《2010年深圳海航集团·龙岗项目推广策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010年深圳海航集团·龙岗项目推广策略提案（97页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、出发：海航 经过 17年发展，海航集团由一家单一的航空运输企 业，转型为以航空旅游、现代物流、现代金融服务 三大产业链条为支柱， 涵盖“吃、住、行、游、购、 娱”六大产业要素的现代服务业综合运营商，在构筑 自身竞争优势的基础上，实现了产业价值链的有效 延伸。 2009年 8月 18日，在中央电视台央视网主办的“新中 国成立 60周年 推动中国经济 影响民众生活的 60个品牌调查展示活动”中，海航获得“ CCTV60 年 60品牌”荣誉称号，成为民航业唯一入选企业。 希望：任务 龙岗中心城商业项目 海航集团 广 度： 海航集团品牌向地产公司品牌的嫁接 形成合力 深 度： 海航企业文化对龙岗中心城
2、项目品牌文化的渗透 形成信赖 高 度： 圆满完成龙岗中心城商业项目的品牌打造 商业地产 海航集团 龙岗中心城项目 女性消费产品的品类众多 服装、珠宝、化妆品、鞋、包、美容等，涉及消费品类极多 女性成为家庭消费的主体 女性已成为家庭购物、餐饮、休闲娱乐等家庭生活的主体 女性对相关消费市场的带动和主导作用明显 女性对家居、儿童、教育消费市场具有明显的主导作用 桥梁： 女人、女性是把金钥匙，开启我们的策略之门 提案大纲：策略之旅 大市场环境 商业市场总结及策略导入 客户分析 品牌塑造及推广策略 平面展示 大市场环境 历经 30多年的建设与发展，深圳从一个昔日的边陲小镇发展成为具有一定国际影响力的新兴
3、现代化城市，创造了举世瞩目的“深圳速度”，是 中国第四大城市 ,全球第五大金融中心，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。 在“和谐深圳”、“效益深圳”的指导思想下，深圳 2009年 GDP 达 8245亿元 ，同比增长 10.5%，其中第三产业同比增长 12.5%，经济发展态势良好。 市场环境分析 区位： 龙岗位于深圳市东北部，东临大亚湾，南接深圳经济特区、大鹏湾，西连宝安，北通惠州和东莞市，与香港隔大鹏湾对望，拥有得天独厚的区位优势，是连接珠三角经济圈与海峡西岸经济区的重要通道。 投资、消费辐射广阔 。 市场环境分析 交通： 龙岗区是深圳市东北部的交通枢纽，拥有便捷的交通运输网络。交通四
4、通八达，货通天下。全区公路通车里程 722公里，路网密度达 86公里 /百平方公里。机荷、惠盐、盐坝、水官、清平一期、盐排等 7条高速公路跨区而过，清平二期和横坪、沙荷、龙沙、东部通道等干线道路正在加紧建设； 广深、京九、平盐和正在规划建设的厦深高速铁路等 4条铁路，以及正在修建的深圳地铁 3号线、 5号线贯穿全区。 市场环境分析 经济： 目前，龙岗区进入新的发展周期，经济总量在深圳市经济的比重不断提升，2009年度，龙岗区完成地区生产总值 (GDP)1529.8亿元，增长10.8%；经过合理规划形成了以工业为主导，现代物流、商贸、运输、文化产业、房地产、海滨旅游等现代服务业为辅的初具规模的外
5、向型经济格局，经济呈现出又好又快的发展势头。 市场环境分析 人口： 2009年末，全区常住人口为 201.12万人，常住人口中户籍人口为 37.95万人、非户籍人口为 163.17万人。全区在统的 1966家单位，其在岗职工年均工资为 35225元，同比增长 6.3%。城镇居民家庭生活抽样调查数据显示， 2009年，我区居民家庭人均可支配收入为25967.58元，其中，消费性支出 18769.30元，增长 13.6%。 市场环境分析 规划： 根据两轴四区的规划，龙岗分为流通功能区、中心功能区、工业功能区、旅游工业区，其中龙岗中心功能区的定位是： 深圳市次中心，龙岗区行政、文化、商业中心，东部发
