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1、毕业设计（论文）课题名称 关于恒大矿泉水水集团财务诊断专 业：学生姓名： 学 号： 班 级：指导教师： 2015年12月毕业设计（论文）课题任务书（ 2015年下学期）系部名称：经济管理系课题名称关于恒大矿泉水水集团财务诊断学生姓名专业会计电算化学号指导教师任务书下达时间课题概述：（包括设计或论文的课题，设计型课题的原始资料及主要参数要求或论文型课题的论点、论据、逻辑性要求等）随着生活水平的提高，越来越多的人注重健康的生活方式，在这个大背景下，恒大公司推出中高端的健康饮用水恒大冰泉。公司在运营1年多的时间里，出现了大量问题，如：操作模式、人员配置等等。此次设计是专门为了解决恒大矿泉水集团在操作
2、、财务上出现的问题。此次主要包括如：公司的运营能力、产品的种类、销售费用、资产管理能力、员工薪资、市场占有率等方面。要求阅读或检索的参考资料及文献：（包括指定给学生阅读的外文资料）1中国论文网:http: 2财务管理学，2000北京，企业管理出版社3 司林、向俊、李卓如，企业财务诊断的运用分析4马东青，企业财务诊断分析，市场论坛 5高立法，企业财务诊断与治理，中国时代经济出版社，2007.4.21 6黄遇春，从财务视角对X公司的诊断报告7王佳丽，财务诊断中的数据挖掘运用研究8徐小亮.基于财务视角对珠江啤酒获利能力的诊断.2013.6.15设计（论文）成果要求：（包括设计或论文正文的字数和质量等
3、要求等）1、设计结构完整,论点突出,并对实际工作有一定指导意义,论述充分，条理清晰，语言精炼,表达准确,言简意赅。2、格式要求：（一）封面、（二）、任务书（三）、评阅表（四）、摘要（要有关键词）（五）、目录（六）、正文（七）、参考文献（八）、致谢等主要内容。字数控制在8000字左右。3、应交电子文稿及用长沙电力职院专用设计纸张打印的打印稿。进度及要求起止日期要求完成的内容及质量设计结构完整，格式符合要求，论点突出，并对实际情况有一定的指导意义，论述充分，条例清晰，语言精练，表达准确，言简意赅，字数控制在8000字左右。审核（系主任）批准（教务处）前言我国地域辽阔，资源的种类也甚是多样，我国的矿
4、泉水水资源也十分丰富，而且，我国还是最早发现和利用矿泉水的国家之一。随着改革开放，经济的快速发展，我国的水污染、环境污染逐渐加剧，与此同时，人民对生活的质量要求也更加重视，对饮用水的健康水平也要求更高，不再仅仅只是为了解渴。因此，我国的矿泉水行业快速发展，2007年，矿泉水销量为24113万吨，2011年，为36449万吨。在这样的背景下，恒大集团在广州2013年，足球决赛中推出了恒大冰泉矿泉水，在此之前，一直在做房地产行业的恒大集团，将一部分重心转移到矿泉水上来，正式宣布进军矿泉水集团，这是一次伟大而勇敢的尝试，将经济发展阔宽，一步步的尝试着，希望能把恒大冰泉矿泉水做大做好做强。摘 要随着社
5、会的进步，人民生活水平和消费水平的也不断提高，人们对健康生活的要求也就越来越高。水是生命的重要组成部分，它是我们生命的源泉，是我们赖以发展的资源之一，我们的生命离不开水，水也是人类最离不开的重要物质，水是大自然的财富，跟我们息息相关。恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌。恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。2013年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下，恒大冰泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。恒大冰泉的水源地在吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的
