书 1 我要团购网我要团购网 商商 业业 计计 划划 书书 版权说明：版权说明：第二章 2.12.5 为网站团购生活网提供数据支持 本文档纯属小规模网站投入运营。 文档名称文档名称我要团购商业计划书 关键字关键字2010 电子商务 B2C 商业计划 文档作者张乐惠 危金满 完成时间 2010-9-17 保密等级A 级 限级传播 纳宇科技 拉米网商业计划书 2 目录 第一章 项目背景 .3 1.1 项目背景概述 .3 1.2 项目优势分析4 1.3 项目可行性分析 .4 第二章 市场分析 .5 2.1 国内团购网站服务类型 5 2.2 2010 年中国网络团购市场大事记.

2、6 2.3 中国网络团购市场发展现状 6 2.4 人群分析8 2.5 主要团购网站商品分类比较 .8 2.6 竞争对手概况11 2.7 主要竞争对手分析11 2.8 竞争对手问题综合分析12 第三章 项目介绍 .13 3.1 网站总体定位.13 3.2 网站发展目标 .14 3.3 网站规划与建设进度14 3.4 网站栏目版块 .15 3.5 网站优势 .17 3.6 收益来源概述 .18 第四章 实施方案 .18 4.1 产品策略18 4.2 定价策略19 4.3 人群策略 19 4.4 形象宣传策略20 4.5 加盟策略21 4.6 服务策略21 4.7 推广策略 21 第五章 网站技术方

3、案 .22 第六章 推广方案 .22 6.1 线上推广 22 6.2 线下推广 23 6.3 推广阶段 24 第七章 预期目标 .25 第八章 投资说明 .26 第九章 组织架构 .27 纳宇科技 拉米网商业计划书 3 第一章第一章 项目背景项目背景 1.1 项目背景概述项目背景概述 1.1.1 项目介绍项目介绍 该项目为 B2C 精品团购模式。 精品团购这一概念最早源起于GroupOn 网站。他是 一种每天只推出一款产品 的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称 之为精品团购。 由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大 多都是走城市路线，一个城市 接着一个城市覆

4、盖。现在精品团购网站 模式已被大众 所接受，发展迅速。 根据纽约时报报道，美国团购网站 Groupon 已经成为史上最疯 狂的互联网公司。Twitter 达到 10 亿美元估值用了 3 年时间，Facebook 达到 10 亿美元估值 用了 2 年时间，而 Groupon 只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。这种全新的网络 购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。 1 1. .1 1. .2 2 项项目目商商业业模模式式 简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。 这款产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一

5、个团 购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到 该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无 需为此承担费用）。 1 1. .1 1. .3 3 项项目目商商业业特特征征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送 等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限; 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣; 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团 购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天3 天。 小额支付：目前此类网络团

6、购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的 大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商 品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。 纳宇科技 拉米网商业计划书 4 1.2 项目优势分析项目优势分析 1)1)发展起步快发展起步快 该项目属于 B2C 精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊 性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式 网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。 2)2)见效快，投资回收期短见效快，投资回收期短 多

7、家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大， 项目投入少，投资回收期短。3 个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实 现盈利。 3)3)拥有广泛的资源优势拥有广泛的资源优势 立足本地，我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开 本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。 4)4)盈利模式多样化盈利模式多样化 此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、 VIP 会员卡等多种盈利模式。 1.3 项目可行性分析项目可行性分析 1)1) 市场可行性市场可行性 根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网

8、络环境整体有利于网络团购发展， 主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二 是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的 发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。 2)2) 技术可行性技术可行性 此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单， 页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。 纳宇科技 拉米网商业计划书 5 3)3) 营运可行性分析营运可行性分析 我们的电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销 售如餐厅、KTV、SPA、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打 折券、

9、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势， 也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验 时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。 第二章第二章 市场分析市场分析 市场现状分析市场现状分析 自从今年 1 月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人 追风的速度不可谓不快，短短 6 个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭 和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、 SNS 网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。 2.12.1 国内团购网站服务类型国内团

