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1、 目录1.序言2.自我评价3他人评价4.职业性格分析5.自身优势6.确定职业目标7.确定职业方案7.1市场调查7.2店铺经营8.预见的风险及解决方案8.1预见的风险8.2解决方案9.总结序言90后的我们是生活在象牙塔的娇气孩子。至少，在大多数人眼中，90后就是娇气的代表名词。但是身为90后的我们知道， 我们并不是这样的，我们坚强，乐观，积极向上，标新立异，独创了属于我们自己的风格。我们初入大学时，或许曾经迷茫过，忐忑过，但是，这都不是重点。如今我们会用镇定的头脑去规划好自己的一个未来。现如今的就业趋势越来越难，2013年高校毕业人数高达699万，加上12年未找到工作的210万的毕业生，就业形势
2、越发紧张。可见，日复一日，当13届的我们毕业时所面对的竞争压力之大。幸好，我们还年轻，我们拥有的青春就是我们最宝贵的财富。我们可以在这最美好的年华里展现我们的聪慧，在重重压力下，给自己一个百花齐放的明媚未来。自我评价我是一个性格较为内向的女生，有时感性，有时理性，于是很不幸，我成了一个很矛盾的人。我活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战，这也是我的优点。不是自夸，从高一开始就兼职的我，深知赚钱的艰辛，但是我从没有因为累而放弃兼职。不论是顶着太阳发传单，还是跑上跑下的服务员，亦或是大冬天被老板临时拉去洗碗，我从不因“累，苦
3、”而放弃我的工作。我知道，忍住了，我就是成功了一小步，吃苦耐劳，中华民族的优良传统呢。当然也因为我丰富的兼职经验， 我在那些工作中学会了不少在学校学不到的东西，待人处事方面，并不可像学校一样横冲直撞。虽然我的朋友不算很多，但是也不是很少。而我的待人方式，让我成了朋友们很好的情感垃圾桶。而有时我也会适时地给出一些建议，让我亲爱的朋友们不至于那么迷茫。而在处事方面，我喜欢先做计划，规划好，不至于在实行时没有头绪。当然，有那么一句话，计划赶不上变化，我有时还喜欢做备选方案。有那么一丢丢的小强迫症，逼着自己做计划，然后去实施。我觉得凡是有计划的去进行， 会比没有准备的好。不打无准备之仗是我坚信的名言。
4、总的来说，我是一个很好相处的，愿意吃苦，有计划性的人。了解我了么？至于其他，让我细细说给你们听，以下是我分析的优缺点、优点：1.主学习知识的能力强；2.受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；3.维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；4.IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；5.自信心较足，对认准的事情有激情去做；6.年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；7.无庸讳言，毕竟是学生，还可能存在一些缺点：缺点：1.乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；2.缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；3.缺乏商业信用，学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借
5、贷困难重重；4.喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；5.眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”6.独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；7.心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没 有尝试就轻易放弃了；8.整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。由此可见，学生要创业，困难重重。我们必须要做好规划。现风时下，我们可以在网上开淘宝店。这不是为一个好的创业起点。方案市场调查1.市场分析1、市场潜量：服装是每一个人的必需品
6、，而且现在上网的人一般都是18-35岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元500元。2.信息收集1.通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。2.通过直接对学生访问，对他们的需求进行分析。3.把学
7、生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。4.网络查询。我们也可以通过网络去查询。3.定位与目标本店主要经营时装，时代女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着小Y时装橱5个字的图标的图案。本店的经营理念：我们的宗旨，只要您满意。服务理念：信誉第一，客户为主，服务你满意。目标：月销营业额6000元 年营业额8万 年净利润额5万客服4名：售前1，售前2、售后1，售后2 店铺经营1.店铺布置（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽
8、量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得我很专业，很有踏实感。（3）店铺内的公告栏不要空着，可以写写店内的情况。（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当人不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道卖家不在，暂时就不会继续发消息过来，而如果没有自动回复，买家可能卖家以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。谨记自动回复要有礼貌，但要让人觉得亲切。2.经营计划（1）保证自己进的货质量可靠，树
9、立信誉。（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。（3）做好售后服务，让顾客满意，让更多的新顾客成为回头客。3.进货渠道（1）批发市场进货（2）厂家直接进货（3）批发商处进货（4）网络阿里巴巴混批（5）寻找特别的进货渠道4.产品定价 （1）成本定价法 以进货成本为基础，将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上 （2）市场定价法 即根据竞争对手的价格参照进行定价。（3）心理定价法 顾客能接受什么价我就定什么价，不要贪利润，薄利多销。同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。5.推销产品（1）利用好网站内其它推广（2）利用种留言薄或论
10、坛宣传（3）广开门路，广交朋友（4）促销宣传（5）运用媒体6.支付方式主要有几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，多种付款方式可供选择，尽量满足顾客的需求。7.送货方式送货方式主要有以下几种：（1）普通包裹（2）专人送货（可货到付款）（3）EMS快递（4）快递包裹（5）顾客提出来，在条件允许的情况下满足8.咨询服务1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随会在网上提出，你应及时并耐心地回复。2、售后服务：退换货承诺 （1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。 9.发现问题、制定整改完善方案总结 创业充满风险，学生创业要承担风险的勇气，必须树立远大志向勇气，创业是一个磨练的过程，要勇于面对困难，面对社会挑战，要正确对待得与失，处理好利与弊问题。在校期间，我们要锻炼自己的社交能力，提高自己的积累意识，在思想和锤炼上树立自信、自强、自主、自立意识，注意自身能力的综合培养，学会认知，学会做事，学会共同生活，学会创业，提高创业的能力，从而使自己在创业时“走得出，站得稳，干得好。”8