6、功效。恒大冰泉的PH值在7.25到7.80之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。恒大冰泉经德国Fresenius检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。恒大公司请了韩国最红的两位明星作代言，打着一处水源供全球使用，坚持高端品质，亲民价格模式，为广大老百姓提供安全天然矿泉水。关键字：发展；矿物盐；矿泉水；高端目 录前言1摘 要3第一章公司简介41.1 恒大冰泉简介41.2 生产工艺及销售区域41.3 恒大冰泉销售渠道41.4 广告效应41.5公司的企业文化5第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状52.1 公司财务现状及经营特点5第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状
7、的分析53.1盈利能力分析53.3资产管理能力分析73.4销售费用分析73.6职工薪酬问题的分析83.7运营能力的分析9第四章恒大矿泉水水集团企业经营现状的方案设计94.1提升盈利能力方案设计94.2 提高市场占有率的方案设计94.3完善资产管理方案设计104.4 优化销售政策方案设计104.5丰富产品种类方案设计104.6 理顺职工薪酬问题的方案设计114.7 提振运营能力的方案设计11致谢词13参考文献14第一章公司简介1.1 恒大冰泉简介2013年，恒大足球俱乐部，也就是现在的恒大淘宝俱乐部夺得了那年的亚冠，在这个大背景下， 恒大冰泉在亚冠上横空出世，映入广大群众的眼。恒大冰泉的水源地在
8、吉林省的长白山上原始森林，里面含有多种矿物质成分，如：镁、钙、钠、偏硅酸、钾等微量元素，偏硅酸还有软化血管的功效。恒大冰泉的PH值在7.25到7.80之间，呈弱碱性，对人类的健康起着重要的作用。 恒大冰泉经德国Fresenius检测，鉴定恒大冰泉的口感与质量达到世界最好品牌的水，有些指标还更优。1.2 生产工艺及销售区域恒大冰泉在生产工艺上面很先进，利用的是世界上先进的工艺设备，没有与空气接触的先进灌装水平，对人体很有益，对身体也很好，所以水质很干净。恒大冰泉发布没过多久，就和全球15个国家及41个经销商签订了协议，达到了一处水源供全球。1.3 恒大冰泉销售渠道恒大冰泉在国内，销售渠道主要是传
9、统渠道、特殊渠道加上直销。传统渠道也就是终端门店及小卖部，传统门店对于高端水只是起到一个宣传作用，想要一时半会走量的话还是有一定的难度。特殊渠道包括一个酒店、大型餐饮店、KTV等娱乐场所。特渠是走量的一个重要渠道。最后就是直销，也就是公司直接在部分区域设立自己的直销店，直接卖给客户。并且，恒大冰泉在网上也设立了网店，让客户随时随地都可以购买。渠道的多样化为恒大冰泉的销售做了很好的铺垫，加上恒大地产的品牌效应相辅佐，为恒大冰泉的畅销大了很好的基础。1.4 广告效应恒大冰泉上市以来，就请来了韩国人气最高的偶像明星金秀贤和全智贤来代言恒大冰泉，之前也请了国内人气最高的成龙和范冰冰来代言，使得恒大冰泉
10、成了众所周知的一款矿泉水，提高了恒大冰泉的知名度。1.5公司的企业文化恒大集团一直以优良的企业文化立足于国内，使恒大集团的房地产行业处于国内前列。恒大集团的企业宗旨是：质量树立品牌，诚信成就伟业。质量是树立品牌的基石。恒集团的企业精神是艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。良好的企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司发展的源泉。第二章恒大矿泉水水集团的企业经营现状2.1 公司财务现状及经营特点恒大集团是在中国香港上市的，以民生住宅为主，集商业，酒店等产业一体化的集团。2013年11月份推出了恒大矿泉水，以长白山天然矿泉水作为取水源泉，是很大足球，恒大女排唯一指定的饮用水。因为刚上市不久，需要得