6、展轴的综合服务中心，强化行政办公、金融商贸、文教体卫的城市功能，构建集约化的生态城区。 市场环境分析 机遇一 ： 第 26届大学生运动会主会场就设在龙岗。历史经验告诉人们，大运会将对龙岗经济拉动产生乘数效应，将使龙岗在科学发展、和谐发展的道路上取得辉煌业绩。大运会是一个标杆，设立了龙岗城市发展的新高度；大运会更是一把标尺，注明龙岗新的战略发展支点。 市场环境分析 机遇二 ： 随着中央批准了深圳扩大特区版图的申请，深圳市的一体化进程速度加快，这对于龙岗来说是一个重大的历史性发展机遇。“如果特区前三十年看关内 ,那么特区下一个三十年就要看关外”，而龙岗作为全市面积最大、生态最好、后劲最强的行政区
7、,将发展为类似上海的浦东新区、天津的滨海新区 ,发挥推动深圳向现代化国际城市迈进的战略性作用。 市场环境分析 龙岗区商业特色不足，但随着城市的发展必将促进商业整体发展，档次和形象也将得到大大提升，整体发展前景看好； 龙岗区交通道路规划、基础设施等目前仍不完善，远没达到深圳市的平均水平，但随着区域建设，问题会逐渐改善； 龙岗区旅游景点不少，但带来的经济效益并不理想，巨大的消费市场外流； 大运会的举办对龙岗的经济发展带来极大助力，是个绝佳的机遇； 深圳特区的扩容，人口的增加以及收入的增加为商业发展带来强大的动力，但也让区域商业竞争日趋激烈。 市场环境总结 商业市场总结及 策略导入 百货商场起源于法
8、国巴黎的一种零售业态，在中国来说，改革开放前的百货商场没有什么变化，那个时期的计划经济让这一业态在中国没有什么变化，随着改革开放的建设，百货商场开始了新的变化，经济的发展让这一零售业态越来越符合市场需求！ 行业兴起： 项目市场分析 销售模式： 在百货商场发展前期，基本是一手交钱一手交货的状态，随着市买方市场的到来，百货商场越来越注重自身的服务建设，给消费者提供更舒适的购物环境和更好的服务，消费者可以选好想要的商品后再付款，百货商场也开始从业态中进行功能分区用以满足不同消费者的需求。还有些大城市出现试用满意后再付款的新型经营模式。 中原商战亚细亚 -超级市场 -摩尔 -商业中心 -体验中心，这个
9、过程就是一个依据消费者需求的业态细分、品质提升、服务更全面的过程。 项目市场分析 发展前景： 产品的严重同质化，要避开价格的肉搏战，只能细分市场避开同质化，走差异化路线。次信贷经济危机的爆发，让众多男性“很受伤”，而女性正成为社会经济复苏的重要力量，瞄准女性市场， “她经济”、“她时代”正式来临。 项目市场分析 深圳市是国内经济发展的龙头地区之一，也是消费能力最强的区域之一，作为世界级金融中心，自然是紧跟时代的脚步，走在中国时尚的最前沿。致力于打造“深圳次中心”的龙岗其女性消费市场还处于“质量差、价格高、品牌少、市场乱”的发展阶段，虽有不少百货商店，但无法满足追求时尚、追求品位、追求个性的女性
10、消费心理需求，商机已就。 项目市场分析 歌德在 浮士德 的结尾处写道：“ 一切过往的，不过是象征。永恒之女性，引领我们上升。 ” 我不敢肯定这话就是真理，但就经济学理论来看，引领经济上升的，真的多是女性。从“裙摆理论”到“口红效应”，女性用品从另一个侧面反映出了社会经济的荣枯。 项目策略导入 她爱美 她消费 她商潮 她经济 她时代 船王奥纳西斯生前有言： “如果女人不存在， 世界上所有的金钱都将失去意义。” 全世界都在说： “ 21世纪是中国的世纪 ” 中国城市人口将首次超过农村人口 “ 她经济 ” 占据半壁江山 龙岗是深圳最大的卫星城 龙岗将在大运会的风潮中迅速崛起 项目构建龙岗女性主题高端
