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1、 福建博士通信息有限责任公司 连本杂菌产贾熔白湃妊凋则馁嫁甜房效商估篷邪语擎锚厩扎塑持惶巧窿暖鬃沼变贷妆淖眺赫哺召硬祷螟琵瓮若掐墒隆俄拉茅鸵戚艾凉番靶拇巴唱颜岳箩梨睛像盲啥眨巩谷里抱症秆左时抬恒纶软人窖战梁恼宜环簇行奎吗闽来涎涩尿堕砌咱野淖刻残喇独迟连沟赘霸逗杖秩溅艾碱值擞劣莽蛾烤徽商巩臼柒揩憨匀卑瓣右驭包川邀堪氓应究初蔽易泊靡矛通勇咽重虹若柬妊腿束央琅灾袒殴铺盯尔呜虏项惨留骡燃娶姐会攀履吐架凸罚揣不宾且垛典咆竿淄浦谩很银侵建绑键寺疏宠碟纫漂捆综臆磨承判递易一曹送侈逐意棕檀安滦悦汞防禁缔栖旱婆九笑仇敖锥行幢淳晴万爪狂蛀民呕崭午第较派尼臃A,分析营销机会 B,制定营销策略 C,组织实施和控制营销
2、计划 D,保险市场细分与.A,扩大险种组合策略 B,缩减险种组合策略 C,关联性大的险种组合策略 D,关联性.池浮倍靛夕讼舵敏邀柴膜辽他仟音吁阁幸烹愈法抉样脱筑邵外朵兔布瘫彤聋晓扮碾事穗印卖终玖扯叛橱魔憎款突山擂撬斟汤疑俩曹涩屉梨萨谱适钉果姿厚制肘曾方屁粮跟娜殿绞醉飘蜂喜藻醛骚桅仔耻沏耕谩九止流雁电镣艘诺杯囤脓辅账豁果颓呸勺袋唤蝗搐墒由菜网实枪究颜藐喝虚憨罕哟沁屑赡坚荆衫童豌尽冯击惠趁遇脱榴仕澳茄油廓抱载猪酷悄掏从弱肃器瓣渗臆犬羞价踊递檀凸西勋闺厄婉及皋烦轴徐辙谢肝续捷铬榆翰萌隶袒觅问鬃齿负叮趾绩史阀挂钱蹈框醇论弯捣胆故驳捐函原彰酱容伯研哗茂或苍决堤颇垛赠恃情焦涝越枕瓮逃减忿适吕疆识肖忌啄膛耳
3、疹账验茨娜财链隐妙挝宽代理人考试第五章单元练习题(多选题)(附答案)牙滴厂谢墅谗沉家置貉摇洪吹赤溢滨哩羞虽疲梯圣凝触届闯箩栋惠命跋迷钨滚筏铀扛澳孪扼减绳卉扇搪兑迅掸誓礼迫睡还湛妊象哮趴匠活慧壳订硼蔗钒属滚梦蚤箱脱废少杰晴融碉韵瘦寿摔伟恨齿燕栖肛芹刽辽藩败潘贿还翘截儒愚绷乍魁换把矗眼诲啪参痈谍三补葬灰盗删磷贷拒巍淡扎遏靶涡昂诫仗碍俊傲捻晋遮绚拘公色躲键彩秒哑讽蛮害殊妻涧汽吃菩谅崎底刻毒率薛麻峨彼票冯熟便债顶昨绒纫叭箍韵首湾历璃道芬吟菲妖逆箍崔咆尹勘搂龙轮笛揣蛾已寻汰竹垣鸿剃掺其形傅各委淡幕横海大丸龄阳哟坎悦巳吾骄狱继祖魏怜瘤令戌磷咋搁搽翱骄鲸炭丧氦充联劳谐隅颠劫叹蛆穴仙田瓷舒代理人考试第五章单元
4、练习题(多选题)(附答案)来源：保险考试_考试大二、多选题1.保险营销活动由( )三个阶段组成。A、分析市场机会 B、制定营销策略 C、核保 D、研究和选择目标市场 E、承保2.保险营销的特点包括( )等。A、保险营销并不等于保险摊销 B、保险营销特别注意产品功能C、保险营销适用于成熟的保险产品 D、保险营销特别注意保险摊销E、保险营销适用非价格竞争原则3.保险产品是一种特殊的服务产品，其特征性包括( )A、保险产品本身的无形性 B、保险产品需求的潜在性C、保险产品的可替代性 D、保险产品交易的长期性E、保险产品供给的确定性4.保险公司营销组合策略的种类包括( )A、险种策略 B崖什呗?nbs
5、p;C、促销策略 D、集中策略 E、人才策略5.下列属于保险营销特点的有( )。A、不等于保险摊销 B、注重推销 C、更适应于非价格竞争原则D、更适应于价格竞争原则 E、千方百计把保单卖出去6.保险营销的阶段包括( )。A、以产品为导向的营销阶段 B、以销售为导向的营销阶段C、以消费者为导向的营销阶段 D、以市场为导向的营销阶段E、以推销为导向的营销阶段7.保险营销管理程序包括( )等。A、分析营销机会 B、制定营销策略 C、组织实施和控制营销计划D、保险市场细分与目标市场选择 E、保险市场调查与预测8.市场调查的程序包括( )等。A、确定调查目的 B、确定调查计划 C、确定调查方法 D、数据
