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1、创业残局六绝招创业要有良好残局不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉本人似乎漂泊狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的残局，构成了本人的气势，创业才有能够得以顺利停止下去。左传.曹刿论争有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业创办企业也同样考究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，残局对创业者非常重要。一个百战百胜的人，也许终有一天可以看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨练。同时，失败的阅历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和断定力
2、，更重要的是百战百胜的过程中，创业者也极随便产生赌博心理，以致于在失败的路上越走越远。创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去创始事业，同样也希冀本人的努力可以迅速得到报答。但是很多创业企业都碰到这类问题：央求营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，但是当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事扫尾难。难在哪里？项目的展开不顺利、资金的运转不流利、业务一直推广不开、产品少人问津。创业的热情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。可见，在创业之初，足以使创业企业生活下来的残局尤为要害。事实上对一个创业企业来说，生活是第一位的。迷信投资杂志一直以为，创业是一个系统的、复杂的体系，
3、从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者仰仗聪明和勇气，不断寻觅出每个阶段的要害点并迅速打破的过程。而创业初期的聪明更为要害，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得本身的资本收益，从而使创业者的创业热情保持高昂和创业头脑一直保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。迷信投资杂志对数百个创业案例停止了深化、细致的研究后发现，企业创业完成良好残局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻觅到了创业残局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展如今创业者面前。招数不会是原封不动的，只要把握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使本人的企业迅速迎来良好残局。绝招1：
4、创业项目以“新”制胜靠创意，赢在别人想不到的快速变迁的时代中，打破过去的框架，把握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能博得新的财富。强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，打破过去的框架，把握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能博得新的财富。迷信投资杂志研究发现，对于绝大多数在剧烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不只可以使本人的创业之路展开一线生气，而且可以在短工夫内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思绪上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具有的功力。新招数，未必出奇迷信投资杂志以为，“新”，通常意味着创业竞争压力的
5、减轻，创业空间的拓展。事实证明，很多创业者在创业初期时都巧妙地运用了这一方法，从而使本人先站住了脚。称其为新招数、新想法，而不是新技术，是由于与后者相比，新招数、新想法更随便萌生，非凡是创业者本人能够瞬间闪现出的新思绪，也更随便根据本身的条件停止完善并加以运作。借助巧妙的运用，创业者在创业初期的日子通常都会过得比较滋养，开门见喜，利润得来也轻松了许多。仔细分析每一个用“新”创业的案例，迷信投资杂志发现，很多时分寻觅一个新的职业、一个新的运营项目、一个新的行业、一个新的产品，并不需要搜肠刮肚去想，但是一定要会去应用。蒋瑞颖，一位很普通的南京市民。很长一段工夫里，创业无门苦苦寻觅，没想到一碗汤让她
6、名声远扬，当上了创业明星，大家都亲切的叫她“蒋嫂”。靠熬汤创业并不新奇，但蒋嫂的思绪非凡明白而且有针对性，她专门给本人家对面南京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消费就是营养。绝大多数产妇家眷为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇消费时可以更顺利、消费后恢复更快，通常是不计金钱，只认好的、有营养的食品。蒋嫂这一新招数恰恰正确抓住产妇及其家眷的这一心理，开门红自然手到擒来。浙江农民汤百忠的新招数说出来着实让人悚然，2001年末尾，他竟然揣摩起了养苍蝇。这一招不是汤百忠本人想出来的，而是他在乡村信息报上看到一则致富信息，说养苍蝇可以一本万利，发家致富。他不觉眼前一亮
7、养苍蝇还能致富？他从未听说过，养的人一定很少，一定有“钱”途！他把这则信息抄下来，大喜过望。但是，正是选择了这一新项目，让汤百忠可以非凡自得对别人说：羡慕吧！苍蝇给我带来滚滚财源。上海刘琳娜的“哭吧”从名字上就透着新颖，而这个项目的由来既得益于她身为女性的细腻，也与她的从业阅历有关，在运营“哭吧”之前，刘琳娜在上海一家法治类媒体担任咨询顾问，名为“婚恋处方”的栏目是她为别人排忧释疑的一方阵地。在那段为期两年半的工夫里，通过热线、书信等一系列手腕，得到刘琳娜协助的超过千人。“在工作当中，我发现需要倾吐，需要停止心理咨询的人并不在多数，而我在长工夫的实际当中已经积累了一定的阅历，并构成了一套本人独
8、特的辅导别人的形式。承受我心理辅导的人绝大多数都是伴有眼泪的。既然如此，我何不本人创业，开一家哭吧。”刘琳娜述说着当初创业想法的由来，“有了这样的想法之后，我便就可行性找到上海心理协会的张震宇等教员停止咨询。他们以为，哭不能处理问题，但是在心理指导下的哭有助于问题的根本处理。教员们的一定更是鼓舞了我创办哭吧的自信心。” 从三个人的创业项目选择看，从本人身边寻觅，从本人的专长寻觅，出“新”并不难，蒋嫂由于打工住在妇幼保健医院，素日里总有不少产妇家眷拎着冷汤找她帮忙热一下，工夫长了，蒋嫂还曾经专门竖过一个牌子：“收费热汤菜，每位1元！”在不断替人热汤的过程中，产妇爱喝什么汤、什么汤更有营养也就心知
