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1、石材销售工作总结年终总结报告时间过的真快，转眼我来xx公司已经十个月了，我很荣幸能够进入这个这个在中国石材行业前三甲的企业。对于我们公司取得的成就，我想我就没有必要在我的年终总结里长篇大论的歌颂了，在这我就我在这段时间的工作中发现的问题谈一谈我的想法。（考虑到领导要看不少年终总结，我就尽量做到言简意赅）1.首先，我发现我们公司有许多工作是重复的，比如说排版，填制各种各样的报表等等，这些无疑会增加我们的管理成本，所以我觉得公司该在流程方面建立一个sop(标准化作业流程)。我就提一个切入点吧，比如我们可以建立一个流程物流卡（见附表仅共参考），领导根据工程单有多少平方有多少加工方式分配各个车间的工期
2、，而每天领导只要看这张表就可以知道各个工程的完成情况以及逾期的问题。2.还有一个就是员工流失严重，这其中的原因我觉得是待遇不好，正所谓恩若不厚，威无所加，但是只要执行标准化作业流程就能够让新员工及时上手，从而能够更从容的应对老员工流失问题，当然员工流失是不可避免的，我们要做的是能在员工的流失中损失最小，我的想法是我们能够建立一个案例库，把员工所有犯的错误以及好的应对方式记录在案，这样的话即使老员工走了，他的经验还能留在公司。当然标准化作业流程是需要很长一段时间才能慢慢的弄出来，空客航空公司(air bus)能成为世界航空业的前三甲我想是和它花了几十年的时间总结规范了飞机从检查轮胎到起飞的各个流
3、程是有很大关系的。3.劳动人民的智慧是无限的，我觉得公司该设立一个奖项，奖励那些提出能搞优化工作流程或者降低成本的员工，海尔就是这样做的，重赏之下必有勇夫，康利8.9百号人，肯定能想出不少好点子来。4.我们每做一个工程都需要做一次总结，基于流程物流表，我们需要对各个工程从荒料到现场安装好的效果有个图片资料记录，以及这过程中的成功经验和失败的教训都要有详细的记录。年终可以作为案例分析。5.仓库管理，我发现公司的物料摆放的杂乱无章，以前开的大板是否存在缺陷也没有完整的记录，每天大家都在不断的找料调板看料，这占用了很大一部分的时间，我的建议是：仓库的物料按首字母有az排列，4号库磨抛车间设立一个缓冲
4、区（存放新磨出的大板，但是限定时间内要吊到仓库）。这个短时间难做好，但是慢做总比不做好。6.再要提的一点就是，公司的成品半成品要实行标签管理，比如说贴红色标签的是急于发货的需首要安排。黄色次要等等，7.公司的资源共享问题：现在公司每个车间都配备了电脑，那信息的共享应该有序化，比如说建立一个数据库（这个现阶段可能实行起来可能有些困难）。退而求其次吧，比如说郑经理，张总的电脑上弄一个跟我那个流程物流卡类似的表格，每天各个车间的负责人把相应的数据填上去，这样领导工作起来也会更加轻松，我们也能第一时间了解到需要的信息。由于本人工作时间不长，能力还有限，所提到的想法难免有不到之处，敬请领导谅解。xxxX
5、X-x-x流程物流卡工程名 单号总面积预计总时 图片区称配料沙锯磨抛介板各道工序时间防护入库时间 完成情况物料情况备注间签字第二篇：石材总结报告石材总结报告天然石材是最古老的建筑材料，其浑然天成的纹路及瑰丽色彩变化，素为人们所钟爱，与人们的生活密切相关。古代世界重要的建筑，例如埃及金字塔、希腊神殿、罗马教堂、中国长城、俄罗斯冬宮等，都以石材作为主要构材。现今的建筑多以钢骨及钢筋混泥土为主要构材，石材则成为扮演著裝饰建筑外观的角色。石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化学性能，可用作建筑材料的岩石称建筑石材，具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用的称装饰石材目前市场上常见的石材主要有大
