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1、 水游城营销企划方案公司背景 关于窝窝团 窝窝团是中国领先的团购网站，业务覆盖全国200多个城市，员工数千名。 2010年3月15日，窝窝团特意选择“消费者权益日”正式上线。窝窝团创新性地将“沃尔玛模式”引入团购行业，全程对用户负责，将完美的用户体验从网上购物延伸到现场消费。窝窝团独特的“雷达扫描”品控系统以及千人呼叫中心将从售前、售中、售后三方面确保服务质量。2011年2月22日，窝窝团首家通过ISO9001国际质量管理体系认证。窝窝团的“无理由随时退款不满意先行赔付”服务承诺，以及在中消协设立百万消协保证金，由中国人保进行承保等举措，更是让消费者的利益得到充分保障！ 为了推动团购行业的健康
2、发展，窝窝团在成立一周年之际，创建了团购的黄埔军校“窝窝团购大学”，并设立“窝梦基金”帮助年轻人成就美妙的人生梦想。公司政策 区域互动营销区域营销(place marketing）由于区域营销还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域营销名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述。以免造成混淆。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，笔者认为所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营整合区域内各种资源。以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。互动营销的标签是： 有创造力的
3、、有传播性的、有感染力的；能打动人的、利他的，时尚的、潮流的；最网络化的、最有参与感的、最80后的、最90后的；精准的、互动的 互动营销是口碑、是病毒、是人传人 公司定位 1、商家1为商家提供商品的网络销售服务，并采用户先付款后消费的模式，最大的保证商家的利益，使得商家风险最小化，利润最大化。2窝窝团首页24小时免费企业形象和企业产品宣传。3通过游戏的方式带动互联网和手机网络的用户，参与企业产品的游戏活动。用户主动的接受企业产品，带来产品受众。4商家的促销打折信息在手机和网站上免费发布5商家可以得到各网络媒体的网络推广宣传。2、消费者窝窝团每天以最超值的优惠，向消费者推荐最优质的服务和商品，使
4、消费者得以用最少银子淘尽最时尚生活，吃喝玩乐全包括，每天都有新惊喜。窝窝平台通过团购的方式为商家提供网络销售商品的服务。服务行业的成本大部分是固定的，变动的是时间成本，闲置的时间不如以微利来填满它。3、用户分析（1）新鲜人（2）前卫、时尚（3）有消费能力（4）注重生活质量（5）消费质量高（6）了解流行资讯4、 优势资源 高效的无风险营销 Efficient, Risk-Free Marketing市场专家，卓越的服务团队和品牌商家联合打造的贝蒂花深度服务体系每次团购活动3至7天，周期短，效率高。用户先付款购买产品，之后消费。对于企业可以在短时期内直接收到现金流。在没有达到团购人数的时候打折活动
5、自动取消 。对企业无任何风险。网络传播带来更大的口碑效应 Big Exposure, Bigger Word of Mouth购买打折券的用户为了团购人数，实现打折活动成功，自身发动周围的人群传播。同时窝窝有专业的网络推广人员在各网络媒体上发布商家在窝窝团上的打折信息。形成网络化的传播方式。窝窝团大事记2010年1月21日，窝窝团50元团购阿凡达电影票套装，诞生了中国第一单网络团购。 2010年3月15日凌晨，窝窝团正式上线，成为国内最早上线的团购网站之一。 2010年11月，徐茂栋投资加入窝窝团，开始全国扩张，成为国内发展最快的团购网站。 2011年1月28日，窝窝团加入可信网站示范单位行列
6、。 2011年2月22日，窝窝团首家通过ISO9001国际质量管理体系认证。 2011年3月1日，窝窝团通过网上交易保障中心安全认证。 2011年3月11日，窝窝团通过中国商务信用平台信用等级良好认证。 2011年3月15日，在中国消费者协会设立“百万消协保证金”。 2011年4月24日，窝窝团获评“中国团购行业消费者满意十大最具影响力品牌”。 2011年4月28日，窝窝团通过中国互联网协会企业信用评级AA级。 2011年5月20日，完成全国30多个本地领先的团购站点的并购。 2011年5月25日，窝窝团IPO启动新闻发布会，成为行业内首家启动IPO程序的团购网站针对水游城市场计划方案本案策划
