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1、职业能力综合测试一模拟试题（二）资料一:1.企业基本情况北京鸿兴数码科技有限公司（以下简称“鸿兴数码”）成立于 2006 年7 月 23 日，住所：北京市丰台区，法定代表人：王峰，注册资本：3000万元人民币。鸿兴数码是一家自制ERP软件为核心的一体化企业管理解决方案与服务供应商。所属行业为信息技术业，细分行业为计算机应用服务业中的计算机软件开发与咨询。（1）主营业务以自制ERP软件为主的企业管理软件的研发、销售、实施及服务。客户所在行业以电子、汽车、机械、食品饮料、医药等制造业和批发、零售、连锁分销等流通业为主，分布于40多个细分行业。目前，已有累计超过4000家的企业客户。（2）主要产品及
2、服务自制ERP软件产品及其服务为公司的核心产品和服务，主要应用于生产制造和贸易流通行业。主要服务包括:为ERP产品的上线提供软件实施服务、二次开发服务、软件维护合约服务及教育培训四类。（3）鸿兴数码为高新技术企业，于2009年2月取得高新技术企业证书。2.注册资本及实收资本变动（1）鸿兴数码成立时，系由刘山、李明、温涛、冯亮、孟锐共同投资，成立时注册资本为500万元。全部为货币资金出资。股权结构如下：金额单位：人民币万元股东名称认缴注册资本股权比例出资方式及金额实缴注册资本货币资金其他刘山20040.00%200200李明15030.00%150150温涛5010.00%5050冯亮5010.
3、00%5050孟锐5010.00%5050合计500100.00%500500（2）2010年1月，经股东会决议，鸿兴数码注册资本增加至1800万元，新增注册资本1300万元由刘山认缴（其中，以货币资金认缴50万元，以非专利技术-自动报税服务系统按收益法评估作价认缴1250万元）。鸿兴数码于2010年3月办妥工商变更登记，手续齐全。本次增资后，股权结构如下：金额单位：人民币万元股东名称认缴注册资本股权比例出资方式及金额实缴注册资本货币资金非专利技术刘山1,50083.33%2501,2501,500李明1508.33%150150温涛502.78%5050冯亮502.78%5050孟锐502.
4、78%5050合计1,800100.00%5501,2501,800（3）2010年4月下旬，经股东会决议，鸿兴数码注册资本增加至2800万元，新增注册资本由北京原金投资有限公司以货币资金3000万元认缴，其中：1000万元作为注册资本金，2000万元作为资本公积金。2010年5月中旬，北京原金投资有限公司出资完毕，鸿兴数码于2010年5月下旬办妥工商变更登记，手续齐全。本次增资后，股权结构如下：金额单位：人民币万元股东名称认缴注册资本股权比例出资方式及金额实缴注册资本货币资金非专利技术刘山1,50053.57%2501,2501,500北京原金投资有限公司1,00035.70%1,0001,
5、000李明1505.36%150150温涛501.79%5050冯亮501.79%5050孟锐501.79%5050合计2,800100.00%1,5501,2502,800（4）2011年12月，经股东会决议，鸿兴数码注册资本增加至3000万元，新增注册资本200万元由自然人王峰、徐婷、刘旭、杨小超、王军、武斌分别以货币资金认缴，其中：王峰、徐婷、刘旭分别以货币资金40万元认缴，杨小超、王军分别以货币资金30万元认缴，武斌以货币资金20万元认缴。鸿兴数码于2011年12月办妥工商变更登记，手续齐全。本次增资后，股权结构如下：金额单位：人民币万元股东名称认缴注册资本股权比例出资方式及金额实缴注
6、册资本货币资金非专利技术刘山1,50050.00%2501,2501,500北京原金投资有限公司1,00033.33%1,0001,000李明1505.00%150150温涛501.67%5050冯亮501.67%5050孟锐501.67%5050王峰401.33%4040徐婷401.33%4040刘旭401.33%4040杨小超301.00%3030王军301.00%3030武斌200.67%2020合计3,000100.00%1,7501,2503,0003.鸿兴数码的组织机构设置及运行情况鸿兴数码股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。股东中，刘山、李明、温涛、冯亮、孟锐为鸿兴数码的创始