11、到顾客的认可，恒大就先广告做起，因为广告费用投入的多，暑假里请促销员所以盈利的利润很少，主要只经营矿泉水，产品单一，从2013年至今企业一直是亏损的状态，销售方法和方式没有一点儿更新。恒大公司的资金雄厚，这是众所周知的，但经过恒大冰泉这一折腾，亏损了巨大资金，这严重阻碍了公司的进一步发展。由于公司领导的错误决策，恒大集团又转战奶粉、粮油和人寿，想重新再来、弥补败局。但就现在的形势而言，感觉无济于事。现在的保险品种也越来越多，这也是个严峻的挑战。特点：以恒大地产为主，其他产业为辅，品牌带动其他产业。第三章恒大矿泉水水集团的企业经营现状的分析3.1盈利能力分析水、饮料的生产成本很低，盈利能力、盈利
12、空间还是很大的，只要卖得出去，市场上动销快，就可以盈利，就怕卖不出去，动销慢，加上必须支出费用，盈利就不易了。公司如果一步一步，稳扎稳打，盈利是迟早的事，本来水、饮料等快消品都是暴利，薄利多销的，成本低，价格高。企业的营业状况一直都是亏损，它的价格以前都是四元一瓶，买的人所以很少，大多数人还是难以接受，然而它的水质很好，PH值正常，含有很多微量元素，符合当代人追求健康生活的标准。但是大数人还是难以接受其价格的的，在他们心里，像康师傅哇哈哈的水蜜桃汁，芒果汁，冰糖雪梨，冰红茶，这些饮料都只卖3元瓶，营养快线，优酸乳四元一瓶，水和牛奶饮料一个价位消费者是难以接受的，也只会消费两元一瓶的水。水的成本
13、很低，营业利润可达百分之七十以上，所以利润空间还是很大的。但是就目前公司形式，如果还是按照以前这种做法，这几年想盈利基本无可能性，虽然水的成本低，不到一块钱，但加上员工工资，广告费用等七七八八的费用，就是不小的一笔费用，加上有些领导中饱私囊，这也不是不可能的，盈利谈何容易。3.2市场占有率分析据中商情报网上的数据的有关宣告，我国高端瓶装矿泉水市场零售额在2012年的时候已经达到了108亿元，零售量已经超过50万吨。在2012年的时候零售额的增长率已经高达了42.6%,而中低端水增长率仅为16.3%。高端瓶装矿泉水零售额的增长率是中低端水的三倍，普通水高大概比高端矿泉水的利润率低到了6到7倍。所
14、以在这个形式下，很多水厂都开始走高端、高利润路线，竞争也越来越大，想要在这个大背景下生存，你的具有高质量、低价格，才会生存下来。如果你资金多，你可以高质量、高价格那么拖着，过个几年，人均消费水平也达到了能够买得起4块矿泉水的水平，资金充足的老板可以做的。就像昆仑山，就一直买的5块。现在的国内生产的高端瓶罐装水尽管品牌很多，但是在广告宣传上都很一致的以“优质水源”为品牌推广时宣传的重点。现在越来越多的企业，重新寻找新的水源地。比水源地更重要的是对高端水品牌形象的塑造。现在有些消费者就只认哇哈哈啊，怡宝啊那些老品牌。所以，品牌的朔造是很重要的。新产品的推出要符合人们的需要，产品还要适应其销售渠道，
15、高端水须走高端水市场。现在国内的高端矿泉水的销售渠道几乎和中低端水没有差别，小卖部里哪里都有，和大众消费品一样，随处可见，失去了高端矿泉水的神秘感。现在快消行业竞争激烈，恒大冰泉想要在市场上中抢占一席之地的话，难度程度非常大。然而，在现在多种多样的瓶装水共存的时代，优质的水资源是进入水市场的决胜牌。发展饮用水品牌任重道远。目前快消行业的饮用水市场被怡宝、农夫山泉等低端水占据主导地位，就当前的形势而言，恒大冰泉还无法与怡宝、农夫山泉相提并论，夏天，怡宝在一般的终端门店一个月销量估计100多件销量，价格比恒大有优势。虽然刚开始，恒大冰泉大肆铺货，不管大店小店，一律都铺，连乡下小店都不放过。这是一个很不
