儿童影楼_营销企划

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1、I 目目 录录 1 1 背景资料背景资料1 1 1.1 市场调查背景.1 1.2 西安市人口环境分析.2 1.3 摄影行业.3 1.3.1 摄影业的发展前景 .3 1.3.2 儿童摄影行业发展现状 .5 1.3.3 儿童摄影业的盈利模式 .5 1.3.4 儿童摄影市场形势与困境剖析 .7 2 2 小时候影楼的营销企划小时候影楼的营销企划9 9 2.1 小时候影楼的现状及存在的问题.9 2.2 小时候影楼的发展方向.9 2.3 小时候影楼的营销策略10 2.3.1 提升小时候的品牌知名度，吸引客源 10 2.3.2 提升小时候的产品拍摄质量，留住消费者 11 2.3.3 加大促销力度，吸引消费者

2、 13 3 3 总结总结1414 4 4 参考文献参考文献1414 1 1 背景资料 1.1 市场调查背景 此次策划是根据 2011 年 12 月中国感光学会主办的西安地区摄影行业市场调 查的结果所做的，我们学校市场营销专业作为协办单位参加了此次市场调查。 中国感光学会的性质是由全国感光影像科技工作者自愿组成的具有公益性质 的学术性、科普性社会团体，是依法登记的法人社会团体，是发展我国感光影像 科学事业的重要社会力量，是中国科学技术协会的组成部分，是中国共产党和政 府联系广大感光影像科技工作者的桥梁和纽带。 中国感光学会是中国科学技术协会所属的一级学术组织，下设学会办公室， 在中国感光学会理事

3、会的领导下，主持日常工作。本学会会员是由个人会员、团 体会员和外籍通讯会员组成。会员主要分布在大专院校、科研院所、公检法、事 业单位、部队、生产企业、民营企业、公司以及相关领域。 本学会共有会员 3707 人，团体会员单位 42 个，外籍会员 1 人 。 本学会的主要任务是：开展国内感光影像科技的学术交流，组织重点学术专 题讨论和举办相应的科技展览，促进感光影像科学技术的发展和应用；开展和促 进国际感光影像科技的学术交流活动，加强同国外感光影像科学技术团体和学者 的联系和合作；围绕国家科学技术发展中有关感光影像的重大问题, 组织感光影 像科技工作者献计献策，接受委托进行对有关科研项目论证，科技

4、成果鉴定，咨 询服务，技术职称任职资格评审，科技文献和标准的编审等； 编辑出版感光 科学与光化学学报、影像技术综合刊物、论文集及其他有关科技文献资料； 开展感光影像科技的继续教育和技术培训活动、举办讲习班、进修班，帮助在职 科技工作者补充新知识，提高学术水平；弘扬科学精神，普及科学知识，传播科 学思想和科学方法，开展感光影像科技和法律、法制知识的普及活动； 举办感 光影像科技的各种活动，发现优秀科技人才，并向有关部门推荐；评选、推荐感 光影像科技的优秀学术著作、论文、科技成果和科普作品，并奖励其作者；向有 关部门反映会员的意见和要求，维护本会科技工作者的合法权益；举办为会员服 务的各项事业和活

5、动，依法兴办科技开发实体；加强与相关行业协会(如影像行业 协会)等联系与合作, 共同组织双方一致关心的活动, 增强互补性, 以促进相关行 业的技术发展。 2 我作为本次调查的一名调查员，和我们小组的成员一起负责的是西安市莲湖 区的一部分地方。 1.2 西安市人口环境分析 根据全国人口普查条例和国务院的决定，我国以 2010 年 11 月 1 日零时 为标准时点进行了第六次全国人口普查2。在国务院、陕西省、西安市委市政府 的统一领导下，在全体普查对象的支持配合下，通过广大普查工作人员的艰苦努 力，圆满完成了人口普查任务。现将初步汇总的主要数据公布如下： 全市常住人口3为 8467837 人，同第

6、五次全国人口普查 2000 年 11 月 1 日零 时的 7411411 人相比，十年共增加 1056426 人，增长 14.25%，年平均增长率为 1.34%。 全市常住人口中共有家庭户42504155 户，家庭户人口为 7396064 人，平均 每个家庭户的人口为 2.95 人，比 2000 年第五次全国人口普查的 3.40 人减少 0.45 人。 全市常住人口中，男性人口为 4340804 人，占 51.26%；女性人口为 4127033 人，占 48.74%。总人口性别比（以女性为 100，男性对女性的比例）由 2000 年 第五次全国人口普查的 108.51 下降为 105.18。

7、全市常住人口中，014 岁人口为 1091263 人，占 12.89%；1564 岁人口为 6660212 人，占 78.65%；65 岁及以上人口为 716362 人，占 8.46%。同 2000 年第 五次全国人口普查相比，014 岁人口的比重下降 9.38 个百分点，1564 岁人口的 比重上升 7.39 个百分点，65 岁及以上人口的比重上升 1.99 个百分点。 全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为 1863345 人； 具有高中（含中专）文化程度的人口为 1749630 人；具有初中文化程度的人口为 3020395 人；具有小学文化程度的人口为 1239380 人

8、（以上各种受教育程度的人 包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。 同 2000 年第五次全国人口普查相比，每 10 万人中具有大学文化程度的由 11149 人上升为 22005 人；具有高中文化程度的由 19145 人上升为 20662 人；具 有初中文化程度的由 35253 人上升为 35669 人；具有小学文化程度的由 23602 人 下降为 14636 人。 3 全市常住人口中，文盲人口（15 岁及以上不识字的人）为 135851 人，同 2000 年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少 127174 人，文盲率5由 3.55% 下降为 1.60%，下降 1.95 个百分点。 全市常住

