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1、教你服装店应该如何进货1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路. 2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生
2、意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,4:在进货当中要注意有很多的衣托
3、,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成. 5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌
4、迎接顾客了.6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的.这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.8:促销过后,你
5、的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.服装进货二、拿货季节这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2 个月，冬天还没到棉衣，羽绒衣已经全上架了如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然
6、不要冒险压着钱了三、拿货尺寸这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M ，L ，XL. 如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还
7、是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的
8、。四、拿货分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。五
9、、拿货颜色 这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。六、拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4 点左右开业，如果你起不了这么早，就7 ，8 点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便六、拿货技巧 像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀，这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。就是自备一个小推车，两
10、个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。七、网上拿货 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：1 、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很
11、快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。2 、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。3 、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。4 、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。开服装店之前的准备工作应该开始于环境调查,调查新开服装店的可行性以及根据此制定相应的可行性计划, 在这里,中国服装经营网就
12、向大家介绍一下开服装店的环境调查都需要注意那些方面 1：开服装店环境的概念及调查作用 广义的开服装店环境指一个都市中稳中有降个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的开服装店环境指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居信的地理范围（通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米，但会随着四周的一些障碍，如道路、山河等改善，有所增减变动）。开服装店环境调查的重要性体现在：量等人口资料，并通过消费 些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。2）开服装店环境调查可以帮助开服装店者了解预定门市坐
13、落地点所在开服装店环境的优缺点，从而决定是否为最适合开服装店的开服装店环境。在选择店址时，应在明确开服装店环境范围、了解开服装店环境内人品学兼优分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选项定适宜的地点，使开服装店环境、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。（3）良好的开服装店环境调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整卖方商品组合的依据；可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过开服装店环境分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大开服装店环境范围，提高市场占有率。2：开服装店环境的分类（1）住宅区
14、：以家属住宅为主的地区。（2）文教区：附近有学校的地区。（3）办公区：以办公楼为主的地区。（4）商业区：以商店为主的地区。（5）娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。（6）工业区：附近有工厂的地区。（7）夜市区：以夜市为主的地区。（8）专门店区：同类商店聚集的地区。 开服装店者可根据调查行知自己应处在哪个区能有最大效益，它是开服装店成功与否的一个关键。其次，它还有助于开服装店时对开服装店环境的选择，以减少重复作业调的时间及成本。3：开服装店环境调查内容 开服装店环境的调查包括开服装店环境界线、商店特色、住宅特色及分布情况、公共设施等方面。其调查的主要目的是开服装店环境是否有足够的潜力来设立
15、店铺，也为了长远的发展。下面我们简单介绍如何由居民资料、交通条件、建筑物特征三方面了解开服装店环境。（1）居住地及居民资料 开服装店的在地区的历史、资源及地形；开服装店地区的人口状况；开服装店区内消费者的收入及消费习惯；开服装店区内的产业结构；未来的公共及私人的建设计划。（2）交通条件开服装店环境内的道路发展前景；道路的路面状况； 交通路线的密集程度；车辆往来班次、载运量；停车设施。（3）建筑物特征住宅的建筑状况及分布情况； 商业建筑物的分布情况及特征；公共建筑的分布情况及特征；人流聚集点各种或各种标牌。在网上批发网上卖的人越来越多，但很多做批发的公司和个人都要求起批量，这样买家一买就是几百几
16、千块，而在这之前还不一定能看到实物，于是造成了收到货后往往很不满意。这种情况下有一种解决办法，如果是公司的话，你完全可以向公司要样品，付样品费和快递费就可以了，样品都不敢寄的公司你就不用去订货了。如果是个人，比如淘宝上的一些卖家，你完全可以先买下几件有代表性的货看一看质量再决定之后的定货，顶多前几件按零售价买，后面的批发中再把这些差价去掉。千万不要一开始就寄给人家几千几百块要人家发货来，根据我的经验，就算是很负责的公司，发来的货中间有百分之八九十合格的就算是很不错了。更不要谈遇到骗子公司了。每个人的钱都不是轻易得来的，在花出去的时候就更不要随便。充当市场猎手】密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。【关注外贸产品】如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只