10、购网站服务类型 目前杭州市场也都是这些业务类型。具体服务类型有： 2.1.12.1.1 服务型服务型 服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如： 按摩、餐厅、美容院等的打折服务。 2.1.22.1.2 实体商型实体商型 在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的 WOOT.COM 网站相似，不过采用的是 Groupon 网站的界面类型。 2.1.32.1.3 混合型混合型 服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另 一种是做两个不同的网站。 纳宇科技 拉米网商业计划书 6 2.22.2 20102010

11、年中国网络团购市场大事记年中国网络团购市场大事记 如 图 1 图 2 图 1 团购网站大事记 图 2 团购网站大事记 2.32.3 中国网络团购市场发展现状中国网络团购市场发展现状 国内的网站自 1 月开始短短 6 个月已经发展到千家，截止到 2010 年 7 月 15 日，包括 还没开团、或者开团之后关闭的的 206 个团购网站，中国至少有 607 个初具规模的团购网 站，（这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。） 国内团购网站增长趋势图请见图 3 纳宇科技 拉米网商业计划书 7 图 3 国内团购网站增长趋势图 从速度发展上来说，美国团购网站 17 个月的复合月增长率为

12、30%，中国团购网站在 6 个月内的复合月增长率为 172%. 就网站数量来说，最开始模式被引进的时候，五六月团购数量疯长，但从随后开始逐 渐减少。很多有家底的团购网站基本都是从五六月开始做的。如聚宝盆、快抱、口碑等。 五六月份后，数量锐减，说明观望者更多，理性的更多起来。不过每周依然还有几十个网 站的规模，可见竞争还是很激烈的。 总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。 虽然中国的网络团购复制了美国 Groupon 的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消 费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，潜力无限。目 前网络团购时代才刚刚

13、开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。 2.42.4 人群分析人群分析 纳宇科技 拉米网商业计划书 8 有一家团购网站专门给团购网网站做过调查数据分析，从职业结构来看，参与团购的 商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。网络团购职业分析见图 4 图 4 网络团购职业分析 2.5 主要团购网站商品分类比较主要团购网站商品分类比较 杭州是著名的旅游城市，也是个人文居住环境在国内靠前五名的城市，更是一个时髦 的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。且 杭州有着淘宝这样标志性企业，所以对于网络电子商务消费信任度也非常高。所以一些大 型网站在杭

14、州所开设的频道产品路线和人群定位和一线城市上海、北京是一样的。详细请 纳宇科技 拉米网商业计划书 9 看附图 5：团购网站产品分类比例图。 图 5：团购网站产品分类比例图 从上图分析数据看到，团购类网站的商品以餐厅、按摩休闲、美容护肤产品为主。 此类产品，休闲娱乐、美容美体方面的产品。不过这都是从团购网站的角度看的，反映了 团购网站选择团购商品的定位。那么到底这些商品卖的好不好？消费者更加偏爱那些商品 的团购呢？我们再来看一下每种商品的购买人数统计分析：详见图团购分类商品购买人 数比例。 纳宇科技 拉米网商业计划书 10 图 6 团购分类商品购买人数比例 从上面的统计来看，虽然餐饮、化妆品的购

15、买人数还是最多，不过考虑开团次数占比， 电影、游乐游艺等商品才是大家最受欢迎的。 由此看来，价格比较透明并且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目 前，80 后已经成为社会的生力军，也是团购的主力客户。年轻人对生活质量的要求不断提 高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透 明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一 是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品 的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。对于单纯的服务来说，比如：美容美发、 纳宇科技 拉米网商业计划书 11 SPA、洗牙，价格是很不透明的，商家说多少钱就是多少钱，客户很难判别这个团购到底值 不值。不过电影院、游乐场属于设备、场所投入大所以价格很难降低的服务，客户也很清 楚这一点，所以通过团购来买到价格便宜的门票确实是物超所值的。 2.62.6 竞争对手概况竞争对手概况 截止到月号，立足全国，在杭州开设了团购的大型团购网站较有影响力的大于 10 家。产品线面向全国且知名的网站也大于 10 家。还有一些同样大型的网站他所销售的 产品大多属都是面向全国，