7、股东，北京原金投资有限公司为风险投资机构，其他5人为公司的管理层成员，其中，王峰（总经理）、徐婷（副总经理）、刘旭（副总经理）、杨小超（销售总监）、王军（财务总监）、武斌（技术总监）。刘山、李明、温涛均在国外大型软件企业中任职，因此工作较忙，为保证企业运营效率，经公司股东会决议，并修改公司章程，股东会将下列职权授予董事会行使：A：决定公司的经营方针和投资计划；B：审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；C：审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；D：审议批准公司对外担保事项；E：审议批准公司对外投资、收购资产的事项；F：审议批准公司对外风险投资事项，风险投资是指法律、法规允许的对证券、期货
8、、期权、外汇及投资基金等投资。鸿兴数码设董事会，董事会由6人组成。鸿兴数码最新一届董事会成员为刘山、李明、王峰、徐婷、刘旭及北京原金投资有限公司派出的代表。鸿兴数码不设监事会，设监事1名，由企业财务经理担任。鸿兴数码设总经理1人，副总经理2人，财务总监、销售总监、技术总监各1人。总经理由董事会聘任，副总经理、财务总监、销售总监及技术总监由总经理提名并经董事会聘任。根据公司章程的规定，总经理为公司的法定代表人。鸿兴数码共设置9个职能部门，机构设置及运行情况如下：股东会监事会董事会总经理财务部内部审计部管理办公室人力资源部市场销售部资讯部地区事业部产品事业部研发部4.截至2011年末，鸿兴数码拥有
9、5家控股子公司、1家联营企业、1家参股公司及2家分公司。架构情况如下：鸿兴数码黑龙江鸿兴数码科技有限公司（90%）厦门鸿兴数码科技有限公司（60%）云南鸿兴数码科技有限公司（70%）安徽鸿兴数码科技有限公司（10%）江苏鸿兴数码科技有限公司（40%）湖北鸿兴数码科技有限公司（100%）深圳鸿之兴软件开发有限公司（5%）东城分公司西城分公司资料二：1.行业总体介绍（1）ERP行业现状及发展趋势ERP软件属于企业管理软件的重要组成部分，2008年至2010年，管理软件市场总体成长强劲。在2010年国内软件市场中，ERP软件产品占有60%的市场份额。在国内的ERP市场中，从应用行业来看，ERP广泛应
10、用于生产制造、贸易流通、金融保险、电信服务、能源和交通等，其中制造业是应用ERP的主用领域，2008年至2010年，其市场份额占整体ERP市场份额均超过55%。2010年我国ERP的普及率（常用ERP/GDP的比例来列示）仅为0.02%，远低于美国同期相应比例，也低于泰国和印度等发展中国家，说明我国ERP总体应用的广度和深度很低，具有很大的发展空间。根据产业生命周期理论，结合我国软件投资，ERP普及率等数据，我国ERP软件行业整体上仍处于其生命周期的成长期。这一发展阶段的产业特点包括：市场成长率较高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品
11、品种及竞争者数量增多。（2）ERP行业竞争格局及市场化程度整体而言，目前我国ERP软件市场可分为针对大企业或跨国企业的高端大型ERP软件市场和中小企业ERP软件市场两大部分。在中小企业ERP软件市场，国内厂商占有较大优势，经过多年的发展，已逐渐形成了以舟山、京天、鼎力、捷运为代表的国内ERP软件厂商。2010年参与生产制造ERP市场竞争的厂商既包括SAP、ORACLE等国际厂商，也包括舟山、京天、鼎力、捷运等国内厂商。国内企业中舟山、京天为中国（或香港）上市公司，鼎力、捷运正在IPO审核过程中。截至目前，在国内生产制造ERP市场，上述企业的市场份额合计超过全部市场份额的65%，各企业市场占有率
12、在10%至15%之间。（3）行业毛利率水平的变动趋势2009年至2011年，通过对行业内主要的企业（注：上市公司）公开披露的财务数据进行分析，ERP行业的企业毛利率平均值总体在70%以上，但总体来说呈现下滑的趋势，具体情况如下：公司名称2011年2010年2009年SAP71%74%75%Oracle72%75%75.3%舟山74%80%80.9%京天71%76%76.5%ERP行业毛利率呈现下滑趋势，主要有以下两方面的原因：第一，虽然下游市场需求逐步扩大，行业整体向好，但竞争日趋激烈，各厂商不得不采用价格优惠的方式吸引客户；第二，外购软硬件成本、外包服务成本上升。2.鸿兴数码的行业地位与主要竞争对手分析（1）市场占有率鸿兴数码在行业中的地位及市场份额虽然不及上述企业，但凭借多年丰富经验及在业界良好的口碑，紧随在上述企业之后，属于第二阵营的领头羊。2008年、2009年、2010年在国内的市场占有率总体保持在4%左右，相对比较稳定。（2）主
