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1、模拟试题(五)参考答案摘要：模拟试题(五)参考答案一,单项选择题(本题共20小题,每题1分,共20分).1,试分析目标市场营销策略.无差别营销策略:指企业推出一种产品,采用一种市场营销.关键词：试题,市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！模拟试题（五）参考答案一、单项选择题(本题共20小题，每题1分，共20分
2、)12345678910DACBCDAABC11121314151617181920BBCDCABCCB二、填空题（本题共10小空，每空1分，共10分）1、 购买力 2、 投入期 3、 鲍顿 4、 平行 5、 市场追随者 6、 0.5 7、核心产品 8、人员推销 9、差异性 10、营业推广三、名词解释（本大题共4题，每题3分，共12分）1、社会市场营销观念：企业不仅要满足消费者的需求和欲望并由此获得利润，而且要符合消费者自身和长远利益，企业要关心与增进社会福利。2、市场细分：企业通过市场调研，根据消费者明显的不同特征，把整体市场分割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望大致相同的消费
3、者群组成，从而确定目标市场。3、产品项目：产品的品种，或者说凡是列入企业销售目录产品的名称；4、公共关系：一个组织以公众利益为出发点，通过有效的双向信息沟通，在公众中树立良好的形象和声誉，以赢得组织内外相关公众的理解、信任、支持与合作，为企业发展创造最佳的社会环境，实现组织的既定目标。四、简答题（本大题共3题，每题6分，共18分）1、恩格尔定律随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭消费总支出的比重就下降；用于住房及家庭一般性开支的比重大致维持不变或略有减少；而用于上述两项以外的开支的支出和储蓄占家庭消费总支出的比重就增加。2、简述生产者市场的特点1）产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买
4、者数量较少，规模较大；（1分）2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区、专业人员购买；（1分）3）产业市场的需求是引伸需求消费者对消费品的需求引伸；（1分）4）产业市场的需求缺乏弹性；（1分）5）需求的波动性；（1分）6）购买者往往通过租赁方式取得产业用品。（1分）3、简述人员推销方式的优缺点优点：1、信息传递的双向性；2、推销过程的灵活性；3、满足需求的多样性；4、推销目的的双重性。（3分）缺点：1、成本较高；2、对推销人员素质要求较高；3、管理困难（3分）五、计算题（本大题共2题，每题10分，共20分）1、1）=100元；（5分）2）（5分）2、 S99（520+540+560）/3540
5、万元 （2分）S000.7550（1-0.7）540547万元 （2分）S010.7580（1-0.7）547570.1万元 （2分）S020.7600（1-0.7）570.1591.03万元 （2分）S030.7618（1-0.7）591.03609.91万元 （2分）六、论述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）1、试分析目标市场营销策略。无差别营销策略：指企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略；（4分）差别营销策略（选择性市场营销策略，非同一性市场营销策略）：企业对市场进行细分，推出多种产品，针对各个不同的细分市场，运
6、用不同的市场营销组合，满足多个目标市场消费者的需要的策略（3分）集中营销策略：指企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，运用全部市场营销组合为一个或少数几个细分市场的消费者服务（3分）2、请就产品在成长期的市场特点及可利用的价格促销策略谈谈自己的看法。市场特点：1）产品已被消费者普遍接受，销售量剧增；（2分）2）生产基本定型，形成规模生产能力，成本降低，利润增加；（2分）3）销售渠道已经畅通，有利局面已经打开，激烈的竞争尚未出现。（1分）营销策略：1）改良产品品质。以适应消费者不断变化的需求，增强竞争；（1分）2）强化商标地位。强化厂牌和商标地位，培养消费者对企业产品的选择性偏好；（1分）3）开拓新市场。发现消费者的潜在需求，不断开拓新的市场；（1分）4）提高市场占有率。可适当降低价格，以提高市场占有率；（1分）5）完善销售渠道。积极开辟新的销售渠道，扩大市场覆盖面。（1分）
