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1、项目四 B2B企业网站实践项目编号：DSGL_4学 时：10学时指导老师：邹玉金日 期：2012-2013-1班级组别学号姓名电子商务2012 班第 组组长组员组员组员组员项目简介本项目的工作任务是在项目三实践的基础上对电子商务B2B交易模式进行进一步的深入分析和探讨。项目首先安排对国内外知名B2B电子商务企业网站进行浏览（或者参观公司实际工作环境），在初步了解B2B企业基本概况的基础上对B2B网站模式、交易流程等内容进行分析，同时进行B2B企业网站交易实践，最后在分析、实践的基础上，为某一B2B企业进行电子商务网站建设与推广策划。B2B是电子商务的主要模式，该项目的实训将使学生具备基本的电子
2、商务交易操作技能。项目目标1、知识目标 掌握B2B电子商务模式； 掌握B2B电子商务网站后台管理工具的使用技巧； 掌握网站建设、推广、网络支付、物流、网络安全、网络诚信体系、电子商务相关法律等内容。2、能力目标 能说明主要B2B电子商务网站架构和买卖流程； 能通过平台进行B2B业务操作； 能进行B2B网站建设与推广策划。3、态度目标 具有思考、探究问题的自觉性、主动性和创新性； 具备良好的沟通、表达能力； 具备良好的团队合作精神； 具备电子商务从业人员基本的职业素质。项目内容任务一 B2B企业网站主要模式分析任务二 B2B企业网站交易流程分析任务三 B2B企业网站交易实践教学（组织）形式1、班
3、级授课、分组教学、个别指导相结合，以学生小组团队自主研究性学习为主；2、教学场所安排在校内外生产性实训基地。（项目）考核标准1、采用过程考核与项目作业评价相结合的方式，注重课程提问、业务操作、项目报告、汇报交流等环节的评价，注重理实一体化的评价方式；2、提高学生创新能力的考核权重，重视学生在项目作业中的想象力、创造力；3、注重考核学生职业素养的培养，特别强调团队协作能力的考核；4、项目占本课程考核成绩比重15%；5、具体考核指标个人的项目成绩如表4所示，由项目各任务平均成绩（50%）和项目小组获得的成绩（50%）构成。其中项目小组成绩考核如表2所示，项目小组成绩=任务个人成绩（如表3所示）的平
4、均值。组别考核点（每考核点10分）总分文明礼仪学习态度语言表达条理逻辑演讲生动交流沟通PPT质量专业知识团队合作其他方面第1组第2组第n组表1 某项目小组互评成绩表表2 某项目小组成绩表组别小组互评成绩（40%）教师（60%）小组得分第1组第2组第3组第4组第5组第6组第7组第8组第9组第10组平均分第1组第2组第n组表3 某任务个人成绩表任务得分（100分）合计小组评定（40%）教师评定（60%）任务一 B2B企业网站主要模式分析任务编号：DSGL_4_2学 时：2课时实训地点：校内实训基地日 期：一、任务描述本任务要求首先对目前比较成功的行业B2B网站进行分析研究，总结出主要的几种成功模式
5、，并简单阐述其盈利模式。然后各小组选定一个行业，分析你的行业特点，讨论你的行业适合什么样的模式，并准备如何盈利，各小组进行准备PPT并进行公开答辩。二、相关资源1、阿里巴巴、中国化工网、全球五金网、全球纺织网2、我的钢铁网、联讯纸业3、中国服装网、医药招商网4、软件项目外包网、全球羊毛衫网、5、金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场6、程序员论坛、螺丝网三、任务分配（由学生填写）四、任务实施1、各小组分配任务，浏览相关资源中列出的六类B2B网站；2、分析总结各类网站的特点、模式、盈利点和发展前景及存在的问题，填写“B2B网站比较分析表”；3、选定一个行业，分析你的行业特点，讨论你的行业适合什么样
6、的模式，并准备如何盈利，形成PPT报告；4、小组公开答辩；5、教师总结。B2B网站比较分析表网站名称网址模式、特点盈利点发展前景存在问题 五、相关知识（具体请参阅“相关知识附件”）1、B2B网站成功模式2、B2B电子商务盈利模式的主要方式六、任务执行评价学号姓名任务得分（100分）合计小组评定（40%）教师评定（60%）七、任务拓展1、在条件允许的情况下参观走访任务中分析过的知名电子商务企业，进一步完善任务作品。2、了解我国电子商务市场总体规模和各行业B2B市场规模的数据；3、了解政府对B2B电子商务的引导和支持政策，了解支付、物流等支持技术发展水平。 任务二 B2B企业网站交易流程分析任务编