7、目的增加水游城网上的曝光率，提高知名度；增加消费趣味性，让更多的人加入到活动中；通过窝窝的线上推广和一系列团购活动、主题活动，对水游城推广最大化。整体计划概念窝窝将为水游城专门设计5-6套团购专期，包含餐饮，游乐，美发美容等。以下是期望合作商户餐饮：1、青柚2、川味观 3、蕉叶料理4、小南国 5、塔可 6、釜山料理 7、典尚 8、棒约翰 9、水游城假日酒店自助餐厅 饮品：1、DQ 2、果燃掂3、快乐柠檬 教育：1、运动宝贝早教2、天才宝贝3、创艺宝贝4、巧虎电玩：电玩游艺中心电影：横店影城游戏：爱乐游劵：水游城券摄影：1、宝贝天使儿童摄影2、芝麻开门儿童摄影美发：1、美界造型2、SOPEN美发
8、沙龙美甲：尚指颜美甲纤体：1、玛花纤体2、香度香生3、思妍丽美容甜品：1、宜芝多2、多纳时光3、自然派4、八马茶业5、甜言物语线上单品增设抽奖活动例如：单品出售超过500份可抽取10份免单，中奖比例为1/50（后续人数以此类推 ）超过1000份将有20份免单所有中奖客户可到水游城兑劵点直接领取相应现金提高窝窝团和水游城的合作粘性，提高水游城给客户的诚信度，让水游城的消费变的更具有趣味性。促进水游城消费，使之成为吃喝玩乐、休闲、消费为一体的时尚购物中心。积点卡活动一、活动目的：以积点换购的方式，刺激消费者来店多次消费。培养消费者的消费习惯，转换他们的消费理念，使水游城成为继新街口，湖南路后，又一
9、消费商圈。二、活动内容：1. 凡用户在窝窝网站购买水游城任意商品，即可活动积点卡一张。2. 凭此积点卡在水游城任意一家与窝窝签约的商铺消费即可积点3. 用户可凭积累的点数，到窝窝团换购窝窝券。三、活动规则：1. 每人每天同一店铺只可积累一点。2. 同一家点不同天 可以反复积累。3. 积点需要凭手写日期加盖签约店铺指定活动章方为有效。4. 不同点数可换取不同面值的窝窝券，兑换之后收回积点卡。5. 如需再次参加，可以再次购买窝窝团网站上的水游城商品，获得积点卡。6. 积点兑换标准（待定）： （1） 累计三点赠送： 10元窝窝券（2） 累计五点赠送： 20元窝窝券（3） 累计10点赠送：50元窝窝券
10、四、活动准备：1. 在签约商家贴出参加活动标识2. 水游城提供指定兑换地点，便于用户兑换团购券，和积点卡。3. 在龙虎，西祠，生活南京，微博，窝粉俱乐部在前期，和活动期间宣传活动及水游城商品4. 水游城提供报纸媒体广告，商场内部广告位支援增设水游城窝窝兑券处1.鉴于窝窝团现要兑券的人流较多，为避免交通不便问题，想通过在水游城设定兑券处，一方面解决兑劵方便问题，另一方面可给水游城带来更多的人流量；2.团购页面会标记水游城作为窝窝的兑换点，通过线上推广提高水游城知名度。窝窝的推广方案:1. 线上窝窝团团购页面将对水游城和水游城一系列专题活动给予大量支持；2. 窝窝团的微博（15000粉丝）西祠，Q
11、Q群将对水游城的商户，对水游城的一系列活动进行宣传；3. 窝窝团将会在南京本土各大人气网站，例如西祠，生活南京，金陵热线，龙虎网等各大门户网站通过广告位的投放和软文文字链宣传水游城的一系列活动；4. 线下窝窝团在南京热门商圈投放分众广告宣传水游城的活动；5. 线下进行50000份以上DM单在热门商圈，地铁站口，写字楼，居民楼发放；6. 通过优化更多百度关键字，提高窝窝团和水游城的媒体关注度；7. 通过南京本土各大人气报纸，例如:东方卫报，扬子晚报，金陵晚报，南京晨报等。进行图文、软文、活动等系列报道；8. 邀请诸多南京本土名人，亲临水游城参加系列活动，增加水游城媒体曝光度、提高消费群体对水游城的认知度；9. 邀请窝窝团友好媒体包括电台、电视台，对窝窝团和水游城的系列活动进行跟踪曝光。窝窝团最近新闻快讯：根据国内知名团购导航网站团800近日发布的2011年5月份中国团购统计报告显示，窝窝团5月份销售额已经突破3000万元，达到3126万元，相较4月份1257万元的销售额，增长幅度达148.7%，从中可见窝窝团的发展策略成效十分显著。2011.6.14 各大网站发布易 窝窝团称雄广州 是必然绝非偶然2011.6.23 各大网站发布易 发国际对团购行业报告 窝窝团综合实力第一
