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1、广菲克新经销商开业培训讲师手册-菲亚特品牌历史与产品定位P0：大家好，欢迎大家来参加广汽菲克新经销商开业培训的课程。希望通过今天的分享，让大家可以进一步了解菲亚特这个诞生于意大利，而影响至全世界的传奇品牌！一起来领略来自意大利国民座驾的风采。也希望大家可以通过今天的学习在日后的实战销售中更好的向客户传递我们品牌的独有文化与核心价值。P1：那我们先进入第一部分的学习，了解一下菲亚特品牌历史以及菲亚特在售产品的相关定位。 P2：说品牌之前，我们先得知道，菲亚特到底是来自于哪里的品牌呢？我相信很多小伙伴或许对这个品牌还是有一定了解的，菲亚特是来自于意大利的品牌。那提到意大利，大家会想到什么呢?对于这
2、个问题，各位一定会在脑海中浮现出好多词语，但如果你真的要了解意大利这个国家，一定逃不开接下来的几个词语。比如说到时尚会让人想到赫赫有名的米兰国际时装周。说到传统，可能大家会想到罗马众多古老且具有悠久历史的古建筑。说到甜蜜，我想大家一定会想到意式咖啡和精致美食。但如果说到理性，很多人可能不一定第一时间会想到意大利，其实意大利人血液里也有严谨与理性的基因，比较有名的比如伽利略在比萨斜塔中的铁球实验，给后来牛顿的经典力学奠定了理论基础。理性与严谨其实像温馨、激情、甜蜜，浪漫、精致一样都是意大利文化中不可缺略的一种基因。所以你会发现意大利本身就是一个理性与感性的结合体，兼容并蓄，既有浪漫的人文主义色彩
3、同时具有科学的严谨性的这么一个名族。而这些基因同样刻在了菲亚特的品牌基因当中。我们接下来就会从不同纬度来揭开它神秘的面纱那要了解他之前，我们先来看看意大利在哪里吧！P3：意大利共和国位于欧洲，主要由亚平宁半岛及两个位于地中海中的岛屿西西里岛与萨丁岛组成，国土面积为301333平方公里，人口6002万。意大利是欧洲民族及文化的摇篮，曾孕育出罗马文化及伊特拉斯坎文明，而意大利的首都罗马，几个世纪以来都是西方世界的政治中心，也曾经是罗马帝国的首都。同时意大利是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一。意大利还拥有共48个联合国教科文组织世界遗产，是全球拥有世界遗产最多的国家。这些背景让意大利成
4、为一个工业大国提供了一定的基础，同时意大利的很多商品充满设计感，又不失人文内涵。P4：意大利这个国家还拥有诸多美丽的城市，给这个国家增添不少魅力。比如罗马大家一定不陌生，作为意大利首都也是国家政治、经济、文化和交通中心，世界著名的历史文化名城，古罗马帝国的发祥地，因建城历史悠久而被称为“永恒之城”。1980年，罗马的历史城区被列为世界文化遗产。再说到佛罗伦撒同样也是一座具有悠久历史的文化名城，它既是意大利文艺复兴运动的发源地，歌剧的诞生地也是欧洲文化的发源地。而说到米兰大家第一时间想到的恐怕一定是米兰国际时装周了。潮人的聚集地，意大利最发达的城市之一。同时米兰这座城市也是有着悠久历史的文化名城
5、，曾经也是意大利最大的城市。这里有一个城市不得不提，因为他跟菲亚特有着千丝万缕的关系，那就是都灵。都灵首先是意大利的工业中心之一，世界四大汽车城之一，欧洲最大的汽车产地。我们要记住他最主要是因为，他也是菲亚特的出身地哦，值得说的城市是在太多，篇幅有限，没发带着大家一一细说，有时间各位小伙伴一定要去意大利去领略一下他的异国风情。P5：除了城市，意大利的建筑及时尚文化也很有特色。先请各位告诉我现在出现在你眼前的是什么建筑物?你们认识吗？没错这个就是鼎鼎有名的古罗马斗兽场，如果你去到意大利，这个可是必须要去看一看的建筑物。虽然说我们是了解菲亚特的历史，但是我们会发现一个国家的工业实力跟这个国家的建筑
