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1、天津海河金茂府2018年拓客方案,天津营销部 2018.1,种子客户维系,开拓目标圈层同时，深挖老业主圈层，同时维系同行业内目标客户,大众传播,意见领袖,口碑效应,感染目标圈层,高端资源嫁接,拉拢同业圈层,建立媒体及业内的良好口碑 实现相同阵线的友好联盟与主动传播,深挖种子圈层,利用已购老业主圈的影响力 实现金茂老业主的自发扩散与带新,【新客户】,【老业主】,【同阵线】, 关于客户我们的核心想法,感染目标圈层,新客,电梯轿厢,公关物业全民营销,销售外拓派单拓展/社区巡展,抄车牌,社区微信群,择址原则：以百组已成交居住高端社区为主，辐射主力成交区域板块进行。 效果监控：每2个月根据进电效果及现场
2、节点情况进行社区调整 表现形式：静帧画面1-3帧画面循环播放 执行时间：2月（过年）5月（蓄客前）,方式：销售自主联系高端社区，借助关键客户做推介，推进全民营销，在微信中推介金茂府信息。 要求：销售每人进入1-2个业主群，保持群内持续互动 执行时间：长效持续执行,方式：以小礼品等公关物业，同时借助全民营销政策，促进物业人员推介项目。 执行时间：长效持续执行,方式：高端社区不允许派单情况下，安排对于80万及以上车牌号码。 执行时间：长效持续执行,方式：销售根据客户地图及周边大型商超进行外拓派单。 销售物料：桌椅展台、A字展架、DM 执行时间：4月-10月,依托成交客户地图，通过五大合作形式，长效
3、推进，实现目标客户群的关注与追捧,感染目标圈层高端社区进驻,新客,拓展天津高端资源进行嫁接，每月至少两场资源型活动,各大银行 联合举办“理财讲座”活动， 邀约银行VIP客户，进行重点打击,高端医院疗养机构 由项目出资合作开展“儿童/老人身体检查健康运动养生计划”，打击高端消费人群,高级4S店 与车友会合作赞助自驾活动同时宣传项目信息，网罗中高端圈层,高端儿童教育机构 合作举办“艺术节表演”、“亲子趣味运动会”等，以此为切入口，网络高收入人群,感染目标圈层资源嫁接【方式1：普通资源】,新客,公关企业,方式1：话剧/歌剧/音乐会派票 对象：针对成交客户中，政府、事业单位及医疗的种子客户进行公关。
4、启动时间：18年初开始公关,方式2：企业专属活动赞助 对象：针对成交客户中，政府、事业单位及医疗的种子客户进行公关。 合作方式：提供企业金宴，赞助企业旅游金质中国行,感染目标圈层企业资源推介,新客,感染目标圈层重要商超拓展,新客,形式配合： 1.派单等； 2.利用电子化道具，常规性DM单页、折页、礼品、易拉宝。（注：物料均注有项目LOGO以及二维码） 现场包装： 1.根据条件体验区 2.小型沙盘、油画效果图，突出项目高端品质感,成湖,金茂府,进驻海信广场和银河广场，建立主战场创造生活体验感，注重生活场景包装！,海信广场,海信广场,银河广场,外展场设置,以银河外展为中心，做城市影响 科技趣味互动
5、吸睛、微信吸粉，高关注、高参与（大文化、大健康、大科技，多领域城市运营） 以海信外展为中心，做高端品质 专注海河金茂府高端客户，高格调接待及展示（以府系生活方式及价值观传递为核心）,小王庄,感染目标圈层外展进驻,新客,感染目标圈层其他,新客,高端二手房社区：单价在5万以上的社区。方式：轿厢广告等 国际航班：在VIP的贵宾厅做一体机广告的投放。 国际类学校：针对国际幼儿园小学中学等定向拓展。方式：活动嫁接等。 房展柜：与其“太太团”“小黑团”等高端圈层嫁接活动资源。 高端酒店：通过物料陈列、高端资源的结合，嫁接活动。 高尔夫球俱乐部：邀约会员定向参加项目活动。 高端商会：针对天津的高端商会进行联
