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1、引言律师的坏习惯这个题目，好像去年曾经给我安排过，让我在北京律协青工委，给青年律师讲这个课，当时的安排是让张巍讲律师的优点，然后让我讲律师的坏习惯。我就觉得心里不太舒服，而且我认为那就是一个基本上和年轻律师交流的话题，后来我们想到青工委组织的非常好，这些年轻律师想到，昨天我还在律师大会上说了一下，我们想到我们的青工委做成这样，就是做的让我们觉得，律师不再是一盘散沙了，它是有组织的。而且现在的年轻律师对这种集体活动参与的意识这么强，所以有很多老律师说，我们的律师界后继无人了，年轻人都不负责任了，没有事业心了，或者业务知识不扎实，我觉得通过那一次会议，我感觉到这些所谓的很牛的律师的判断是错误的。这
2、个话题我觉得我们作为平时的闲聊，和律师有一些实例的时候谈一谈很细节的东西，可能会对大家有好处，但是要把它系统说出来，就显得很俗，而且有些东西都放之四海而皆准的问题，现在很流行的几句话，比如：细节决定成败、习惯决定成败、性格决定成败等，所以大家对成功的欲求很高。实际上对于律师来讲也是这样，可能有的时候讲是讲，但是听的时候对于不同的人会有不同的反应，对于有些人的讲可能非常有收获，甚至就改变了一生，对于一些人可能就觉得是一种废话。刚才有一个律师说他准备去做律师了，然后说能不能给点建议，我说真的没有什么太好的建议，做律师这个行当，就是熬出来的。我从93年一直到现在，我做律师做到十年的时候照样很痛苦、很
3、迷惑，不知道怎么去做，到后来也是逐渐改变。怎么改变？可能有很多朋友知道，我原先是在山东一个县做律师，因为我们县正儿八经从法学院毕业的本科生只有两个，县法院一个，我去了一个，就留司法局了，所以就有点很牛的感觉。在山东我是在一个沂蒙山区最贫困的一个县里，我做了四年的律师，那种场景可能很多的年轻律师想都不敢想的。为什么会这样？当然作为专业人士来讲，这个时候心理压力很大，有一本书是最高人民法院的叫司法文书选，大约一个月一本，我是每一天晚上睡觉前，要拿一本把法条从头至尾的看。办每一个案子的时候，一天下午同时开三个庭的开法，但是每一个案子我接过来以后，我能把所有的和这个案子有关系，所有的法律条文找一张纸全
4、把它抄起来，不管多么熟。后来到了北京之后，就没有这个习惯了，因为门口没有坐着等着让我接他的案子，我还要出去找案子。我想这种感觉和一些刚入行的感觉是一样的，所以有些法官会这样说，好律师、业务棒的律师全都在办公室里坐着，在那里看书、学习、写文章。不好的律师，就是在那边喝酒、忽悠、找案子。这是法官对我们的偏见，但是这是我们生存环境逼迫我们。如果没有案源，你业务棒，闷在屋里管什么用？到了北京以后，我就有相当长的一段时间，从97年以后的两三年，那个时候是非常可怜，那时候是骑着自行车，把车停在停车场，锁上之后，然后交一毛钱的停车费，然后顺手从包里掏出一个本记上停车费一毛。这种生活就是这样过的，就是每花一分
5、钱都要记一个帐，然后算一算我下一顿吃饭还有没有钱，我和年轻律师在讨论的时候，我觉得讲这些东西没有意思，但是我只能是总结出来：做律师要坚持。作为律师来讲，心态非常重要，所以我说的这些目的是想告诉大家，讲的这些内容很俗，但是不要觉得它俗，自己可以感受一下，有的时候可能会对你有启发。一、坏习惯对人的影响对于人的影响，做人和生活方式的问题。比如不吃早饭是一种坏习惯，包括抽烟、喝酒这些都是坏习惯。但是有的时候生活上小的一种坏习惯，有的时候仅仅是影响你的一种生活方式、身体健康或者是你的精力状态的问题，可能有的时候会影响你的整个事业的发展。对于律师来讲，这个行当可能受个人的一些不良习惯的影响更明显一点，因为