6、历史也有着一定的关系。建筑是设计的源泉，同时对很多行业都产生影响，所以要了解菲亚特，我们可以先看看意大利的建筑。P6：意大利建筑其实可以分为三个时期，古罗马时期、中世纪时期、文艺复兴时期。首先古罗马建筑是建筑艺术宝库中的一颗明珠，它承载了古希腊文明中的建筑风格，凸显地中海地区特色，同时又是古希腊建筑的一种发展。古罗马时期的建筑以厚实的砖石墙、半圆形拱券、逐层挑出的门框装饰和交叉拱顶结构为主要特点。这里我们按照时间轴给大家介绍四座古罗马最具代表性的建筑物。第一个是万神庙，其位于意大利首都罗马圆形广场的北部，堪称是古罗马建筑的代表作。更可喜的是它的保存近乎完美。万神庙是为了纪念早年的奥古斯都打败安
7、东尼和埃及艳后，由奥古斯都大帝的女婿、屋大维的副手、曾先后三任罗马总督的马尔库斯维普萨纽斯阿格里帕于公元前27 年主持，在罗马城内建造了一座庙，献给“所有的神”，因而叫“万神庙”。第二个庞培城，由于火山爆发把这座城市淹没在了火山灰之中，因而这个地方很长时间一直被淹没在历史的长流中，直到1748年，人们挖掘出被火山灰包裹着的人体遗骸，这才让这座被淹没了千年的古城重见天日。根据文献记载庞培城在当时是仅次于古罗马的第二大城市。目前庞培古城已被联合国教科文组织定位世界文化和自然遗产，直到目前庞培古城也并未全部向游人开放，还有相当大一部分任埋在地下。第三个就是大家非常熟悉的古罗马斗兽场，当时古罗马斗兽场
8、是专供奴隶主、贵族观看斗兽或奴隶角斗的地方。建于公元72-82年间，这座庞大的建筑可以容纳近九万人数的观众，它的遗址就位于意大利首都罗马市中心，同时也是古罗马文明的象征。第四个建筑是君士坦丁凯旋门，君士坦丁凯旋门建于315年是为了纪念君士坦丁大帝击败马克森提皇帝统一罗马帝国而建的。君士坦丁大帝是罗马历史上的一位传奇帝王，他在位时期统一了罗马全境也是第一位公开信仰基督教的君王。尽管君士坦丁凯旋门是罗马三座凯旋门中建造最晚的一座，但仍然可以看出早期罗马艺术的影子，而且保存比较完好，值得一看。总的来说这个时代的风格自成体系，风格统一。就如菲亚特的风格一样在当今车坛也有着独树一帜的地位。P7：再说中世
9、纪时期的建筑风格。我们也选了几个很有代表性的建筑。第一个圣马可大教堂，圣马可大教堂几乎有1000年的历史了。它是天主教最富丽和最重要的教堂之一。圣马可大教堂矗立于市中心的圣马可广场上是为纪念耶酥十二圣徒和收藏战利品而建，始建于公元9世纪，完工于1094年。它曾是中世纪欧洲最大的教堂，是威尼斯建筑艺术的经典之作，它同时也是一座收藏丰富艺术品的宝库。第二个比萨大教堂、比萨斜塔。比萨大教堂是意大利罗马式教堂建筑的典型代表。位于意大利比萨。大教堂始建于1063年，中世纪建筑艺术的杰作。比起教堂本身来说，比萨斜塔的名气似乎更大一些。其实，它只是比萨大教堂的一个钟楼，因其特殊的外形历经多年，塔斜而不倒，被
10、公认为世界建筑史上的奇迹。这些宗教建筑都对意大利1114世纪间的教堂建筑艺术产生了极大影响。第三个米兰大教堂。米兰大教堂是意大利著名的天主教堂，是世界五大教堂之一，规模居世界第二。更神奇的在于它的建造工期，它于公元1386年开工建造，1500年完成拱顶，1774年中央塔上的镀金圣母玛丽亚雕像就位。1965年教堂正面最后一座铜门被安装，才算全部竣工，历时五个世纪或许是目前世界上工期最长的工程了。它不仅是米兰的象征，更是米兰的骄傲。这个时代的意大利建筑风格已经开始有东西方的融合，取精华而去糟粕。让不同地区文化中的精华部分为我所用。而菲亚特的品牌文化其实也是如此，正所谓集博采众家之长，形成自身的独特
11、优势，并不断发展和升华。P8：最后我们来说说文艺复兴时期的建筑风格，说到这里就要提一下巴洛克式的建筑，其中的杰出代表弗洛雷大教堂。弗洛雷大教堂，全称“圣玛利亚德尔弗洛雷大教堂”，位于意大利中部的“鲜花之城”佛罗伦萨。它是意大利文艺复兴时期建筑的瑰宝，冠佛罗伦萨众教堂之首。大教堂始建于 1296 年，由意大利著名建筑师菲利波布鲁乃列斯基设计。教堂的八角形穹顶是世界上最大的穹顶之一。大教堂建筑的精致程度和技术水平超过古罗马和拜占廷建筑，其穹顶被认为是意大利文艺复兴式建筑的第一个作品，体现了意大利人奋力进取的精神。从整体而言建筑风格的发展本身就是一个传承的过程，在中间很多风格互相交融彼此融合，从感性