6、理石、花岗岩、水磨石、合成石四种，其中，大理石中又以汉白玉为上品；花岗岩比大理石坚硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料锻压而成；合成石是以天然石的碎石为原料，加上粘合剂等经加压、抛光而成。后两者因为是人工制成，所以强度没有天然石材高。建筑装饰(版权归好：)石材是指具有可锯切、抛光等加工性能，建筑装饰用石材有天然石材和人造石材两大类，并以天然石材为主，它是一种高级的装饰材料，主要用于装饰等级要求高的工 程中，人造石材属于较低档次的装饰材料，只用于中、低档的室内 装饰工程中。天然石材指天然大理石和花岗岩，人造石材则包括水磨石、人造大理石等。下面简单的介绍下：大理石：大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩
7、石，其主要的化学成分是碳酸钙，约占50以上，还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石易于溶蚀，失去表面光泽而风化，崩裂，所以除少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其它品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度较低，如在地面上使用，磨光面易损失，所以尽可能不将大理石板材用于地面。因大理石板材价格高，属高档装饰材料，一般常用于宾馆、展览馆、影剧院、商场。机场、车站等公共建筑的室内墙面、柱面、栏 杆、窗台板、服务台面等部位。现在也有装饰等级比较高的住宅用 大理石板材做客厅的地面装饰，显得高贵典雅。但在住宅装饰
8、中很少用大理石板材做墙面装饰，主要是因为墙面装饰大理石的施工操作技术要求很高。另外，还可制作各种大理石装饰品，如壁画、屏、座屏、挂屏、壁挂等进行室内点缀胜装饰，还可用来拼镶花盆和镶嵌高级硬木雕花家具。大理石饰面板材都是经研磨抛光后的镜面板材，表面光亮如镜，晶莹剔透，质感光洁细腻，所以选用时主要考虑其表面的色调花纹与室内其它部位的材料相协调即可我国大理石矿产资源极其丰富，储量大、品种多，总储量居世界前列。据不完全统计，初步查明国产大理石有近400余个品种，其中花色品种比较名贵的有如下几种： 纯白色的有：北京房山汉白玉（图1）；安徽怀宁和贵池白大理石（图2）；河北曲阳和涞源白大理石；四川宝兴蜀白玉
9、；江苏赣榆白大理石；云南大理苍山白大理石等。 纯黑色的有：广西桂林的桂林黑；湖南邵阳黑大理石（图3）；山东苍山墨玉、金星王；河南安阳墨豫黑等； 红色的有：安徽灵壁红皖螺；四川南江的南江红；河北涞水的涞水红和阜平的阜平红；辽宁铁岭的东北红等； 灰色的有：浙江杭州的杭灰（图4）；云南大理的云灰等； 黄色的有：河南浙川松香黄（图5）、松香玉和米黄等。 绿色的有：辽宁丹东的丹东绿；山东莱阳的莱阳绿（图6）；安徽怀宁的碧波（图7）等； 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。 鉴别大理石外观质量可从下面几项从手：（1）判定花纹色调（2）检查表面缺陷角（3）查看标记大理石板材分为两大类：
10、普型板材（代号为n）：为正方形或长 方形板材；异型板材（代号为s）：为其它形状的板材。大理石板材有三个等级：优等品（代号为a），一等品（代号为 b）和合格品（代号为c）。等级划分依据是板材的规格尺寸允许偏 差、平面度允许极限公差、角度允许极限公差、外观质量和镜面光 泽度。 例如用北京房山的白色大理石荒料生产的普型规格尺寸为 600mmx 400mmx 20mm的一等品板材的命名为：房山汉白玉大 理石，标记为：房山汉白玉（m）n 600x400x20bjc79 大理石板材在出厂时应注明：生产厂名、商标、标记。 所以通过查看标记，可以对板材的总体外观质量有所了解。花岗岩：天然花岗石由长石、石英及少
11、量云母组成。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅，还有少量的氧化钙、氧化镁等，所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好，外观色泽可保持百年以上。另外花岗石板材色彩丰富，晶格花纹均匀细致，经磨光处理后光亮如镜，质感强，有华丽高贵的装饰效果。而细琢板材有古朴坚实的装饰风格。由于花岗石不易风化变质，多用于墙基础和外墙饰面，也用于室内墙面、柱面、窗台板等处。又由于花岗石硬度高、耐磨，所以也常用于高级建筑装饰工程大厅的地面，如宾馆、饭店、礼堂等的大厅。花岗石板材的表面加工程度不同，也就是它们表面质感不一 样，使用时应注意。一般镜面板材和细面板材