7、号：DSGL_4_3学 时：2课时实训地点：校内实训基地日 期：一、任务描述本任务要求学生能够熟练阐述进行电子商务交易的供需双方是如何使用Internet技术和各种商务网络平台完成商务交易的全过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。各小组选定一个知名B2B网站，用PPT说明其交易流程。二、相关资源1、阿里巴巴中文站：http:/ 浏览网站，分析网站的特点。网站公告阿里巴巴的主要产品类目查看行业资讯与市场行情3、注册会员：以自己的“名字+学号” 作为会员名在阿里巴巴网站注册。检查注册名的冲突到邮箱中激活账号尝试在忘记登陆名
8、和密码的情况下,在邮箱中找回4、诚信通： 下载诚信通添加10个商友5、查找一条供求信息:玻璃杯查找一条普通信息查找一条可交易信息高级搜索:浙江省杭州市生产的玻璃杯货比三家做对比收藏一条信息6、下载阿里旺旺并安装使用登陆我的阿里助手卖家使用阿里助手。会员资料修改、发布供求信息、寻找求购信 、发布公司介绍、订单管理处理、支付宝设置与激活从中文站首页进入从诚信通进入熟悉阿里助手的各项功能发布一条公司信息发布一条供求信息:笔记本电脑订阅一条商机快递会员资料修改7、登陆客户管理系统了解如何利用系统来管理客户客户管理应用流程 客户管理 供应商管理 销售管理 产品管理8、关键词竞价查看热门关键词了解竞价流程
9、与规则查看以往竞价标王9、小组制作PPT阐述B2B交易流程和注意事项。10、教师点评。五、相关知识（具体请参阅“相关知识附件”）1、什么是诚信通？2、阿里助手的基本信息管理流程。3、阿里巴巴中国网站卖家操作基本流程。 4、阿里巴巴中国网站买家操作基本流程。 5、阿里旺旺的使用。六、任务执行评价学号姓名任务得分（100分）合计小组评定（40%）教师评定（60%）七、任务拓展1、了解网上防骗的信息2、竞价排名的操作流程3、访问网站论坛与博客4、阿里巴巴中文网站与慧聪网商务模式上有何异同？任务三 B2B企业网站交易实践任务编号：DSGL_4_4学 时：2课时实训地点：校内实训基地日 期：一、任务描述
10、本任务要求学生参与一次虚拟的电子商务交易，如销售与采购、定单管理模块、产品与客户管理、财务管理、库存管理、运输管理等，熟悉电子商务企业在B2B流程中的各角色的功能管理模块；通过具体操作，学生掌握企业电子商务的基本流程，具有电子商务的实际操作技能。二、相关资源电子商务教学模拟系统三、任务分配（由学生填写） B2B电子商务模拟实验系统中有网上商场、生产企业、物流中心管理员、网上银行、EDI中心、物流公司等多个角色，在B2B模拟实验中，学生将分别轮流扮演不同的角色。四、任务实施（一）任务1：厂家-商场-物流实验1、学生注册：学号、姓名、班级、密码。2、学生登录：用学号、密码。3、通过电子商务实验系统
11、的主页面，进入商场前台，在右上角输入老师分配的帐号和口令密码，登录到自助管理平台。4、商场到银行申请自己的银行帐号。5、建立商场的客户关系与产品目录。6、向厂家发送订单，等待厂家管理员回复订单。7、厂家答复商场定单，并给物流发送运货通知。8、 物流处理发货单，并向各商场发送到货通知。9、商场收到物流到货通知，办理入库，生成采购帐。10、进行其它相关功能的操作。11、教师进行总结评分。任务2：电子银行实验1、三方注册身份两位同学分别到“电子银行”进行企业网上银行注册，申请自己企业银行账号，同时记录“企业银行CA证书号”，并下载银行CA证书到自己的文件夹里。扮演采购商和物流商的同学必须申请两个帐号
12、。(银行账号实行的是绑定制度，一个企业银行帐号只能适用一个企业身份)申请成功后请登陆银行帐号查询余额登录实验室界面B2B前台，两位同学根据自己的身份分别注册供应商、经销商两个实验身份，请记录登录账号和企业CA证书号，并下载企业CA证书。（CA证书下载保存时请更名）。扮演物流商的同学到物流网注册身份，同时添加仓库管理和车辆管理！2、供应商发布产品供应商登录后台，在“产品目录”里“新增产品”添加商品的详细信息，然后在“价格管理”里设置产品的信誉等级等信息；供应商到“物流网”选择合作同学的物流商“申请物流服务”。通知物流商在后台“客户管理”里审批该项物流服务。 供应商在“新建发货单”选择发货商品和存储仓库将货发往物流商，通知物流商进行收货处理，供应商可到商品交易中心查询自己的商品；3、采购商选购产品采购商去B2B交易中心搜索商品，查看供应商信息，申请成为合作伙伴的签约商户。通知供应商登陆进入后台“客户管理”审批签约商户。 采购商通过B2B网站前台会员登录到交易中心，然后采购商在交易中心即可进行商品的购买。采购商选购与之合作的供应商商品载入购物车，点击首页右上角的“购物车”下订单，生成“订货单”，选择网上支付方式，反馈订货单号，即完成采购商的采购业务。4
