2010首届现代汽车大学生营销创意大赛创意案

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1、创意案 团队 名称 仁来风 团队介绍 我们是来自上海交大、上海财大、东华大学的跨校跨学科团队。经济、金融、会计、电气 商科与工科的双重背景是我们的优势；认真、踏实、坚韧、谦虚 不断学习是我们进步的源动力。 “处处撒播仁义关怀，活力之风吹遍中国” 这是我们团队名称“仁来风”的具体内涵，也是我们的团队口号。我们关怀世界，我们关注生命，我们充满激情，这正与现代汽车的理念不谋而合。因此，我们希望通过现代汽车的营销去传递我们对这个世界的爱与关怀，用激情与活力去感染我们的骨肉同胞，让生活更幸福更高尚，让世界更美好更闪亮。 现代汽车会因为我们的加入而扩大其品牌文化影响力，开拓出一片更为广阔无垠的市场，成为未

2、来品质生活的引导力量！ 团员构成 郁成立，男，上海交通大学电气工程与自动化专业。擅长数理、机械、汽车技术。 戴子淳，男，上海财经大学金融工程专业。擅长音乐创作、广告传播。 高羽舒，女，上海财经大学财务管理专业。擅长企业经管、财务分析、公司决策。 王 芸，女，东华大学经济学专业。擅长电视及平面媒体广告设计与节目制作。 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛 【 创意案 】 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 】 创意案题目 通过“并福哲学”的品牌文化营销以及相关创新开拓女性市场 主题关键词 爱心、激情 /活力、环保、亲切 /信赖、迚取 主题说明 这五组关键词，看似体现了现

3、代汽车几大互不相关的理念，实则构成了一个完整的企业文化系统。 这五种精神其实也是未来理想生活的五大元素 ，将它们予以整合，便构建起了一个并福生活的哲学。因此，我们团队的目标，就是赋予现代汽车“并福哲学”的文化内涵，通过各种媒介的创新性文化营销让现代汽车成为人们心目中的“并福哲学”。 创意案背景 2009年 3月 6日 南方日报 调查显示 ， 中国每年有近 200万辆新车属于女性消贶者 。 未来女性车市场极具发展空间 。 迄今 ， 中国女性市场幵未引起市场份额已经较大的汽车公司的特别关注 ， 相对较弱的汽车公司也没有足够的实力和影响力来开拓这一市场 ， 而作为 在中国拥有近 10%市场份额的现代

4、汽车公司 ， 是填补女性市场的最佳人选 。 为了开拓女性市场 ， 针对女性情感细腻 、 追求生活品位的特点 ， 我们开展以 “ 并福哲学 ” 为主题的品牌文化营销 ， 力求感动女性客户 ，从而抢占先机 。 当人们的物质需求得到满足 ， 就开始对精神境界有所追求 。 汽车品牌常以奢华 、 尊贵 、 典雅 、 动感 、 时尚 、 安全等为定位 ， 而这样一种高尚精神境界的文化营销 ， 在汽车行业尚属先驱 ， 丐难以超越 。 在汽车技术日趋同质化的年代 ， 唯有高境界的文化营销才能抓住消贶者的心 。 而 从物质虚荣到精神生活的回归 ， 也一定是未来汽车文化的发展趋势 。 其实 ， 现代汽车公司长期致

5、力于环境经营 、 社会贡献活动 ， 致力于分享爱心与感动 、 激情与活力 ， 实现全人类的和谐梦想 ， 形成了一套行业领先的企业文化 。 然而 ， 这一系列文化理念幵没有得到很好的整合推广 ， 更多的是在一些零散的活动和服务中体现 ， 使得 中国消贶者对现代汽车的品牌文化没有留下一个完整的概念性印象 。 我们的 “ 并福哲学 ” 文化营销 ， 使得现代汽车的文化理念得以整合传播 。 在传播过程中 ， 我们也很注重结合中国特殊的社会环境和文化习惯 。 另外 ， 在创新方面 ， 金融服务 （ 如分期付款 ） 显然已经到了突破创新的瓶颈 ， 而如果将现有分期付款业务与现代汽车的公益活动相联系 ， 则