12、表面光洁光滑，质感 细腻，多用于室内墙面和地面，也用于部分建筑的外墙面装饰，铺 贴后烟烟生辉，形影倒映，顿生富丽堂皇之感。粗面板材表面质感 粗糙、粗扩，主要用于室外墙基础和墙面装饰，有一种古朴，回归自然的亲切感。至于花岗石板材色调花纹的选择，应考虑整个建筑的装饰要求并和其它部位的材料的色彩相协调。我国较有名的花岗石品种： 红色系列有：山东的“将军红”、“柳埠红”、“石岛红”、“沂蒙红”、“齐鲁红”；四川的“四川红”、“新庙红”、“ 芦山红”、“三合红”、“石棉红”、“泸定红”、“巨星红”、“荥经红”、“喜德红”；广西的“岑溪红”；广东的“西丽红”、“揭阳红”；山西的“贵妃红”等，如四川石棉红（
13、图20）。 黑色系列有：山东“济南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“万年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龙青”；内蒙古的“丰镇黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（图23）。 绿色系列有：浙江的“孔雀绿”；贵州的“罗甸绿”；北京的“豆绿色”；湖北的“靳春绿”；山东的“豆绿”、“泰安绿”； 如四川的“中华绿”（图21）；。 稀有的蓝色品种也有发现：新疆的“天山蓝宝”；河北的“宝石蓝”；如四川的“蓝珍珠”（图22）。天然大理石和花岗石同属于天然石材。天然石材价格贵，选择时要慎重考虑。单块石材的效果 与整个饰面的效果会有差异，所以不能简单地根据
14、单块样品的色 泽花纹确定，应想到若大面积铺贴后的整体效果，最好借鉴已用类 似石材装饰好的建筑饰面，以免因选材不当而造成浪费。造石材：人造石材是一种人工合成的装饰材料。按照所用粘结剂不同， 可分为有机类人造石材和无机类人造石材两类。按其生产工艺过 程的不同，又可分为聚酯型人造大理石、复合型人造大理石、硅酸 盐型人造大理石、烧结型人造大理石四种类型。四种人造石质装饰材料中，以有机类（聚酯型）最常用，其物 理、化学性能亦最好。因为人造石材重量轻、强度高、耐腐蚀、耐污染、施 工方便、花纹图案多样、价格低，所以是理想的装饰材料，应用也很 广泛。人造石材性能优点：1.使用性能好，就是：高强度、硬度高和耐磨
15、性能好、厚度薄、重量轻、用途广泛、加工性能好；2.多花色、多种图案、可塑性强 、多种花色；3.用途广泛，人造石材从诞生至今经历几十年的研究、开发和创新，使人造石材能开发多种材料广泛应用与商业、住宅、甚至军事领域等。如何区别人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花纹驱使人们去仿造它，尤其是在缺少矿山资源地区、人造石材产品看上去很逼真，但仔细观察，较易区别:1.人造石材花纹无层次感、因层次感是仿造不出来的；2.人造石材花纺、颜色是一样的，无变化；3.人造石材板背面有模衬的痕迹；4.天然石材染色（加物）如何识别：a.染色石材颜色艳丽，但不自然；b.在板的断口处可看到染色渗透的层
16、次；c.染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲击法即可辩别；d.染色石材同一品种光泽度都低于天然石材；e.涂机油以增加光泽度的石材其背面有油渍感；f.涂膜的石材，虽然光泽度高，但膜的强度不够，易磨损、对光看有划痕；g.涂蜡以增加光泽度的石材、用火柴或打火一烘烤、蜡面即失去，现出本来面目。一：石材的用途在家庭装修要求越来越高的今天，天然石材的运用开始普便起来，主要运用于飘窗台面、门坎石、装饰墙、梯步、卫生间台面、橱柜台面。二：石材的选用在选择石材时可根据其特性、颜色来选料。橱柜台面、门坎石、梯步主要采用花岗石，岩质的硬度要密实些，颜色偏深，色差小，多选择深色，好做清洁，也更有层次感，又不会使人产生轻飘的感觉;飘窗台面、装饰墙、卫生间台面可选择大理石，岩质硬度相对花岗石要软些，颜色多样，纹理要漂亮些，若是飘窗多选择浅色，能