9、人口的地区分布如下：全市合计 8467837，新城区 589739，林区 614710，莲湖区 698513，灞桥区 595124，未央区 806811，雁塔区 1178529， 阎良区 278604，临潼区 655874，长安区 1083285，蓝田县 514026，周至县 562768，户 县 556377，高陵县 333477 。 莲湖区因明太祖朱元璋次子朱爽在此修建“莲花池”而得名,是古城最大的中心 城区，为西安市人民政府所在地，是西安重要的装备制造业基地、西北地区最大 的物资集散地、西安新兴的商务商贸区和文化旅游区。全区总面积 42.87 平方公 里，人口 74 万，其中少数民族 3

10、.5 万人，是全省最大的回民聚居区。全区辖 9 个 街道办事处、21 个村民委员会和 113 个社区。辖区人口区内设 9 个街道办 35 个 行政村，总人口 69 万。区位优势位于市中心西北部，是面积最大的中心城区。 区内工业基础雄厚，并有 39 个大型专业化市场群；有古建筑、古墓葬、古石刻 等文物古迹 125 处（件） ，其中属国家、省、市级重点保护古迹、纪念地 19 处； 民族餐饮、食品独具特色。 1.3 摄影行业 1.3.1 摄影业的发展前景 科技再飞速的发展，摄影也在不停的向前推进，那么摄影业未来会朝着什么 方向发展呢？首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。那些漂亮的风景照片肯定 能够引

11、起绝大多数人的注意和赞美。 但大家注意一个现象，20 年前，某人拿一批西藏的照片，所有人都会觉得了 不得，认为拍得好。但现在，恐怕你拿出来，别人一看就会嘀咕，这有什么，我 这儿也一堆呢！西藏的天就是那么蓝，谁拍都一样。为什么有这样的反应？因为 不稀奇了。原来早先他们感动的不是你的摄影能力，而是那些原来不容易看到的 风景。 80 年代和 90 年代初期，摄影还是一件奢侈的事，绝大多数的人们不具备这 种条件，于是摄影师成了一个地位的象征，摄影师的照片天然就具有一种吸引眼 球的优势，人们的赞叹中，有势利的因素。 4 现在摄影已成了一般大众的普通消费行为，你再拿一张颜色真实、成像质量 上乘的风景照片已

12、经不具备任何优势了。反过来，在纪实摄影上，你拿出一张在 你家门口拍的，邻居们在一起温馨地聊天的镜头，人们可能会说，哎，我怎么就 没想起这儿也能出片子呀？我怎么就没注意到邻居们有这种表情呀？这张照片就 显示了你独特的观察能力。你的照片就有了独特的价值，如果你刚拍完，照片中 的某人再去世，那你的照片还会因此获得历史感。说这些，主要是说，好的照片 一定会在某处触动观看者内心的某种情感、某种发现、某种期待。起码，让人觉 得你做了一件他所不能做的事，他所没有看到的景象，他所没注意的一段情感。 罗兰巴特在分析照片时最精彩的一句话就是， “它的某处击中了我，刺痛 了我。 ”这种刺痛和触动表面上是从照片上来，

13、实际上是照片中所传达出的、复 杂的对象信息和拍照者个性化的观看态度造成的。如果摄影师没有这种发现和截 取的能力就不会有这样的照片，所以摄影师的观点才是照片成功的保证。 另外，一些实验型艺术照片显示了照片制作者（不是拍摄）对材料和工艺的 处理控制能力，做出了一般人干不出来的效果，那当然显示了价值。摄影的本体 语言就是指在摄影技术基础上派生的影像特征，比如瞬间感、速度感、影调等这 些基本的东西。但我特别反对构图这种说法。构图，意味着慢慢来，那是绘画。 摄影必须要快，要抢、要抓。所以，构图这说法，把许多天真老实的人都推到沙 龙风景上去了，害人不浅。其实摄影更本质的特征是看，是你怎么看，看什么， 用什

14、么方式看。 现在有一种时髦的摄影方式称其为 LOMO，就是以一种间谍偷窥似的手段和 方式拍摄影人自己对世界的各种瞬间感觉，强调影像在人们生存过程中的意义。 比如，用拍照随时记录自己看到感兴趣的和被刺激的生活现象，强调看的、拍的， 不受各种观念习惯的干扰；强调看的、拍的，更具有内心的瞬间直觉冲动，也就 是说，让影像成为你生命的过程和部分。LOMO 原来是前苏联出品的一个间谍相 机，人们从间谍的偷窥行为中衍生出一种新拍摄方式和新拍摄态度的灵感，直至 生成为一种生活态度和生活方式。数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的 技术基础和物质保障，于是 LOMO 在相当多的年轻人中开始普及。我想，这种 方

15、式会成为今后摄影的主导方式。摄影会越来越大众化、生活化，职业摄影会慢 慢被边缘化。 5 其实在布列松和罗伯特法兰克两人之间的摄影观念变化，恰好就说明了这 种早就开始的进程趋势。他们两个正好是两个时代的代表者，都是这个进程的里 程碑似的人物。 1.3.2 儿童摄影行业发展现状 90 年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。 90 年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城 市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体 现出较大的发展空间。特别是近两年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛 起了一些大型专业儿童摄影，而后起

16、之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎 两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而为儿 童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升， 另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者 的认同，从而使整个影像产品市场被进一步细分。 经过这 10 年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白炽化阶段。 据 2007 年数据统计，全国儿童摄影企业有 91700 家，从事儿童摄影业的人员达 85 万余人，营业额达 200 亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争，也势 必会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分 城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营 模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微，正等 待市场规律的重新整合和变革，在这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什么 样的方式再牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思 索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前