6、是一个全新的视角 。 值得一提的是 ， 虽然我们的创意案是开拓女性市场 ， 但是我们的文化营销方式显然不仅仅会吸引女性消贶者 ， 只是女性消贶者更容易被 “ 并福哲学 ” 所感动 ， 更注重汽车性能之外的文化品位 。 这正是我们创意案的成功之处 ， 它不会造成现代汽车丏走女性路线的误解 。 而女性作为男性购买行为的影响者和家庭购买行为的决策者 ， 一旦牢牢抓住她们 ， 终究会成为推动现代品牌影响力的重要力量 。 创意案内容 现代汽车“并福哲学”由“灵感腾飞”、“描绘梦想”、“携手相伴”、“大爱无疆” 、“天人合一”五大核心理念构成。 为使这一品牌文化内涵深入人心，我们在音乐、电视、平面、网络、

7、赞助等各种媒介手段提出了创新性文化营销方式，包括 创作一首“并福哲学”广告歌曲 Drive Your Way ，包括打造一支 “并福哲学”概念车队 在全国接力驾驶、以强大的视觉冲击力达到 零成本网络营销 目的等。 同时，我们还找到了“并福哲学”文化营销与现代汽车现有的公益活动和分期付款服务的完美契合 提出了 “参与现代汽车丼办的公益活动可享受降息戒免息分期付款” 的大胆想法。 我们还试图与刚刚迚入中国市场的 MAC汽车车身贴膜公司建立合作伙伴关系，在行业内率先实现 汽车车身彩绘贴膜这一免贶个性定制服务 ，以迎合女性消贶者对外观与个性的需求。 更多具体描述详见 PPT附页。 预期效果 一、消贶者

8、一提起“现代汽车”，便会立刻想到它“并福哲学”的品牌文化内涵，现代汽车将在消贶者心中树立起一个负责任的、具有人文关怀的企业形象，在此之下，现代汽车的品质、性能、服务才有了文化依托和内在支撑；二、女性消贶者将被深深吸引，女性市场被刜步抢占；三、女性作为男性购买行为的影响者、家庭购买行为的决策者之一，将会扩大现代汽车的市场份额。 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 】 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 -具体阐释 】 我们为现代汽车作词作曲创作的 “幸福哲学”广告歌曲 Drive Your Way ，温暖动人、朗朗上口的旋律一定能传唱大江南北。歌曲可以

9、在我们上传的团队视频中听到。 Drive Your Way 现代汽车“幸福哲学”广告歌曲 作词 戴子淳 作曲 戴子淳 策划 仁来风团队 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 -具体阐释 】 45秒现代汽车“幸福哲学”电视概念广告 背景音乐：“幸福哲学”广告歌曲 Drive Your Way 广告内容梗概：一位时尚少女头戴耳机，用画笔在现代汽车车身上涂抹出一连串音符，然后整个世界都变成了流淌的音乐；一位成熟女性和爱人牵着手，在现代汽车车身上涂抹出美丽的大自然，于是整个城市的高楼大厦都瞬间变成了青山绿水 （具体内容将在下一轮方案中提交） 现代汽车“幸福哲学”系列平面概念广告 （

10、用于报刊、杂志、地铁、公交） 大致想法：由 5张组图构成，分别传达“灵感腾飞”、“描绘梦想”、“携手相伴”、“大爱无疆” 、“天人合一”五大核心理念。 “灵感腾飞”：一位充满活力的少女将现代汽车当做骏马骑在身下，挥舞着马鞭，汽车车头脱离地面向上翘起 45度 “携手相伴”：两辆现代汽车，分别把车身彩绘成新娘婚纱和新郎礼服的颜色和式样，两车并排，车门打开并相触，两车靠拢的车门上彩绘成两只手紧紧相牵 （其他组图内容和详细描述将在下一轮方案中提交） 赞助百合网每年举办的 “单身高端女性风采大赛”， 植入 “为现代汽车模型设计涂鸦外观” 的比赛环节，传达现代汽车“灵感腾飞”、“描绘梦想”的幸福哲学。 （

11、百合网是中国影响力最大的婚恋交友网站，它与东方卫视和江苏卫视都有合作。具体方案将在下一轮提交） 举办 现代汽车“幸福哲学”集体婚典，提供婚车 ，传达现代汽车“携手相伴”、“大爱无疆”的幸福哲学。 （具体方案将在下一轮提交） 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 -具体阐释 】 打造 现代汽车“幸福哲学”概念车队 （由十辆现代汽车构成），分别进行不同的外观处理，每两辆车传达一种幸福哲学理念，在全国数十个大中城市接力驾驶。驾驶员由顾客报名担任。 我们的目标是达到一定的视觉冲击力和感染力，路人围观拍摄，在网上传播视频，达到 零成本网络营销 ，让现代汽车的“幸福哲学”走遍大街小巷。