9、肚明了，加之守着一个如此好的地理位置，蒋嫂的“新招”得来也就极为自然了。而刘琳娜也是极好地应用了本人的专长和专业，发掘出了本人的重生意。出新，需求是要害说起来不难，但寻觅新招数、新想法却也不是人人都可以做到的。对于创业企业，新招数、新奇构思乃至新产品的开发，需要的是巧劲，而不是拙力。当一个重要的创意从你的脑子里激起出来，你一定会无比的冲动与兴奋，这时分，你不要着急马上就付诸实际，创意可不是自觉的标新立异，它要以企业实践为基础，要合适企业本身的发展要求，你应该对新的创意冷静地思索，放在市场的基础上，审阅它的可行性与迷信性，经过反复考证，思绪成熟了，第一个环节就完成了。确定一个招数、想法能否有前景
10、，不在于这个招数或想法的本身能否够新奇、够独特，而是它的存在能否有需求。很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些新思绪和新招数孤立在本人的想象中，没有思索到人们对之能否存在需求。汤百忠养殖苍蝇说出来恐惧，很多人听到都会连连摇头，甚至觉得恶心。但汤百忠从中赚到了钱却正是由于苍蝇养殖包含着宏大的市场需求。汤百忠在杭州打工时，曾应用工余工夫到浙江农业大学向一位教授咨询苍蝇的养殖。教授一定了他的想法，告诉他养殖苍蝇是一种新兴的前沿致富项目，目前国内还无人问津，并把苍蝇的作用和价值向他作了一番介绍：苍蝇在昆虫家族中占有很大的比重，是人类尚未开发应用的动物资
11、源之一；蝇蛆中含有丰富的蛋白质、维生素和人体所必需的微量元素，将会是人类未来的一种食物；蛆皮可以提取珍贵的甲壳素和壳聚糖，可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等范畴，其中，壳聚糖在治疗癌症方面药效独特；蛆浆可分离出具有高效强力杀菌作用的“抗菌肽”，将会取代目前广泛应用的抗生素；另外，养蝇同其它养殖业相比，具有周期短、奏效快、产量高和抗病才能强的特点，从蝇卵发育成成虫仅需10天工夫，基本上属于无风险投资项目，市场前景广阔，一笼苍蝇等于10亩良田的支出，可谓一本万利。听完专家的介绍，汤百忠的疑虑顿时烟消云散，更加坚决了养苍蝇的信念。而教授也非常欣赏这位有闯劲的打工汉，热心肠将汤百忠介绍给浙江
12、省农科院的有关专家。恰巧浙江省农科院正在推广“优质动物高蛋白无菌蝇养殖技术”，但少有人尝试，见汤百忠找上门来，就把这项技术无偿地传授给他，并无偿地为他提供了优秀无菌蝇种，鼓励他好好干，未来做大了构成产业规模，就在他那里设置养蝇示范基地。汤百忠在浙江省农科院学习了一天后，抱着一罐他们赠予的苍蝇就兴冲冲地回家了。在家中辟出一间房，作为养苍蝇的厂房。在他的精心呵护下，那些苍蝇终于在他家“安家落户”了。一切的新项目、新招数、新思绪，能否可以存活，可以经得住市场的验证，独一的衡量标准就是其中能否包含市场需求。运用巧心思新项目、新招数、新思绪乃至新产品的出现，都等于开拓出了一个相对空白的市场，这种相对的空
13、白市场，既使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、了解的过程。这一过程也常常是创业者最为忧伤的一关。白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和冤家聚餐时，白俊辉偶然听到无纺布发展很快。白俊辉知道如今的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。假设用无纺布消费毛巾一定有前景。经过对上海各大餐馆、饭店调查，发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约占100亿元。白俊辉像发现新大陆一样兴奋。他赶忙找来毛巾技术人员，将本人的想法与他们停止了交流，并得到了大家的认可。于是，白俊辉延聘了毛巾设计和制造方
14、面的专家，经过苦心研究，终于在2002年研制成功了一种新型一次性餐饮用品餐饮湿巾。与许多创业者不同的是，白俊辉在推销产品时更多花了一些心思。新产品再有市场，但对于一个初创且一文不名的小企业来说，从零末尾的推销却并不随便，很多创业者都面临这样的后果，新产品推出后，需要一点点的普及知识，渐渐的培育市场，但创业企业本身资金匮乏，偏偏又经不起长工夫的等待。要想让本人的产品迅速“窜红”，除了产品本身“新”，还要在迎合需求上做点巧功夫。白俊辉的做法是，先对餐厅做一番调查。后果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是冤家、亲戚，互相聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。假设使小餐巾成为一种烘托氛
15、围、融洽感情的工具，不只本人的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会添加客流。但是，如何才能让本人的餐饮湿巾达到这种功能呢？他冥思苦想，忽然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。2002年6月，白俊辉带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户上海崇明岛的乐岛大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃氛围的内容，不但增添餐厅氛围，还可以掩盖服务上的不周到：如主人太多，上菜不及时，主人通过阅读幽默笑话打发等待工夫，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。5天后，白俊辉接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱白俊辉马上送过去。老板说
16、：“这种湿巾消费者反应非凡好，用着温馨、放心，非凡是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，白俊辉逐渐将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。可见，巧妙的创意，精巧的新思绪，假设没有迷信地转化成利润，就象一辆昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。迷信投资杂志建议：假设创业者想应用“新”末尾本人的创业，就一定要处理三个问题，第一，新招数、新想法能否与本人的专长、阅历有着巧妙的契合，能否可以应用本人的专长将这个“新”从复杂的想法转变为现实中的产品；第二，新招数、新想法、新产品，能否可以生活下去，首要思索的是能否有需求，能否有人愿意掏腰包购买；第三，真正可以应用新招数、新想法使本人的创业“开门红”的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为要害，要运用巧劲儿叩开市场之门。
