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1、好喝可乐营销策划书目录1.前言.12.消费者分析.23.SWOT分析.34.4P策略.45产品(product).56.渠道(place).67.价格(price).78.促销(promotion).89.营销活动方案.910.总结.10 前言： 可乐一般是化学物质，是一种化学饮料，可以直接饮用，原来都是化学合成，口味可调，天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物，本身不能直接饮用，需要浸泡产生的浓汁服用，部分天然植物具有一定功效 ，例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物，工艺复杂，原料天然，不能直接饮用，需要水等媒介泡服，而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效，是一种减肥类的的天然植物花草研
2、磨物。 消费者分析：消费心理销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，好喝可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于好喝可乐这一知名品牌，
3、另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。SWOT分析：优势 拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力,体系及企业广告。核心产品之神秘配方处於极度保密通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业的强大销售通路。好喝可乐公司的作业流程标准化。具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡好喝可乐之推出,甫一上市即造成风潮。市占率高,产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性(随处可得),独特风味及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分, 劣势 组织庞大,控制不易。消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等
4、健康问题。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。 机会 一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。速食文化与碳酸饮料颇为契合。 威胁 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐 好喝可乐 威胁力十足,而在过去几年当中好喝可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可
5、乐和好喝可乐却是持续在成长当中。 4P策略： 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。好喝可乐在全球的市场占有率高达48%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，我们所处的只是文理学院这一狭小的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而好喝可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代
6、大学生有强烈的品牌意识消费。也正是每一位消费者心理在这些方面的差异，才使得消费行为与营销策略多样性，也使得市场变得更加多彩。所以好喝可乐在这一小环境内的市场前景还是好的。产品：可乐一般是化学物质，是一种化学饮料，可以直接饮用，原来都是化学合成，口味可调，天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物，本身不能直接饮用，需要浸泡产生的浓汁服用，部分天然植物具有一定功效 ，例如osli m花草茶等都是一种天然植物的研磨物，工艺复杂，原料天然，不能直接饮用，需要水等媒介泡服，而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效，是一种减肥类的的天然植物花草研磨物消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等
7、健康问题。 主要消费族群(年轻族群)之产品认同感。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。鉴于此类劣势，好喝可乐公司可以透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。 在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力 适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。 渠道：在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节 -总部（总经销商） -省级经销商，通称一级经销商 -地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商 -县级经
8、销商，通称三级经销商 价格：产品规格进价成本市场销售价冰点销售价好喝可乐260ml1元/瓶2元/瓶4元/瓶好喝可乐550ml2元/瓶3元/瓶6元/瓶促销：基于以上分析，我们对商专进行集中营销，并通过关系营销、宣传营销、活动营销等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。为了配合校园营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。1）中间商促销为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱
9、送一箱的方式。推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。 销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。2）零售点促销在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。3）消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行小浣熊干脆面特价促销。采取捆绑式
10、促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。情侣装（2瓶捆绑 ）价格便宜0.5元宿舍兄弟装（6瓶捆绑）价格便宜1元分享装与兄弟产品捆绑销售（8瓶捆绑）价格便宜2元营销活动方案:1、关系营销积极和学校联系，赞助学校活动，和学校超市商店合作，提高产品在学校影响力。和学校超市和商店合作，增加统一产品的供货量，挤压其他同类产品。 积极和学校学生合作，提供兼职和就业岗位，提高学生对统一产品的好感度。2、宣传营销时效媒体的运用：环保箱箱体广告、校园广播、校园BBS、校园海报、校园横幅、校园DM等，这样的媒介直观且深入学生的日常生活，广告的效率最高。3、活动营销好喝可乐Happy Day时间: 11月8
11、-9日地点：商专美食广场 活动： -“转、转、转、转出你的快乐！”购可乐2罐，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为11月Party入场券一张。Happy Day 定在11月11日早9点于美食广场举行，入场券一式2联，上面标明活动时间地点等，下联请有意参加者填写自己的简单信息即可。奖项设置幸运大转盘奖项设置：（共16小格） - 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共三格) - 太阳镜一副(共三格) - 可乐一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽奖券(共两格) - 圣诞平安夜礼品兑换券（共三格)促销活动人力安排1、活动总体负责人一名：负责联络学校，处理突发事件，指定促
12、销计划。2、促销负责人1名，负责促销人员的培训和安排，负责促销展位的活动。3、财务主管一名：负责统一公司的资金和宣传物品的发放。4、现场活动负责人：负责现场活动秩序，负责统一公司的宣传与活动影像采集。5、现场主持人一名：负责主持活动，提高活动氛围。6、促销人员12名。7、其他人员可和学校联系由学校负责出人。促销目标:通过大量的品牌重复，巩固顾客忠诚度，以对其他品牌促销具有免疫力。激发消费者的重复性购买，带动销量提升。推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象活动使好喝可乐在郑州市场的品牌印记更加生动化，大量的道具和品牌重复的运用，在促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使好喝可乐的目标消费群得到广泛的告知时将好喝可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。在提升好喝可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。商品USP：快乐生活 畅爽开怀