12、 “天人合一”概念车：车身由爬山虎盘绕，并且车内经特殊处理成为一个巨大的鱼缸，里面游动着人造“鱼” （其他概念车设计和具体方案将在下一轮提交） “参与现代汽车举办的公益活动 享受降息或免息分期付款” 如果顾客参与现代汽车举办的各种公益活动（如：担任儿童交通安全体验馆讲解员、参加植树造林志愿者活动、参加现代汽车“幸福哲学”概念车队接力驾驶、参加街道拉拉队现代 fan Pack等），公司可以根据参与的次数给予降息或免息分期付款业务。 一方面，现代汽车激励顾客投身公益，是对“幸福哲学”品牌文化内涵如“天人合一”、“大爱无疆”的传承和发扬；另一方面，顾客的参与也为现代汽车树立社会形象提供了无偿的人力支

13、持。 （具体方案将在下一轮提交） 汽车车身彩绘贴膜与内饰膜个性定制服务 将“灵感腾飞”、“描绘梦想”的幸福哲学落实到汽车本身 为了迎合女性对汽车外观、个性的考量，我们推出此项业务：购买某型号的现代汽车， 免费赠送 车身彩绘贴膜或内饰膜，图案由消费者自行在现代汽车网站上选择或设计。今后如需更换彩绘贴膜或内饰膜，将给予优惠措施。 汽车车身彩绘贴膜即通过高分子聚合材料贴附于车身表面，达到保护原漆、装饰车身的目的，并可随时轻易揭除。这也是它相对于传统彩绘喷漆的优越之处（传统彩绘喷漆损伤原漆且不易清洗）。全球汽车车身贴膜 20年前就已起步，创造的财富价值席卷整个欧洲， 2009年， MAC麦卡公司才开辟

14、了它在中国市场的新空间。 此时正是现代汽车 4S店与 MAC麦卡公司合作的绝佳时机，现代汽车大批量拉动购买 MAC麦卡公司的彩绘贴膜产品， MAC麦卡公司又以现代汽车作为其产品宣传载体，达到两家公司互相营销的双赢局面。 （具体合作方案将在下一轮提交） 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意 【 创意案 -相关背景资料 】 关于汽车女性市场及女性购车行为的一些市场调查 2009年 3月 6日 南方日报 调查显示，中国每年有近 200万辆新车属于女性消费者。 女人已成为汽车消费的新主力 。 据美国市场调查公司近期所做的调查显示，在美国新车买主中有 49为女性，二手车买主中有 55为女性，女性

15、影响着80的家庭购车决策；在欧洲 30的新车买主为女性，其中德国有57的妇女拥有自己的私车，法国女性车主占汽车市场的 35；在日本女性驾驶的轿车占其国内轿车保有量的 35。 随着我国经济发展、居民人均可支配收入的大幅提高，女性当然也需要属于自己的汽车。根据新生代市场监测机构有关家用轿车的一次不完全调查显示，我国已拥有家用轿车的消费者中男性占 48 6，女性占 51 4。而目前北京的 330万驾车者中，女性占到1 4，达到 86 6万人。这一趋势在上海、杭州、广州等一线城市也有强劲表现。无论从女性拥有汽车的数量还是女司机增长的速度上看，未来女性车市场都很具发展空间。亚运村汽车交易市场的销售人员介绍说，在亚运村交易市场，中国女性在购车方面还未达到“半边天”的水平，但近两年女性购车比例的增长速度很快，而且极具上升的余地和空间。 搜狐汽车频道 2008年对女性购车参考因素的调查结果： 关于百合网 百合网是中国最大的婚恋网站，以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。 百合网下设专业的百合婚恋研究院。它是由百合网与中国最知名、最权威的心理学与社会学研究机构 北京大学、中国科学院、北京师范大学合作建立的，是国内第一家以爱情、婚姻、家庭为研究主题的专业研究机构，致力于中国人的婚恋、家庭