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1、AA05卷烟品牌2011年11月-2012年3月市场推广策划方案一、策划背景AA05品牌为S中烟工业公司推出的精品卷烟，该品牌具有香味突出，口感清甜，烟草本香浓郁，生津回甘，回味绵长的特点，AA05包装独具特色，以名山秀景为背景，拔地高耸，意境悠远，充分体现了“AA”卷烟文化底蕴深厚的特点；AA05于年初引入某地区，销售时间10个月，与当地在销的10个同价位品牌相比较，呈现较高的月均销售增长率（32%），较低的市场份额的特点（4%），通过对该地区的市场调查也发现了AA05如下问题，低业态销售状况不理想，有断货现象发生，.等，经测算只有25%的普及率；综合AA05品牌的各方面状况，经过与S中烟工
2、业公司沟通，决定从11月份起，利用5个月的时间共同开展AA05品牌的市场推广活动，最终实现5个月内将AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的目标，为确保目标的顺利实现，特编制此市场推广策划方案。二、策划目标1、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的总目标2、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟上柜率达到50%3、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟消费者知晓率达到50%4、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟月均销售增长率达到40%三、问题分析（一）有利因素分析A、AA05符合国家烟草专卖局532,461品牌发展战略B、AA05品牌在某地区短短
3、10个月的销售中，表现出非常好的增长性，达到32%C、AA品牌是知名品牌，AA在该地区的认知度较高，在主动推介后，消费者愿意购买AA05D、AA05卷烟品牌特色鲜明，在吸味、包装上都有着鲜明的个性化特点，便于实施个性化营销和差异化营销 E、S中烟工业公司对AA05品牌支持力度较大，工商协同效果明显F、AA品牌旗下另一个规格AA01在该地区的销售表现出不俗的业绩，同价位市场份额占比达到25%，此业绩具有较强的辐射效应，可有助于拉动AA05的销售G、引入单品AA05并在销售10个月后，加大AA05的品牌培育力度，是商业公司的主动行为，在工商协同下，可以为AA05发展注入强劲动力（二）不利因素分析A
4、、竞争分析-该地区200元价位卷烟共有10个在销品牌，AA05面临着非常残酷的竞争，特别是SY01市场占有率达到53%三季度销量达到1609箱，处于绝对的市场领先者地位；另外AA01、LY01、HY01市场份额也分别达到了25%、5.1%、4.5%，给AA05带来比较大的生存压力B、渠道分析-AA05在食杂店等低业态的销售状况不够理想C、货源分析-受限量供应影响，部分零售客户反映有断货现象发生D、上柜率分析-AA05上柜率偏低，只有20.5% E、推广分析-AA05品牌的知晓率偏低，只有25% F、普及率分析-AA05品牌的主动询问比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标，综合测算得到AA05
5、的普及率只有25%四、针对性营销措施（一）召开AA05品牌推介会（时间；2011年11月1日31日 执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理）1、目的：通过推介会宣讲AA05的特色、卖点、定位，实施差异化营销等2、时间；2011年11月1日31日 3、执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理2、场次：第一场2011年11月5日-以客户经理为对象 第二场2011年11月11日以目标终端零售客户代表为对象 第三场2011年11月21日-以原AA01忠诚的消费者和意见领袖为对象3、物资：宣传资料POP、物料、促销品等（二）召开工商协同会 1、目的：解决AA05的满足率低和货源供应问题1、时间；2
6、011年12月3日 2、执行人：公司营销中心 3、对象，工业销区经理、客户经理、市场经理、部分零售户代表等） 4、要求：实施痕迹化管理，签订工作备忘录，工商双方签字确认（三）开展AA05个性化陈列竞赛1、目的：通过竞赛凸显AA05的特色，吸引消费者，形成良好的销售氛围2、时间；2011年12月15日31日 3、执行人：公司营销中心、市场部经理、客户经理、AA05目标终端等4、物资：奖品、物料、促销品等 5、成果：形成AA05个性化陈列规范，推行标准化陈列管理 （四）客户经理AA05品牌培育恳谈会 1、目的：提高客户经理对AA05品牌主动上柜的意愿和技巧2、时间：2012年1月5日 3、执行：公
7、司营销中心4、对象：客户经理、市场经理5、内容： 1、选择食杂店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率 2、选择便利店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率 3、选择烟酒店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率 4、选择商超积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率.（五）举办AA05买赠促销活动 1、目的：通过买赠促销活动，拉动AA05的销售，唤起广大AA01忠诚消费者的消费热情，扩大AA05品牌的市场影响力，扩大知名度、美誉度、忠诚度1、时间；2012年3月1日-4月底2、执行人：公司营销中心、市场经理、客户经理、零售客户等 3、要求：A、制定AA05买
8、赠促销活动细则 B、工业企业提供物料，促销品方面的大力支持 4、预算：整个活动预算控制在15000元以内！ .五、实施控制欲效果评估 1、密切关注“AA05”市场表现A、AA05的价格表现 B、AA05的库存表现 C、AA05的消费者评价和反馈 发现异常状况，及时作出营销策略的调整 2、A、利用公司信息化管理平台，利用烟草公司业务研讨会，密切关注AA05各项目标的达成状况，发现有不达标的项目，要及时采取纠正措施，确保各项目标的达成率； B、对本方案中的各项营销措施的实施效果密切关注，未雨绸缪，及时作出动态调整 3、对AA05营销策划方案中各项措施建立应急预案，确保遇到突发状况时，问题得到有效解
9、决 5、加强工商协同营销力度，取得工业企业对培育AA05品牌的大力支持，保证AA05品牌培育的成效和可持续发展！下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，
10、使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在
11、开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢
12、固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛
13、掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按
14、照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的
15、疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美