6、动。如香港商会、浙江商会等。,深挖种子圈层,业主,业主私宴,主题定制,阶段性举行如“养生私宴”、“跨界私宴”等主题性私宴，届时将邀请名人参与。此类私宴徐报名参与。,定期举办业主私宴，若想参与，可随时预约前来宴请亲朋好友,借助售楼处，强调五个环节的标准，重在“走心”“高规格”“带朋友”,金宴标准,专属定制,金宴形式,若业主有生日宴、朋友宴等特殊需求，还可根据需求定制专属的私家宴席。,深挖种子圈层金宴【3重标准+3种形式】,业主,高定主题：养生宴、高定宴、分子料理、国宴、太太宴、儿童营养宴等 目标客户：重点深挖已有“种子客户”和市场的“高端圈层”,深挖已有圈层金宴【高定主题+IP人物的圈层话题】,
7、业主,最大化利用金宴的网络高端圈层客户，强化海河的IP效应,启动时间：建议3月初启动报名，4月初抽奖，4月中旬执行，方式为每月第三周（周一至周三）活动,线路安排：A：天津长沙）,针对客群：“金质中国行”活动，只针对已成交业主,活动形式及要求： 每月月初线上征集业主报名，次月初在报名业主中，随即抽取2名业主参与体验活动。 本次体验活动要求业主邀约朋友共同参加（业主限3人，朋友限2人）,解决：成交客户带动新客户，以对区域抗性客户为主,强化“城市运营能力”，在金彩中国的主题下，开展城市中国行,深挖种子圈层金质中国行,业主,拉拢同业圈层,同业,业内京津房地产同行,合作方合作方及媒体,以“金茂与她的朋友
8、圈”为主题，通过小视频、海报、活动等形式 传播“金质生活”的感受，与客户形成共鸣,“我为金茂送祝福”,“老友记”,“我眼中的金茂府”,活动系列1合作方,活动系列2地产人,活动系列4地产人,邀请合作方参加活动，重在自媒体端传播，通过视频录制“我为金茂送祝福”真人海报，H5或小视频传播，集体为金茂送上祝福。,员工京津金茂人讲述自己的故事,“见证家的成长”,活动系列3员工,邀请天津业内工程老总、营销大咖、设计老总等与金茂人开展交流分享会。并重在后期的宣传。通过邀请或报名的形式，最终形成事件营销。,金茂员工讲自己“筑家”过程的真实感受，可录制成视频在楼处播放，从而让客户产生共鸣。,通过线上话题活动，以
9、金茂亮相一年，征集业内眼中的金茂印象，描述真实感受并送上祝福，通过微信端的征集，最后以“感谢金茂的朋友”为收口，在微信端传播。,拉拢同业圈层业内发力,同业,拉拢同业圈层项目二二联动,同业,沧州天成项目 预计售价：8+万元/,和平翰林公馆 售价：6.5万元/,金地双峰道,在售楼盘刚性要求业务员与在售高端楼盘实行点对点联动。,仁恒公元世纪,拉拢同业圈层三级门店,同业,阶段性合作，依据产品的不同销售难度，追加跳点,将门店打造成外展,通过分析项目客户集中产出区域划分出10个重点板块，以板块内三级门店为核心，将门店打造成小型外展场，快速扩散项目信息，提升品牌影响力。,让经纪人有归属,为鼓励三级门店经纪人
10、的带看积极性，提升项目客户量，建议在2018年通过多途径激励策略，让三级门店能聚焦海河金茂府。,围绕10个重点板块内的中原三级门店，进行重点包装，门店内摆放微型沙盘、广告机等道具，打造金牌门店，提升品牌号召力,为迅速提升中原三级门店经纪人的带看热情，提升项目客户量，计划在2018年建立多维度三级激励制度，让经纪人在海河金茂府项目享有专权，实现高带访、高转化。除了常规三级培训、门店宣讲等手段外，拟定增加多种奖励，包括：设立阶段性成交现金奖励、经纪人带看奖励、季度金牌经纪人奖(可为现金或实物奖)。,拓展对象： 中化集团、北京公司、北京合作方、北京业主等。传播天津也有金茂府，传递天津金茂府的核心价值。 拓展方式： 1、摆放宣传物料，认知并强化对项目的记忆性； 2、邮件集中发送海河金茂府项目的宣传资料； 3、企业推介会，更好的促进企业互动、沟通； 4、组织京津看房团，现场体验海河金茂府的高端感受。,自有资源的联动，强化认知，树立品牌的影响力,拉拢同业圈层 金茂自有资源,同业,THE END,