11、商业坐标 将全面提升龙岗的城市形象 她世纪的本质就是她经济， 就是女人经济 女人经济就是一种美丽经济！ 我们的目标 打造一种美丽经济 龙岗女性最时尚最新潮主题商业中心 建成龙岗集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的，具有领导地位的、标志性的女性主题时尚商业中心，使其成为现代都市女性生活的流行用品的圣地，时尚橱窗，女性时尚潮流的风向标。 龙岗 女性时尚生活之都 形象定位 本案力求塑造一种打破传统“消费 =购物”模式的新型消费模式， 创造一种“消费 购物 +休闲娱乐 +餐饮美食 +旅游 +文化”的体验型全新商业模式，迎合“体验经济时代”来临的大趋势， 倡导“购物、观光、享受三位一体”的经营理念，使其成为
12、龙岗地区具有领导地位的、标志性的女性主题时尚大秀场； 这种经营理念的指导下建设起来的女性主题时尚秀场，提供的功能将远不止是购物，最大可能的吸引女性群体，影响其冲动购买行为，让无数个“偶然性”消费在这里成为平常。 龙岗女性第一时尚秀场 功能定位 以大众、流行、时尚、个性的女性用品为主，提供完善的配套及特色服务 ，全面提升项目经营形象，确立项目的定位优势及长远市场竞争优势。商品及业态组合为时尚、文化、主题，鲜明的商品种类及合理的规划组合区别于传统百货、超市，实现龙岗地区新区商圈的差异化竞争，寻找市场空白点，获得新的发展。 龙岗最大、最全的女性尚品体验中心 产品定位 海航 美立方 案名结合海航集团名
13、字，起到宣传企业形象作用；爱美是女性的天性，立方则是一种空间的表现，同时容易使人联想到魔方的多变，如女人对生活的要求绚烂多彩！ 提议案名一 她 世 界 案名未来的社会女性的社会地位和收入都在增加，危机过后的经济疲软让女性成为推动经济增长的 “ 隐形发动机 ” ， 21世纪是 “ 她经济 ”“ 她世纪 ” ，也是 “ 她世界 ” ！ 提议案名二 新时期的女性追逐潮流，崇尚个性，爱自己，爱生活，也爱 SHOW！ 爱秀 i SHOW 提议案名三 名 媛 国 际 出身名门世家，品味自然出众，高贵的气质，国际化的潮流！ 提议案名四 客户分析 本案客层分析主要从 目标客户层 和 目标消费群体 两个层面进行
14、分析 租、售市场 零售市场 本案 目标客户层 从资金来源角度看主要由以下几个群体构成： 【 投资者 】 投资者是任何一个成功的商业物业都不可缺少的主要客户之一，根据对龙岗商业物业的系统调查，投资者在商业项目中呈现比较活跃的状态，多数以深圳市及周边地区的经商者和机关单位干部为主，也有来自省外的经商人士。 【 品牌、特色专卖店 】 分公司直营和代理商经营两种情况，品牌专卖店应是项目的招商主体，是项目招商工作的重点目标客户群。 目标客户层 【 国内外知名连锁商家 】 此类商家属于庞大的连锁经营的专业集团，其资金、实力较为雄厚，一般所需面积较大，在分割项目业态的时候要做好预算，以便留出充足的展示面来方便这类客户进驻项目，是本案招商的龙头品种。龙头品种解决以后，将会强有力地带动项目的整体招商。 【 私营业主 】 多为经营店铺的个体生意人，有丰富的经商经验，但素质参差不齐，所以对私营业主的招商要注意设立一定的门槛，防止造成市场混乱，影响到项目的整体经营状况。 目标客户层 本案目标消费群，即终端消费者，有以下特征： 【 按年龄分 】 14岁至 40岁的人群，其中 18岁 35岁的消费者 占大多数； 【 按居住地分 】 龙岗中心城为主、深圳女性为补充，辐射惠州及周边镇区。 【 收入阶层 】 企业员工，高级工薪阶层 ； 【 消费品味 】 对生活品质时尚化、个性化要求较高。 目标消费群体