12、诉求慢慢发展到理性诉求，从单一慢慢走向百家争鸣，最后达到比例与理性的高度统一。菲亚特在这样的文化发展起来，骨子里孕育着这样基因的同时很好的把他们融合在了一起，彼此兼容并蓄，通过极致的设计，把比例与理性的协调统一淋漓尽致的表现了出来。P9：说完了意大利的建筑，意大利的时尚文化也很有特色，正所谓设计创造时尚，时尚引领设计。P10：为什么意大利的文艺味道会如此的浓郁，除了历史上对这个国家的积淀，当然离不开文艺复兴对这个国家的熏陶，给我们今天所认知的意大利提供了艺术的土壤。这个氛围也围绕在意大利的各个行业。既然说到了文艺复兴，那我们就来简单聊聊，看这个事情到底对今天的意大利产生了怎样的影响。文艺复兴在
13、中世纪晚期发源于佛罗伦萨、米兰和威尼斯，后扩展至欧洲各国。造就了意大利雕刻、建筑、音乐、科学技术等各方面的历史性重大突破。其中出来了很多的大师他们的成就与理论，对后世的影响也是十分巨大的，而这些巨匠全部来自于意大利。特别伽利略的铁球实验对于牛顿很多理论提供很多基础参考，也可以说对于后来推动整个工业时代的进步起到很大的帮助。另外当时美术三杰之一米开朗基罗提出黄金分割比这一理论，对后来的意大利乃至整个世界影响深远，这个理论被认为是工业设计中的黄金比例，这个理论在今天也被运用在我们菲亚特的车型设计上P11： 放眼当下，走在意大利的街头我们能切实的感受到意大利人对生活的热爱以及对时尚的理解，意大利人为
14、什么相对会比较浪漫，生活状态追求惬意，或许离不开这些大师对这个国家的熏陶，同时也不得不说，文艺复兴给今日的意大利产生了巨大的影响。每年的米兰国际时装周吸引着全世界瞩目的眼光。P12：所以意大利催生出了许多国际时尚大牌，比如FENDI，阿玛尼、宝格丽、GUCCI等等。就如菲亚特身上也同样融入了许多一线大牌的基因。P13：热爱生活的人美食和电影必不可缺少。正所谓艺术创造时尚，艺术源于生活。P14：在意大利人的眼中，美食不仅仅是食物，而且是一种生活方式，是一种浪漫的艺术。不过说到美食这里要跟大家纠正一个很多人的误区，如果你在大街上问别人西餐之母是谁我估计大多数人会说法国菜，其实真正的西餐之母是意大利
15、菜且由来已久，源远流长的意大利菜源于古罗马帝国宫廷，对欧美国家的餐饮产生了很大的影响包括法国、美国在内的多重派系。意大利由于地处岛国，所以它的很多菜色也以海鲜为主要食材，在世界享有很高声誉。与一些传统大菜相比，显然意大利面更被大家所熟知了传播面也更广，意大利年产各种面条多达200万吨，每年人均食用 30公斤。这个正好体现了意大利人精益求精的精神，在菲亚特车型身上我们也可以看到很多这样的影子，比如我们的双拼内饰，就是把一件很简单的事情做到极致，给到用户最好的用户体验。P15：同时意大利还是一个充满激情的国度。几乎所有意大利人都是球迷，如果要想知道足球在意大利的受欢迎程度，只需要打开电视看看广告就
16、可以了。皮耶罗、托蒂、卡纳瓦罗这几个人气最旺的足球明星，在广告中出现的频率之高令人吃惊，其知名度和影响力丝毫不逊色于任何大牌影视明星。所以意大利人的激情也是刻在骨子里的，或许这也解释了为什么意大利盛产跑车的原因了。意大利国家队本身就是一个大牌云集的集体，但你会发现每个人都各司其职，组织上高度统一目标一致。菲亚特身上的相关配置同样云集了多家大牌，虽然各自出身豪门但是彼此之间相互配合相得益彰，协调统一。另外菲亚特也与足球有着千丝万缕的关系，意甲豪门尤文图斯的幕后老板就是由菲亚特直接控股的。汽车与足球在这里真正融合到了一起。P16：意大利歌剧产生在十六世纪十七世纪之交，这并不是突然而来的偶然现象，而是文艺复兴时代音乐艺术在各个领域发展的结果，这个也可以算作对人类的重大贡献之一。歌剧的创造，不是单纯从音乐出发的，而是从人文主义出发的一种艺术理想。这