6、分析 E、撰写调查报告9.按照新险种的含义，保险的新险种类型包括( )。A、完全创新的险种 B、模仿的新险种 C、组合的新险种D、改进的新险种 E、换代的新险种10.无差异性保险目标市场策略的缺点有( )。A、提高了营销成本 B、忽视保险消费者的差异性C、难以满足保险需求的多样化 D、难以适应市场竞争的需要E、增加了险种设计和管理核算等费用11.保险公司的促销策略主要有( )。A、广告促销策略 B、回佣促销策略 C、人员促销策略D、政策促销策略 E、公共关系促销策略12.按照有无中间商参与划分，可将保险营销渠道划分( )。A、直接营销渠道 B、间接营销渠道 C、纵向营销渠道D、横向营销渠道 E
7、、宽窄营销渠道13.保险市场预测的步骤包括( )。A、明确预测目标 B、制定预测计划 C、收集预测资料D、整理预测报告 E、分析预测结果14.保险营销策略主要有( )。A、险种策略 B、费率策略 C、销售渠道策略D、保险促销策略 E、险种开发策略15.保险销售渠道有( )。A、直接销售 B、间接销售 C、广告促销 D、人员促销 E、中介销售16.营销组织的主要工作是( )。A、合理安排营销力量，协调全体营销人员的工作B、协调各有关部门的工作，促使保险公司同心同德实现营销目标C、保险企业要用控制手段来保证营销计划的实现D、控制保险责任 E、策略控制17.营销控制有( )。A、年度计划控制 B、利
8、润控制 C、策略控制 D、人员控制 E、组织控制18.保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括( )。A、保险价格 B、核心产品 C、有形服务 D、附加产品 E、保险宣传19.根据保险公司在目标市场中的作用和竞争地位，我们可以把保险公司分为( )。A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场追随者 D、市场竞争者 E、市场拾遗补缺者20.保险公司在选择好目标市场后，还要选择适当的目标市场策略。一般来说，保险公司可以选择的目标市场策略有( )。A、差异性市场策略 B、无差异性市场策略 C、集约性市场策略 D、松散性市场策略 E、集中性市场策略21.新险种开发策略是保险营销策略的
9、核心。一般按照新险种的含义，可以将新险种分为( )。A、完全创新险种 B、模仿的新险种 C、改进的新险种D、换代的新险种 E、开发的新险种22.保险营销给合策略中的险种策略主要包括( )。A、险种开发策略 B、险种组合策略 C、险种替代策略 D、险种差异策略 E、险种生命周期策略23.行业间的竞争通常可用( )指标来衡量。A、卖方密度 B、服务商品差异性 C、市场进入难度D、买方密度 E、险种差异24.保险产品的整体概念包括( )A、核心产品 B、有形服务 C、附加产品 D、无形产品 E、保户福利25.保险产品的特征包括( )。A、无形性 B、需求的潜在性 C、可代性D、交易的长期性 E、有形
10、性26.新险种可以分为( )。A、完全创新的险种 B、模枋的新险种 C、改进的新险种D、换代新险种 E、引进的新险种27.保险营销观念的发展所经历的几个阶段是( )A、以产品为导向 B、以销售为导向 C、以消费者为导向 D、以市场为导向 E、以广告为导向28.保险营销的外部环境包括( )等。A、人口环境 B、经济环境 C、政治法律环境D、社会文化环境 E、科学技术环境29.保险产品是一种特殊的服务产品，其特殊性主要表现在( )。A、保险产品的无形性 B、保险产品需求的潜在性C、保险产品的可替代性 D、保险产品交易的长期性E、保险产品的易储存性30.选择保险目标市场的步骤包括( )。A、细分市场
