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1、 “世界和平海报杯”公益营销大赛策划书营销活动简介：销售披云高山活水，为公益事业募集资金活动时间： 11月29日12月13日地点： 1.小和山各大高校园区 2.西溪湿地，西湖的旅游风景区 3.留下世纪联华超市， KFC等人流量大的地点 4.市中心各大卖场，运动场人员安排： 6人作为一个团队。组长：蔡xx15990xxxxx3，副组长：赵xx15990xxxx03，组员：王xx 郭x 陆xx 范x 戴xx 柴xx团队介绍： 团队名：Warm Water（缩写W W） 口号：一滴水，一份爱。（Warm water ，warm love.）背景分析及前期准备：所有组员对活动以及披云矿泉水进行深入了解
2、。对当前矿泉水市场的初步分析，矿泉水品牌繁多，竞争激烈，在向顾客保证质量的前提下，不要老是去强调水的功能，而是把产品作为一种精神和象征来卖，结合此次活动的公益性，以及从水的包装上（比如用绿丝带绑在水瓶上，或对水瓶进行彩绘等形式）来进行销售，从而凸显自身的优势。 营销方案：1. 11月27日11月28日，前期宣传：在高校（小和山范围）做一定的宣传，主要是宣传水的优势：一，.性价比高，4L水只需15元，二，品质高，活山泉水，水源好，口感佳，含大量矿物质，有益身体健康，三，强调活动的公益性，买的是水，献出的是爱心。29日30日，把水销售给学生和在校工作人员。方式主要是扫楼，与各个班级，部门，协会联系
3、，为他们提供活动用水，以及到篮球场，体育馆去销售。（考虑到4L水量比较多，所以可以把水倒出来，我们自己提供一次性杯子，以杯为单位销售。）同时找超市代售和找茶馆，让他们采用我们的水。但他们一般都有固定的供货源，因而一般不会采用我们的水。所以，我们要强调我们的活动的公益性，并且我们可以安排人员给他们在现场做免费的宣传，以此作为交换。 2. 12月1日4日在人流量多的地方摆摊，比如学校内的十字路口，旅游景区等，现场对水加热，烧开，并搭配茶叶，蜂蜜，白砂糖，奶粉等原料，现场泡热饮售卖，价格控制在2-3元不等。因为冬天天气比较冷，一般很多路人都希望能喝上一杯热饮，而一杯贴上爱心标签的热饮相信很多人都不会
4、拒绝。 3. 12月5日12月9日，把营销结合公益环保，可以让大家把废弃的饮料瓶拿来换购，或者抵钱。比如一个饮料瓶抵0.1元，当然具体价格根据回收站的价格而定。主要是培养大家的环保意识，以及资源回收利用的习惯。因为据了解，在学校，很多学生都把饮料品随手作为垃圾丢弃，究其主要原因是没有的回收人员或组织。而在旅游区，很多游客不可能手里一直拿着一个只值一毛钱的空瓶子，这会给他们的旅行带来很多麻烦。所以这一方案主要在校园和旅游景区进行。 412月10日13日和一些精美的小礼品结合起来销售。如折叠水杯，以及一些装有水生植物的瓶罐等，这样既可以凸显“水”的主题，同时也丰富了商品的种类，吸引更多元的顾客，利于销售。 5. 11月8日让每一位组员通过个人的微博，空间，微信，飞信 等途径进行销售。活动预算：名称数量单价总费用（元）茶叶，速溶饮料各2份50100折叠水杯501.260透明小瓶302.266一次性水杯5000.150交通费820160绿丝带2510合计446供应商名称地址电话或传真淘宝网（注：上述茶叶，速溶饮料，折叠水杯，透明小瓶和一次性杯子的费用会加到每桶水的单价上售卖，所以成本预算实际为170）
