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1、2012-ZZTZH-00,谦祥万和城4月13日开盘调研报告,2013.4,12#,11#,9#,10#,8#,6#,7#,5#,3#,2#,从以上信息可以看出，万和城首批推手的70-90房源占比75%，以刚需产品为主，90一下户外当天全部售罄，目前剩余大户型较多。（标红部分为已售罄）,选房等候区,排卡客户等候区（外场）,五证、合同展示区,入口,舞台,临时等候区,门控,5#,11#,8#,拉单区（14台电脑拉单）,礼品区 （蚕丝被）,内场 （售房部）,1,客户凭会员卡进入等候区等待摇号，填写抽奖券可参与抽奖；（一卡可进多人）,2,摇到号的客户凭会员手续进入选房等候区；（一卡可进多人）,3,工作
2、人员根据内场选房情况，适当引导客户进入选房区,4,选房区为客户选房；没有统一的引导与组织者，选房区略秩序混乱,成功选房的客户进入拉单区进行拉单,5,财务区,未选房登记区,6,7,8,成功拉单的客户在这换取收据，签字审核认购资料,未成功选房的客户可签订二批房源预约登记单，二批产品有优先选房权,总结： 由此可以看出，万和城成交客户以刚需客户为主，总价承受能力有限，对大面积高总价户型抗性较大，对90左右经济小三房接受程度较高。,万和城开盘分析： 存在的问题： 1、各个环节工作人员把控不严，客户出入难度较小，整体流程相对混乱； 2、入口即为出口，客户出入随意，不能很好的把控现场客户情况； 3、选房区无
3、统一指挥把控人员，选房员经常与客户脱节，选房质量较低； 4、销控贴太小，颜色与销控板接近，销控效果很差，不能很好的给客户制作房源热销，去化速度快的感觉； 3、选房区出入口无把控人员，客户跑单情况严重； 4、成功选房的客户与选房的客户及未选房的客户，路线交叉，难以分辨哪些是未选房的，哪些是已选房的，选房区秩序过于混乱； 5、价格表楼层差较低不明显，户型差也较低，总价未拉开，不利于房源的对比逼定； 6、摇号选房速度较慢，现场除抽奖外无其他表演类活动，客户流失情况严重； 7、首次开盘客户房源较多，应寻找较大场地举办开盘，售房部太小，不利于活动的开展； 8、整体流程缺乏整体把控人员，各个环节直接衔接度
4、不够； 9、外场帐篷损坏，现场处理速度较慢，有损项目形象。 经验借鉴： 1、未成功选房的客户当天直接签订二批房源预约登记，圈定客户，减少客户流失； 2、刚需户型价格相对较低，迎合市场需求，实现首次开盘热销。,项目启示： 1、加快产品推售节奏，最大化避开与与万和城及祝福红城项目的正面客户竞争； 2、灌输项目价值，从价格上进行引导，提高客户信心，减少客户流失； 3、发挥业主优势，深挖老业主客群，坚持老带新活动的贯彻与执行； 4、加强区域内外的信息覆盖：公交站亭、网络、派单等渠道及时覆盖，保证区域内外信息的及时释放； 5、通过万和城开盘，发现项目活动中可能存在的问题，查漏补缺，防微杜渐，提高活动质量； 6、及时关注区域内外市场动态，知己知彼，及时调整营销策略。,
