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1、关于家具生产厂组建网络销售团队的规划书家具生产厂属于家具的源头企业，以生产为主，对市场环境的敏感度没有销售公司那么高，以产能和产量为主要的生存实力。目前，由于产品经销商良莠不一，销量与产能不能合理的配比，特针对家具生产厂自身组建销售团队进行规划。一、 团队构成：销售团队以5人配置为好：一位主管，对总销售额负责；一位美工，负责产品的图片以及美术编辑工作；三位网销人员，负责通过网络等方式进行销售工作；二、 销售渠道：销售部的主要销售渠道为网络，次要渠道为电话营销方式；三、 销售策略：组建销售团队，销售的目标群体分为：1、代理商；2、终端消费者；发展代理商为销售团队主要的工作方向，受众群体分为：希望
2、成功却无产品的个人、有销售通路却无产品的个人或团队；有淘宝店铺却无产品的个人；希望有独立品牌的团队；对于终端消费者，则以扶持代理商的态度来面对，为服务质量好、账务处理好的代理商提供有需求的客户；孵化器功能：为有实力的客户，提供品牌、产品等多种扶持，为客户提供更多有发展价值的产品、理念、经营思路。四、 投入产出分析：从销售团队的投入，一方面是人力成本，一个月需要工资成本17500元，（主管4500元，美工4000元，其他人3000元）；一方面是硬件成本，电脑20000元，照相器材20000元；其他运营成本例如保险、电费等，需要精算。产出：根据产能定销量，例如：每月50万产能，那么销售目标就是65
3、万，代理商中按照每月5万销量，需要发展13个有一定销售能力的代理商，前期可以进行粗筛，随着销量稳定后，进行精筛。五、 网络方式分析：1、 建立分销体系的网站，通过会员制的方式进行展示，需要注册登记并缴纳一定的费用才可以获取会员身份即代理商身份，获得代理商价格；2、 网销人员重点在淘宝店主、建材网销人员等目标群体进行点对点沟通，完成吸引小代理商的目的；3、 在网络威客平台等任务型网站、信息发布平台，进行招募代理的信息发布，并对建材销售孵化器进行包装发布，形成真正的招商环境。六、 产品策略：对于家具生产，虽然所有家具都是可以制作的，但是不是所有家具都适合上网，壁柜、床头柜、写字台、鞋柜、餐桌、椅子
4、，均可以进行网络销售，但沙发、床等需要肌肤之亲来进行体验的产品，如果在网上进行销售，只有通过价格取胜，得不偿失，所以可以暂不考虑。成规模的产品生产，需要找有一定实力的销售代理商，而小代理商，则通过小件产品为主要销售渠道，产品虽然属于定制化产品，但首先以成品、便于安装为生产研发的一个目标；另外，对于客户看好的宜家等产品，可以进行代加工生产，只需要提供产品成本+生产费用，就可以获得宜家类似的产品，这也是一种产品策略；七、 展厅策略： 不建议在实体店进行展厅布置，全力建设网上的“精美展厅”，通过产品图片，为壁柜等产品进行外观整体、内部整体、细节等进行高清拍照，并进行精美图配文字说明，形成网络展厅，节约展示成本，但如果发展了小区的斑竹等热心人士为代理商，可以将展厅设置在小区内，完成小区的新挖掘工作。还有未详述的部分，待方案确定后，详细描述。李磊2011-11-22