6、律师是靠一种人的魅力去工作，靠一种人的魅力去取得工作的机会，和把工作做好。如果这个人一看就很讨厌，不懂规矩，一看就是不上层次的人，这个人你认为是一个值得信任的人吗？如果一个律师不被人信任的话，他不会把一个自己觉得很重要的业务交给你。所以坏的一些生活习惯，可能对于律师的影响，比其他行当更明显。二、律师有哪些致命的坏习惯（一）欠缺律师形象和言谈举止关于律师的形象和言谈举止，昨天在开律师大会的时候，很多的律师代表谈了这样一个问题，因为大家都很关注，就是现在外籍的律师进京和外地户口的律师实习，办这行要把档案调到北京来，但是北京的人才中心又不吸收外籍档案，这样就形成了把外地户口的人拒绝在北京之外了，这个
7、政策对现在律师界影响非常大，已经有人说要起诉司法局、起诉律协。我个人认为它本身是一个脑子里有水的政策，我们不去评判它。但是很多代表在质问，为什么会制定这么一个政策的时候，有一些人在做一个解释，其中一个非常重要的理由，就是外地的律师对北京的律师的形象影响非常严重，而且外地的律师业务素质很低，职业道德低下等等。而北京已经两万多律师了，它需要高素质人才。我就问了一个问题，我说现在统计一下，北京有228个律师代表，这些律师代表有多少是有北京户口的。那些有北京户口的律师代表，又有多少就是北京出生、北京长大的。我说如果按照第二个标准来算，所谓北京律师连20%都不到，都是外地律师。但是他举了一个例子，有一些
8、年轻律师和一些外籍律师，认为到北京打上领带就可以挣钱。我就想，律师穿什么样的衣服是合适的？是不是只有打领带才是最合适的？律师是喜欢打领带，喜欢穿西装的，而且我也一贯的主张，尤其在一些正式的场合下，律师应该是穿正装的。因为不管公众对我们的判断怎么样，我们是一个专业人士，作为专业人士，律师要给客户、给任何人留下一种形象，其实就是要专业。律师并不是打上领带就挣钱的职业，律师应该是穿的很得体，并不一定非要是西装、领带。我觉得律师平时要注意自己的形象。第二个就是言谈举止，我观察了一下，有两种不太好的习惯：一种就是不说话，一般的公众对于律师这个职业的判断，如果你们有一个朋友，应该也有这样的经历。这些朋友不
9、是在法律界里的，也不是律师，那么你问他，律师是什么形象？他认为律师是一个能言善辩的一种形象。很多朋友在一起聚会的时候，你如果说多了他就会说，你是律师我说不过你。其实无所谓，你就是一个律师，律师是不是真的就是口若悬河的这么去说？我觉得不一定。但是关键我们的律师不说话，这就是很大的问题。还有另外一个极端，就是律师太能说话了。在任何地方，他不分场合，胡说八道，这就是乱说话，为了说话而说话。言谈举止怎么去处理？我觉得这个不好拿捏。实际上骨子里面，从根本上来讲，还是律师需要提高自身的个人修养，把个人修养提高了，言谈举止自然也就会变得更为得体。无论是从衣着、形象还是言谈举止上，律师要达到什么样的效果？可以
10、总结一下：第一个是专业，形象是专业的，你的说话一听就是法律行当的人，尤其对那些不懂法的人，你说出来让别人听着茅塞顿开。遇到一群懂法的人，你把它表达出来，发现他原来比我强，达到这样一个效果就是非常的专业。第二自信，当事人不会愿意把自己的事情委托给一个不自信的人去处理的。实际上，我个人也有这样的一些坏习惯，比如我刚才所说的在很多场合上不说话，很害羞的样子，我曾经一度这样过。我以前大四实习在法院，我们是大四上半年集中实习，在法院做了半年的助理审判员，当时接触了很多律师、法官，就跟他们交流说，你看我毕业了之后，我能干什么，你给我点指导，我说我特别想做律师。我能够征求意见的朋友，都给我意见忠告我，说你最
11、好别做律师，你的性格适合做法官，而不适合做律师，因为你太内向，见了谁都不说话，到哪个地方都不开口，这个会散了都还不知道你是谁。当时对我的打击很大，但是经过这么多年的磨炼，我觉得很多时候还是可以开口说了。（二）如何开拓案源不明确确实我们压力很大，如果你不给我案子，我就意味着要饿着，所以我们不得不去功利。但是这种功利表现的太明确，可能是很多的年轻律师所面临的问题，这种心态确实不太好把握。你自己想一想，你愿不愿意和一个非常有功利心的人，或者抱着某种功利目的和你交往做真正的朋友呢？你肯定不愿意。你自己都不愿意，你还到别人的面前，你见老板、企业的人员就抱着非常功利的心去和别人交往，他肯定也不愿意和你交往
