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1、成都谢菲联足球俱乐部经营分析经管系 经济班 张启福 2008420121一、俱乐部概况：成都足球俱乐部成立于1996年2月27日，是我国职业足球联赛开始以后按照现代企业制度组建的年轻职业足球俱乐部之一，全称“成都足球俱乐部有限责任公司”，英文名“Chengdu Football Club Co.LTD”，简称“FCCD”。2006年1月11日英国谢菲尔德联足球俱乐部成功控股成都五牛足球俱乐部，俱乐部名称改为：成都谢菲联足球俱乐部（英文名称：ChengDu Blades Football Club），队伍名称依旧是成都五牛足球队，俱乐部将会在原有的良好基础上，结合英国谢菲联俱乐部的加入，势必会注
2、入来自现代足球最高竞技水平的新鲜血液。成都五牛在中甲联赛中是一支竞争力很强的球队，俱乐部拥有优秀的一线队伍及良好的梯队，很多队员曾效力于国家足球队，成都足球俱乐部创立之初确立的发展方向是“城市化、职业化、产业化”。经过七、八年的努力，成都足球俱乐部已经累计投入资金2亿多元人民币，建成了占地66000平方米、拥有三个标准草坪足球场。事业取得迅速发展。在成都市足协的带领之下，成都青少年足球及民间的各项足球活动一直开展得较好，为此中国足协还授予成都市足协“最佳会员协会”称号。在“中国足球重点城市”榜上，也有成都的名字。前几年成都市足协与法国梅斯俱乐部合作，在成都建立了青少年俱乐部，专门培养中国小球员
3、。目前已有王楚、吕晶、张池明、孟夜等能力出众的小球员被送往法国梅斯、英超埃弗顿及SUFC等俱乐部培养，其中17岁的王楚已经在梅斯俱乐部注册，成为中国青少年球员加盟法国联赛的第一人。 成都谢菲联足球俱乐部有着良好的英国、中国背景，将足球的发源地中国、现代足球的起源地英国两种不同的足球文化背景有机的相结合，使我们成为中国历史上第一支来自足球发达国家投资控股的俱乐部。在中国体育史上写下了浓重的一笔。成都谢菲联在成都的发展获得了来自当地政府及相关部门的大力支持，使得成都谢菲联足球俱乐部在成都市民当中有着极强的号召力。成都谢菲联将会引进外国高水平的外援，来充实提高成都谢菲联足球俱乐部的实力，这样将会在今
4、年的联赛中取得联赛的优异成绩。同时也必将对成都谢菲联俱乐部在中国进行大幅度的品牌推广。成都谢菲联拥有四川的著名足球运动员：姚夏、汪嵩等。他们在成都乃至全国都有着极强有力的号召力。成都谢菲联会将西方先进的足球管理，市场管理和运作经验带到中国，将成都谢菲联俱乐部打造成中国的顶级商业化球队。二、经营状况：2010年10月30日，成都谢菲联以积分第二的成绩强势重返中超。中超打是打回来了，明年的预算在哪里？成都谢菲联俱乐部的CEO麦卡锡表示，明年的预算他也不太清楚，可能在11月左右英国方面才会进行讨论。实际上，成足在2006年成为谢菲联控股的俱乐部后，英方的投资一直是一个谜，据悉，按照最初的决议，英方将
5、每年向成都方面投入300万英镑，如果俱乐部再能找到2000万元左右的赞助，可以维持俱乐部的正常运转。可现实是，俱乐部现在吃饭都成问题。麦卡锡目前明确表示，向上面要钱不大可能，他心目中对俱乐部未来的理想模式是“创收成绩回报再创收”，他说“老板也是生意人”。言下之意，老板是奔着赚钱模式来的，可中国足球投资人要在中国联赛中凭借自身的造血功能赚钱，几乎就是天方夜谭。因此，转卖股份就成为了成都谢菲联最自然的选择。实际上，成都谢菲联不乏买家，今年，保利集团、华润集团、成都置信集团等多家房地产企业向他们伸出了橄榄枝，不过双方最大的分歧在于，几家企业都希望整体收购俱乐部，而成都谢菲联只愿意对方以参股或者赞助的
6、方式介入。如果这样的分歧得不到解决，成都谢菲联选择继续独立支撑的话，球员辛苦一个赛季才拼回来的中超资格，很可能会因俱乐部无法满足3000万5000万元的中超保障注册资金而告吹。三、前景观望：在目前中国足球联赛的体制下，谢菲联面临很大危机。目前，俱乐部能否继续维持经营令人担忧。进入中国足球超级联赛过后，如果不能改变目前的运行机制，成都谢菲联俱乐部很可能最终因为缺乏资金而陷入破产的境地。在当下整个国民经济面临经济增长转型的时期，体育产业的发展迎来新的契机，俱乐部的转型显得尤为必要，如果能突破管理体制限制，积极借鉴西方俱乐部经营管理的先进经验，真正进行市场化运作加强俱乐部自律管理，随着中国体育产业运