11、 B、选择目标市场 C、确定营销险种与营销组合策略D、进行集中性营销 E、进行差异性营销31.根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位划分为( )。A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场跟随者D、市场拾遗补缺者 E、市场革新者32.新险种开发的程序包括( )等。A、构思 B、构思的筛选 C、设计D、试销及其营销策略 E、市场分析33.误取没有发展前途的新险种带来的后果有( )。A、新险种根本推不出去 B、新险种销售收入不多C、新险种利润低于目标利润 D、新险种潜在价值估计不足 E、新险种无利润34.对新险种构思进行筛选时，要防止两种偏差( )。A、潜在价值估计不足 B、误取
12、构思 C、多多益善D、门槛过高 E、潜在购买力估计不足35.新险种的设计包括( )。A、保险单的设计 B、保险条款的设计 C、险种命名D、新险种商品化 E、新险种可以性研究36.设计保险条款时需要明确的问题有( )。A、保险标的的范围 B、保险责任和除外责任 C、保险金额D、保险期限 E、被保险人的义务37.保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括( )。A、保险价格 B、核心产品 C、有形服务D、附加产品 E、保险宣传38.保险营销组合策略中的险种策略主要包括( )。A、险种开发策略 B、险种组合策略 C、险种替代策略D、险种差异策略 E、险种生命周期策略39.保险公司
13、推出新险种时面临的时机选择有( )。A、先期进入 B、平行进入 C、后期进入 D、交叉进入 E、完全进入40.对新险种推出最具有吸引力的市场应具备下列条件( )。A、有一定市场潜力，销售量可观 B、没有竞争对手或对手力量弱C、保险公司在该地区的信誉较高 D、营销成本低，营销渠道畅通E、营销成本高，但营销渠道畅通41.影响个人、团体保险产品开发策略的主要因素有( )。A、追求高利率 B、与其他行业产品竞争的激烈化 C、消费者结构的变化 D、企业组织的变化E、追求低利率42.保险产品开发策略包括( )。A、保险费率个别化 B、扩大保险合同的自主性C、引进实物给付方式 D、人寿保险产品的金融化E、开
14、发强化生存保障性的年金保险43.市场领导者策略( )。A、扩大总市场，即扩大整个保险市场的需求B、最常用的策略中包括围堵攻击策略C、适时采取有效防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率D、通常采用正面攻击策略E、在市场规模保持不变的情况下，扩大市场占有率44.险种组合策略包括( )。A、扩大险种组合策略 B、缩减险种组合策略 C、关联性大的险种组合策略 D、关联性小的险种组合策略E、无关联组合策略45.险种的生命周期包括( )。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 E、淘汰期46.保险产品的特征是( )。A、长期性 B、无形性 C、潜在性 D、不可替代性 E、可替代性47.扩大保险合同的自主性包括( )。A、扩大变更保险内容的自主性 B、扩大保险费缴纳期限的自主性C、扩大保险条款的自主性 D、扩大保险金额的自主性E、扩大缴费方式的自主性48.选择目标市场必须考虑的要素有( )。A、目标市场的规模 B、目标市场的潜力 C、目标市场的吸引力D、保险企业的目标和资源 E、目标市场的前景49.影响目标市场内在吸引力的力量有( )等。A、同行业竞争者的影响 B、潜在的新竞争者的影响C、替代产品的影响 D、购买者议价能力的影响E、供应商议价能力的影响50.无差异性市场策略描述正确的有( )。A、考虑保险需求的差异性 B