12、。既然连朋友都不愿意交，这个律师就不可信，怎么可能会拿到业务。所以很多律师最后走上了一个非常危险的道路，就是和这些企业人员形成一种商业关系。如果以功利的目的和别人打交道的时候，必然会走向一种商业化，商业化的交往当然很干净，就像买白菜一样。但是这已经就开始往监狱里快步前进了，所以当你仍然赚不到钱的时候，你还在苦海里熬，当你赚到钱的时候，基本上你的有罪证据已经定下来了，所以这是一种非常危险的。另外，开拓案源有些年轻律师不明确，我觉得这完全是可以理解的。因为尚权律师事务所是一个业务面太窄的一个律师事务所，只办刑事案件，其他案件禁止办理。所以有很多的年轻律师到我们这里来实习，或者到我这里来执业，我们一
13、般都要提一个忠告，建议尽量的别在我们这干，因为做律师，现在刚刚出道的律师，除非早就发誓我就做一个刑辩律师，那没问题，我们着力培养。但是我知道尤其现在就业压力这么大的情况下，很多的年轻律师之所以做律师，不是热爱律师这一行的，没办法，公检法进不去，公务员考不上，国有企业招满了，没办法才做律师。像这样的律师，可能还不知道是不是适合做律师，其次是究竟适合做哪一个方面的律师，怎么做？我觉得好多律师未必就那么清楚。所以基于这样的情况，我建议年轻的律师，应该到一个相对比较综合的律师事务所，这样就什么样的业务都可以接触一下。因为一般来讲综合的律师事务所的人是比较多的，什么样的律师都能够遇到，然后观察他们、学习
14、他们、抵制他们，然后塑造出自己特有的性格。当你基本上磨合差不多的时候，你会找到一个律师的感觉，然后你觉得你适合哪一方面，这个时候可能所谓的专业化方向，或者是寻求案源的走向，会自然而然的形成。当然这里面也有律师的培养。为什么它和案源有关系？因为现在很多的问题，到去年年底的时候，北京市律协委托零点调查公司做的一个调查，去年北京律师接近一百亿的创收，但是收入100万以下的律师，在北京2万多律师当中，只占8.1%，这个数字非常的低。这么一个数字，实际上整个市场的划分都被这帮有钱的律师拿走了。年轻的市场在哪？还有一个数字，就是创收20万以上的律师，北京大约是占44.6%，接近一半的律师年创收是在20万以
15、下。我们的律师制度虽然只有30年，但是大家都知道律师都是很聪明的人，它的市场划分都已经形成了规模，有些东西都被拿走了。这个时候年轻律师的案源在哪个地方？就是那些已经有了很多案源的律师的身上，你怎么把他的业务撬下来，这是一个律师当中谁都不敢说明白的道理。尤其是民商事业务，可能这个律师你从他这拿一个案子，你就可能三年之内可以用他作为物质基础，然后再重新打拼自己的天地。甚至从他拿走一个法律顾问单位，那就有可能未来的若干年内，你就有了保证。自信是钱培养出来的，没钱自信什么呢？你不可能有足够的自信。所以我觉得要从上一辈的律师身上挖掘出来业务。上次我就说首先你能不能把这个助理做好，我们律师事务所的年轻律师
16、是这样，我把案子交给你，当事人不给我打电话，你就办成功了。如果当事人还给我打电话找我，你就属于做的不好。如果这个当事人后来通过办这个案子，后来又拿到一个案子，这个案子就属于你自己的独立创收，我们就是这样鼓励的。现在的关键是你能不能把这件事情做好，你是上来就琢磨怎么和当事人之间进行勾结，然后把钱拿走了。刑事案件可能稍好一点，但是民商的这些东西真是不好把握。我知道有一些年轻律师在抱怨，这些老律师拿我们当驴用，光让我推磨，不告诉我粮食从哪来。连接触客户的机会都没有，无非就是在办公室打打文件，甚至有的把客户的名字都给抠掉，唯恐你接触他的客户。我说这是一种对年轻人不负责任的做法，这个事情有点过分。问题是有很多年轻律师，他目的并不是从你身上学到哪些东西，而是目的就是来撬你业务的。这实际上是年轻律师自身有问题。无论是走到哪一个律师事务所，你都有这么一个艰苦奋斗的过程。与其在这个所还能撬一个业务，到这个所还要重新再撬，还不如继续在这继续撬。你只要做好了，老律师是愿意把业务给你分过去的，这样你才有