7、行机制和管理体制不断完善，相信成都谢菲联一定会迎来发展的春天。四、对俱乐部经营的思考职业体育俱乐部的经营特点：1.以体育训练竞赛为根本，职业体育俱乐部经营的基石是俱乐部所拥有的运动队和运动员的训练竞赛水平，只有运动队和运动员的选连竞赛水平提高了，俱乐部的声誉才能提高，拥有的无形资产才能升值，经营的领域才能更广，经营的后劲才会更足；2.以无形资产开发为主要经营内容，如俱乐部冠名权的开发，主场电视或网络转播权的开发，场地、队服、明星广告的开发以及俱乐部标志产品的开发等。因为俱乐部的形象好、声誉佳，无形资产的积淀就丰富，开发的潜力就大，市场价值也就相应高；3.以观众享受快乐为职业体育俱乐部经营的宗旨
8、，俱乐部对主场气氛的包装以及对赛前、赛中及赛后各环节娱乐性安排，目的只有一个，就是无论胜负都要让观众感受到“家”的亲情和观赏竞赛带来的欢愉；4.职业体育俱乐部同新闻媒体的沟通合作越来越广，这主要是职业体育俱乐部的训练竞赛活动需要有新闻媒体不间断地报道，而职业体育俱乐部在新闻媒体上的曝光频率和时间，又在很大程度上决定了俱乐部无形资产的市场价值；5.职业体育俱乐部经营活动中中介机构的代理经营占有重要位置职业体育俱乐部的经营，尤其是围绕无形资产开发、运动员转会、商业性赛事运作、网络商机的策划等商务活动，专业性和时效性强把握开发时机的要求高，收益与风险也高。因此，俱乐部除常规经营活动可以自己经营外，重
9、大商务活动和新兴业务的开发一般都需要请高水平的中介机构来代理营销。实践证明，学会、善于委托是职业体育俱乐部成功经营的制胜之道。 结合职业体育俱乐部的经营特点，针对成都谢菲联的经营状况，提出一下方案，解除俱乐部面临的危机。1.政府与俱乐部分开的管理机制。政府不直接参与俱乐部的具体事务，不按事业机构来管理俱乐部；割断俱乐部在资金上对政府的依赖关系；割断俱乐部在收入分配等政策上对政府的依赖关系。2.面向市场的经营机制。俱乐部的宗旨应定位于“最大限度地满足人民群众不断增长的体育赛事表演观赏需要”，以“观众第一”为行为准则，以观众满意与否作为经营管理的评价标准；俱乐部经营利润最大化成为俱乐部追求的目标；
10、俱乐部根据市场需要安排组织经营活动，形成自己的经营体系；俱乐部要建立一支具有现代社会市场营销理念、熟悉体育训练竞赛、精通俱乐部经营、有市场开拓能力的俱乐部经营管理队伍。3.产权清晰的投资机制。理顺俱乐部的产权关系，是俱乐部产权关系清晰化，明确俱乐部法人财产权，真正成为具有独立法人资格的体育经济实体；建立以社会化多元投资为主体的俱乐部投资机制；俱乐部产权由凝固化走向产权转让的市场化，进行俱乐部产权经营，理顺俱乐部产权关系，建立起通过市场合理配置俱乐部资源的机制，实现俱乐部资产的资本化和社会化，以及俱乐部资产的增值。4.权责明确的决策机制。确立俱乐部的市场主题地位；俱乐部法人对投资者负责，承担投资
11、者资产保值、增值的责任；投资者在法律上与俱乐部法人同处于平等的民事主体地位，双方的权利义务以及财产关系的调整依法律和俱乐部章程进行；俱乐部依公司化的组织模式，按照现代企业制度的要求，建立健全俱乐部公司的法人治理结构，形成规范的组织管理和权利责任利益体系，从制度上实现投资者对经营者的监督控制。5.利益协调的激励机制。通过物质激励和精神激励不断调动俱乐部各类人员的积极性，并集中到不断提高竞赛训练水平和经营管理水平的方向上来；市场机制在俱乐部各行为主体的利益协调中起基础作用；俱乐部的工资增长与俱乐部经营收益相协调。6.制度健全的约束机制。建立一套科学完整的组织机构体系和组织规范制度，使俱乐部的权利机构、决策机构、执行与监督机构之间的职责明确，规范投资者、经营者和员工之间的关系，形成约束与激励相结合的管理机制；俱乐部的章程、训练制度、竞赛纪律、人员聘用制度、工资制度、财务会计制度等都要科学规范，并形成一个完整的制度体系。
