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1、销售公司2014年二期业务培训外销试卷一、单项选择题（请将答案填在括号内,每小题1分，共15分）1根据INCOTERMS2000的规定，就买方承担的货物风险而言，（D）。AC组和D组术语最小，F组其次，E组最大BE组术语最小，F组和C组其次，D组最大CF组和C组术语最大，E组其次，D组最小DD组术语最小，F组和C组其次，E组最大2我国一般原产地证书的官方发证机构是（B）。A贸促会B出入境检验检疫局C制造商D出口商3我司出口25吨六偏磷酸钠到意大利，该批货物于2014年4月7日装运，要求船公司以2014年4月6日作为提单日期签发提单，则该提单称为（B）。A顺签提单B倒签提单C过期提单D预借提单4
2、我国出口商品检验时，对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（A）。A出境货物通关单B出境货物换证凭单C出境货物换证凭条D出境货物不合格通知单5商品名称及编码协调制度规定，商品编码的第五、六位码表示（D）。A类B章C目D子目6当预测本币汇率升值，计价外币汇率贬值，出口商应争取（B）。A提前付款B提前收款C推迟付款D推迟收款7根据国际惯例，唛头一般不包括以下哪项内容？（D）A收、发货人名称的英文缩写B参考号C件号D包装尺寸8Whatisthetermwhentheconsignmentisdeliveredwithallthechargesuptoarrivalat
3、theportofdestinationpaidbytheseller?（D）AFOBBFCACDDUDCIF9AbankthatopensanL/Cattherequestofanimporterisa(an)（A）.AissuingbankBpayingbankCacceptingbankDinformingbank10根据INCOTERMS2000规定，采用（A）术语时，由买方办理出口报关。AEXWBFASCFOBDDDP11UCP600规定，遇节假日不可顺延的期限是（B）。A信用证效期B装运期C交单期D汇票到期日12采用（A）支付方式时，无需投保出口信用保险。A前T/TBD/PCD/A
4、D后T/T13对出口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（C）。AL/CD/PD/A前T/T后T/TBL/C前T/TD/PD/A后T/TC前T/TL/CD/PD/A后T/TD前T/TL/CD/AD/P后T/T14出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（B）天内。A60B90C120D18015根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值（C）美元（含）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销。A1000B.3000C.5000D.10000多项选择题（请将答案填在括号内,每小题1分，共10分）1兴发集团作为生产型外贸企业的经营范围包括以下哪几种（AC）。A出口本企业自产产品B出口其
5、他企业生产产品C进口本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料D进口其他企业所需的机械设备、零配件、原辅材料2属于象征性交货的贸易术语包括（BCD）。AFCABFOBCDDPDCFR3.在投保海运一切险后，在海上运输途中以下哪些风险属于保险公司的承保范围？（ABC）A雷电B火灾C偷窃D拒收4以下哪些单据不属于结汇单据？（BC）A商业发票B投保单C报检单D海运提单5根据INCOTERMS2000的规定，采用FOB贸易术语时，卖方的义务包括（ACD）。A取得出口许可证或其他官方许可，办理出口报关手续B租船或订舱，支付运费C提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子讯息D负担货物越过船舷为止一切
6、费用和风险6在出口合同谈判过程中，买方一般进行压低价格的理由包括（BD）。A延长付款时间 B增加订单量C原材料价格上涨 D缩短付款时间7在出口业务操作中，那些属于跟踪产品生产进度的正确表述（ABCD）。A加强与生产调度人员的联系，明确准时生产、交货紧迫性B掌握生产进度，并督促工厂按时交货C减少或者杜绝随意的变更包装，规格，影响生产进度。D对于生产中出现的质量，事故进行及时协调处理。8以下有关我司对外报价正确的表述有（ACD）。A若是畅销货，一般报价的效期较短B若是滞销货，一般报价的效期较短C若产品的主要原材料价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短D贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致9一般出口商
7、品应在出口报关或装运前（C）天报检。A3B5C7D910以下属于T/T支付方式、CIF条件下出口履约阶段的工作有（ABD）。A投保B订舱C审证D退税三、判断题（每小题1分，共10分，对的打“”，错的打“”）1在出口业务中，询盘、发盘和接受是不可缺少的步骤。（）2根据UCP600的规定，信用证交单所有单据的货物描述必须要与信用证的货物描述完全一样。（）3根据UCP600的规定，如果信用证的截止日或最迟交单日为法定节假日，则截止日或最迟交单日将顺延到银行重新开业的第一个银行工作日。（）4提单的出具日期肯定就是货物发运日期。（）5在外贸业务中，保险单出单日期必须早于海运提单日期。（）6如果信用证中规
8、定海运提单的收货人为TOORDEROFISSUINGBANK，向银行交单时，受益人应对提单进行背书。（）7对于出口商来讲，采用汇款结算方式比信用证结算方式的收款安全性更低。（）8.根据UCP600的规定，指定银行对单据在邮寄途中遗失产生的后果概不负责。（）9“出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法（）10某外贸公司对其进出口货物向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（）三、简答题（每题10分，共计20分）1，简述短期出口信用保险的一般操作流程。（每个步骤2分，步骤写错不得分） 投保-申请限额-出运申报-可损通知-申请赔偿2，
9、简述寻找境外客户的主要途径。（每个步骤2分，要求5种以上）通过网络搜索和专业杂志寻找客户，参加国内和国外展会发现客户通过国际商会和贸易协会，银行等介绍客户通过驻外使馆介绍合作对象，老客户的介绍，公司主动广告宣传等四，计算题（10分，计算出准确答案并且有计算步骤满分，如果仅有答案不给分）1，公司食品六偏磷酸钠公司人民币要求销售价格含税价格不低于7500元，在此价格基础上业务员有权决定是否接单，人民币兑美元汇率为6.2，现意大利客户要求25公斤包装CFR到岸价格1280美元，中国到意大利港口海运费2000美元/20FCL，客户并且需要打托盘，请问业务员能否自主能否接单，计算时不考虑汇率因素和其他费
10、用因素，请说明理由并列出计算步骤。FOB价格=7500/1.17/0.88/6.2=1174.9，意大利可以装至少24吨打托盘，托盘每个费用不超过140元人民币即18.8美元/吨，海运费2000/24=83.3美元/吨，CFR价格=1174.9+18.8+83.3=1277美元，如果业务员按照25吨会低于1273美元。五，论述题（20分）1，2014年5月，业务员王斌与巴基斯坦新客户默罕默德公司签订25吨食品添加剂酸式焦磷酸钠销售合同，合同买方为默罕默德公司，买方为湖北兴发化工集团股份有限公司，成交条件为CFR卡拉奇，付款条件为10%电汇，其余90%通过银行DP托收，订单签订以后小王即安排工厂
11、生产然后交货，在交货前，小王按照客户的邮件指示，提单收货人为巴基斯坦阿拉善公司，并且按照客户要求提单上收货人和通知人都为阿拉善公司，货物从中国直达海船出运以后，小王将买方为阿拉善公司的提单，发票，装箱单，质检单和FTA单据交到了客户指定银行，但是20天以后客户仍没有付款，小王着急了，在这个业务中小王结合讲课内容，有哪几点失误，如果是你应该怎么开展这票业务。（10分，指出错误指出并写出个人如何开展这票业务）小王主要问题：1）新客户未进行资信调查匆忙签约，2）印巴高风险地区使用不安全付款方式，3）实际收货人和合同买方不同，修改后没有重新签约确认，4）出货后也没有进行中信保投保，5）巴基斯坦到中国直
12、达只需要最多21天，等待20天不付款，货物已经到港，处理起来非常被动2，目前公司二甲基亚砜，饲料级三钙，单氟磷酸钠，阻燃剂销售不畅，按照自己对产品的了解，能够采取什么措施扩大公司的市场和销售（10分）六、综合题（15分）我司与A公司签了一份20吨食品三聚磷酸钠的供销合同，合同除约定产品质量指标外，还约定：包装为25KG中性英文，交货日期为2014年8月25日，交货地址:上海市宝山区水产路100号B仓库，由我司承担仓库的20元卸货费和25元/车的进门费，需在包装袋产品名称下贴指定唛头。（送货前客户给进仓信息：进仓编：B-123456，联系人：陈C，电话：021-65355104。唛头样本：madeinchina。假设货于7月18日生产合格入库，计划号为14266B）。1、业务员在OA上做合同送审时应预估哪些费用？在SAP
